年度盘点·企业篇 | 石达仿石漆2024：破卷前行，稳定扩张

“破卷”一词贯彻石达仿石漆2024年的始终。

年初，石达仿石漆举办了2024年“破卷”营销峰会，旨在通过营销创新来突破市场困境。峰会强调了产品创新和营销策略的重要性，并提出了“抖赢未来”的赋能活动，帮助经销商通过抖音等平台进行引流。

据了解，石达仿石漆在2024年的整体增长接近40%，并新增了多个客户和专卖店。公司在全国范围内开拓了1000多个新市场，包括湖南、江西、广东、广西、云南、四川等多个省份。

稳定的增长背后，离不开石达人的同心协力，在原本竞争激烈的仿石漆“江湖”取得了一席之地。

石达仿石漆是由泉州恒冠涂料有限公司创立的品牌，成立于2015年，位于福建省泉州市，以其显色性、粘结性强、立体感强等特点而闻名，是仿石漆行业的“新贵”。在建立初期，石达期专注于工程渠道，并取得了不错的业绩。2019年，公司开始实行工程与终端双渠道并行策略。然而由于疫情的原因，策略的实施遇到了严重的阻碍。

尽管面临诸多挑战，石达仿石漆仍然实现了每年销量翻番的目标，通过市场扩展，向“千城千店”的大目标奋进。

今年5月份，石达仿石漆率先布局，在湖南召开了“抖赢未来”的赋能活动，这场活动达到的成效是在湖南开专卖店的合作伙伴现在对抖音有了全新的认识，认可度很高且都愿意投入实操。而培育抖音达人是一个漫长且细节的工作，在过程中遇到了很多难题，例如经销商不擅长表达、出镜、写文案……为了解决这些难题，石达仿石漆请了外援团队、专业的文案组来打造文案，把专业的事交给专业的人来做。

石达仿石漆也把抖音研究出了学问和名堂，觉得抖音的质量要对得起观众，不能靠即兴发挥。并且抖音也不是唯一的引流渠道，而是通过八大引流方式，全面赋能经销商，要求经销商必须掌握4-5个引流方法和技巧，确保在市场上不会被“卷死”。

“只要我们能用心的教我们的客户、帮我们的客户、扶我们的客户，我们的合作伙伴就能在当地的市场中存活下来，有生存才可以谈发展。”石达仿石漆总经理汪利桥表示。

除了在线上积极的进行引流和推广之外，石达仿石漆在产品创新方面也下了硬功夫，通过不断推出新产品，包括焕彩花岗岩装饰仿石漆、焕彩别墅装饰仿石漆、焕新5D仿石漆、6D磐彩石等，以满足市场多样化的需求。

拿6D磐彩石为例，石达这款产品，以其卓越的立体感和精致的凹凸纹理，展现出令人惊叹的逼真石材效果。色彩运用独特，营造出一种朦胧的美感，令人仿佛置身于天然石材的世界中。而这款产品最神奇的一点是搭配不同工艺，不仅可以装点豪宅别墅，打造不一样别墅风格效果，也可以丰富普通自建房色调，用不同工艺打造不同的特点，为每一栋别墅定制高端大气的视觉效果。

“坚守品质底线，不断提升产品质量和服务水平，卖出了合理的价格。”这是石达仿石漆坚守的底线和原则，正因如此，石达仿石漆逐步达成了打造区域品牌的目标，通过在特定区域的深耕提升了品牌知名度和美誉度。

2024年石达仿石漆扩张完善了其产品线，经过经年的积累完成了从单一产品扩展到全屋定制产品，包括外墙仿石漆、内墙艺术漆、无机涂料、高端防水等做全屋整装的蜕变。

“石达计划在未来三年内不追求利润，而是专注于与经销商共同打造品牌价值，提升品牌竞争力和市场占有率。”这是2023年石达仿石漆董事长许金买在年会上的承诺。追求更远大的目标，放弃小利的追逐，这也是石达仿石漆能够破卷，并且根基稳固、越做越强的重要原因。

在掌舵人许金买看来换位思考，急合作伙伴之急，给合作伙伴之需，就是公司蜕变的方向。不追求利润，只追求与经销商一起打造品牌价值。也正因为如此，石达仿石漆在这一宣言下完成了企业文化和精神内核的打造，目标明确，定位清晰，也俘获了广大经销商的心。以真心换真心，用诚意相邀加盟，因为与经销商一条心，才建立了如今坚不可摧的品牌护城河。

在《涂料经》采访的众多经销商当中，他们提到的最多的关键词就是“娘家”，由此也可以反映出总部对经销商的关怀和扶持力度。

“跟着石达仿石漆不仅有一份稳定的事业，更重要的是石达仿石漆主张合作伙伴与经销商共同促进，共同学习，共同成长，共同进步。”正因有如此向上的动力，石达仿石漆的发展潜力不容小觑。

在石达2024年的战略目标当中，有这样一个计划——“打造100个年销售额达到100万的专卖店用户”，由此可见，怎么实现一个亿，石达仿石漆是有精准的计划和方案的。先通过招商和引流构建属于自己的人才梯队，再通过打造当地口碑让品牌根基稳固。通过营销和引流，以门店为据点，让经销商伙伴稳打、稳扎、稳赚。