山西
近年来，农行山西运城分行坚守服务“三农”初心，按照“一年一个台阶”高目标引领，不断加强机制创新，加大贷款投放，夯实管理基础，严控业务风险，提升金融服务“三农”能力，深入推动农户金融高质量发展。截至1月末，全行农户贷款余额达到51亿元，首次突破50亿元，较年初净增3. 8亿元，同比多增1. 57亿元；农户有贷户5. 1万户，覆盖度7. 06%；户均授信额度15. 23万元，同比提升5. 16万元，农行服务“三农”覆盖面持续扩大。
运城农业资源禀赋得天独厚，“三农”市场广阔可为，为农行当好服务乡村振兴领军银行坚定了信心。立足农户金融服务政治性、人民性、功能性，运城分行党委层层压实责任，明确市行“总指挥部”，常态化组织机关部门和支行结队建档，召开前后台协调会议，对于难点堵点问题即时疏通解决，保持发展路径畅通。明确支行“主作战部”，班子带队加强同乡镇党委、村两委的深度联系，逐乡研判产业特色、发展规模、改革方向，确保赢得市场主动。明确网点“战斗堡垒”，51个网点划定“责任田”，逐乡包片、整村推进，机关人员同步作业、全程支持，各环节、全流程高效运转、无缝衔接，实现全面发展。
运城分行农户贷款客户体量大、单户额度低，难以满足农户需求，也给贷后管理带来巨大压力。为突破这一瓶颈，运城分行聚焦新增掐尖，率先运用“现场＋远程”模式建档，整合行内个人金融、网络金融、信用卡、科技部门的力量和资源，发挥第三方公司科技赋能线上获客优势，实现“一次进村、一网打尽”，实现客户全生命周期管理和1+N综合营销。既释放了人力资源，也为业务真实性提供了充足保障，让科技赋能发展得以“具象化”。聚焦存量挖潜，运城分行充分结合客户征信、经营效益、用款还款情况综合筛选优质客户，按需充分提额，进一步增强客户金融获得感、品牌认可度。
同时，坚持“一县一品”发展思路，运城分行鼓励各级支行依据当地禀赋特色，针对种养殖、果业、粮食收购等不同经营主体进行差异化授信，先后创新推出商户贷、粮农贷、乡旅贷、订单贷、设施贷等专项信贷产品，特色产业服务持续加码。2024年新发放户均授信提升至22. 66万元，用信提升至12. 17万元，提升幅度较上年均超过了20%。
只有从严管控，才能稳健发展。运城分行坚持重在管控，严防劣变，着力提高农户贷款质量。市分行层面开展了资产质量管控专项行动，常态化带队调研，穿插实施专项检查，形成从严管控氛围。各支行按照标准化、规范化流程做严贷前调查，通过常态化检查、到期还款提醒做实贷后管理。区分对待经营受困农户，对于短暂受困但长期向好的客户充分运用纾困政策进行支持，对于复杂客户逐户会商、审慎判断，结合实际进行清收、诉讼、核销，确保贷款质量总体稳定。（梁晨霄、相晓芬）
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