娄向鹏：粮油企业区域为王的“爱菊样板”

导语：7大关键铸就爱菊粮油西北领军地位，树立中国粮油业“爱菊样板”。

文字根据福来咨询董事长娄向鹏的视频整理

在如今内卷化白热化的背景下，一个区域的粮油企业如何实现高质量发展，是极为艰难的挑战。今天，我要向大家介绍一个非常出色的案例，即“爱菊模式”，它已成为产业发展的典范。那么，“爱菊模式”究竟凭借什么能够成功？它又是如何实现的呢？

第一，把握了行业趋势的拐点

过去我们常提及的粮油，其中的“粮”主要指的是粮食，即第一产业的产品。然而，对于很多企业而言，直接涉足第一产业存在诸多挑战：一是受政策影响较大，二是面临中粮、金龙鱼等大型粮油巨头的激烈竞争。

因此，真正的市场主战场并不在第一产业，而是在于从粮食到食品的转型，特别是城市主食的工业化与标准化生产，这标志着一个极其重要的战略拐点。

正是基于这样的洞察，爱菊粮油成功地从过去单一的粮油生产企业转型为食品企业，推出了一系列厨房餐桌食品。这也是福来咨询多年来深入研究的课题之一。爱菊粮油巧妙地抓住了这一千载难逢的机遇，将厨房餐桌食品作为切入点，并开始在品牌建设上发力，爱菊品牌因此占据了这一重要市场的有利位置。

第二，抓住了政策的切入点

作为一个区域性的城市粮油企业，爱菊粮油展现出了非凡的远见和高度。

早在2015年，他们就前瞻性地布局，在哈萨克斯坦建立了优质的粮油生产基地。哈萨克斯坦作为欧洲的粮仓，为爱菊粮油提供了稳定的海外粮源，成功打通了海外供应链条。

这一举措与我国的“一带一路”倡议和国内国际双循环的国家战略高度契合，不仅拓宽了爱菊粮油的市场边界，也为其带来了源源不断的优质粮油产品，进一步巩固了其在行业内的领先地位。

第三，锁定了市场的焦点

他们没有盲目地追求全国扩张，而是聚焦于大西安地区。以西安为核心的整个西北市场，被爱菊粮油视为最重要的战略根据地，是其安身立命的事业地盘。

因此，爱菊粮油致力于将大西安市场做深做透，通过构建完善的线下渠道，包括大型配送体系等，全面打通市场链条，稳固地占据了“西北王”的地位。

第四，触发了品牌的共情点

在粮油市场，尤其是厨房餐桌食品领域，这些产品紧密关联着每个家庭的幸福与温馨。厨房餐桌食品，实则是家庭之爱的载体。爱菊粮油，这个拥有90年悠久历史的品牌，其传奇之处在于，90年来始终赢得了西安人民的深厚信赖。这份信赖，正是品牌与消费者之间最真挚的共情点，是品牌灵魂的体现。

为了将这份共情与品牌灵魂传达给更广泛的人群，我们福来咨询协助爱菊粮油精心打造了品牌的核心价值——爱和信任。同时，我们提炼出一句精炼的品牌口号“爱菊粮油，让爱安心”，旨在唤醒并传播这份跨越90年的情感共鸣，让更多人感受到爱菊粮油所承载的温暖与信赖。

第五，点燃了产品的爆点

在厨房餐桌食品这一品类繁多的市场中，爱菊粮油精心打造了几款极具竞争力的爆品，包括包子、馒头、菜籽油以及特一面粉等。这些产品不仅品质卓越，而且部分原料还源自哈萨克斯坦的优质基地，实现了从源头到餐桌的高品质保障。因此，这些产品一经推出便受到了市场的热烈欢迎，成为了爱菊粮油的明星产品。

第六，打造了农文旅融合的亮点

西安作为“一带一路”的重要节点城市，拥有丰富的文旅资源。爱菊粮油充分利用这一区位优势，成功举办了丝路菊花节，这一活动不仅与其品牌高度关联，还在其工厂周边广泛种植菊花，每年吸引大量游客参与菊花节。

同时，爱菊粮油还结合其作为国家级爱粮节粮教育基地的身份，将农耕体验、健康饮食教育等元素融入其中，为游客提供了一系列互动体验项目，如亲手制作包子、biangbiang面等特色食品。这些活动让游客在享受乐趣的同时，也深刻感受到了粮食的珍贵和饮食文化的魅力。每年，这一活动都能吸引约10万人次的参观体验，成为了农文旅融合的一大亮点，有效推动了爱菊粮油品牌的传播与发展。

第七，企业家的支点

最后，还有一个至关重要的点，那就是企业家的支点。爱菊粮油的董事长贾合义，正是这一背后的核心推动力量。他展现了真正的企业家精神，常年奔波于市场一线，无论是国内还是哈萨克斯坦，都留下了他勤奋的身影。他凭借自己的智慧和努力，精准地把握住了市场趋势的拐点、政策的切入点、市场的焦点，以及品牌的共情点、产品的爆点和农文旅的亮点。

正是贾合义先生以企业家的精神和作为，将这六大关键点紧密支撑起来，共同铸就了爱菊粮油在西北地区的领先地位，也为中国粮油产业树立了一个“爱菊样板”。

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2002年创立于北京，以“战略寻根，品牌找魂”的福来方法论，“正念、正道、正能量”的价值观，“责任至上、极致制胜”的服务理念，帮助客户找到“根与魂”，实现“战略定向、品牌定形、营销定势、思想定心”，绘制清晰明确的经营蓝图，深入客户经营，持续改善，循环往复，长期服务，不断为客户创造价值，让客户不走弯路、错路！

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