42家二次元零售品牌开出1022家门店，谁将笑到最后？ | 雷报

作者：田野 编辑：努尔哈哈赤

在上期推文中，雷报介绍了在当前二次元线下消费火爆态势之下，作为行业第一线的国内二次元零售品牌的发展情况。

根据雷报的统计，国内布局多家线下门店且具有一定知名度的二次元零售品牌至少有42个（人工统计存在误差，如有遗漏欢迎评论区补充），累计开出门店1022家。雷报在上期推文中重点展开介绍了其中6家品牌的发展现状和未来规划，本期将继续这一话题，介绍另外几家具有代表性的二次元零售品牌。

谷谷逛谷GUGUGUGU：强势资源助力，年内门店总量达34家

谷谷逛谷GuGuGuGu是路画影视于2023年创立的零售品牌，而路画影视则是一家成立于2014年，以影视制片与投资、宣传发行、娱乐营销为主营业务的国际化影视公司。尤其在营销业务上，其从全案、新媒体/传统媒体、活动、跨界合作等营销宣传了上百部国内外知名的电影和电视剧，如《复仇者联盟》系列、《大侦探皮卡丘》、《名侦探柯南》系列、《排球少年!!垃圾场决战》、《间谍过家家 代号：白》等等，从而积攒了大量影视动漫相关的业内资源。

依托路画影视的资源优势，谷谷逛谷GuGuGuGu将IP内容、商品、互动体验一体化整合，打造了IP集合店铺品牌GuGu Home（谷子+咖啡+互动体验）、与全国院线合作的电影院一站式IP集结地GuGu HotSpot 2个店型。其中，GuGu Home 全国首店位于百联ZX创趣场于4月17日试营业，GuGu HotSpot则在4月30日的电影上映日于全国35家主题影城落地。

截至目前，GuGuGuGu在全国共有6家GuGu Home和28家GuGu HotSpot，共计34家线下门店，并以热门日漫IP如《铃芽之旅》、《灌篮高手》、《间谍过家家》、《排球少年!!垃圾场决战》等的“国谷”产品为主。

漫库Mancool：合作IP数量149个，全国门店布局38家

漫库Mancool成立于2019年，其背靠国内知名全线动漫IP创作、发行及动漫周边衍生产品制作平台力潮文创，拥有《排球少年》、《斗罗大陆》等149个国内外热门IP，集漫画、小说、手办、毛绒玩具以及谷子于一体。

漫库一开始发展的是线上电商业务，于2020年6月8日在南昌开出第一家线下门店。2023年6月后，随着“谷子经济”的热潮，漫库逐步加速线下门店的布局，先后在上海、北京等城市开出更多线下门店，并通过一日店长、线下签售、IP主题店等活动吸引二次元群体的聚集。

目前，漫库已在全国开设有38家线下门店。根据漫库此前的规划，品牌将在2024年内开设50家门店，门店类型涵盖旗舰店、标准店及Pop店多种形式，且从一线城市向二三线城市辐射。

HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社：首店5天营收16.5万，半年门店数量达25家

HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社是全国拥有100＋家直营门店的潮流杂货品牌潮品挚尚在二次元领域推出的全新品牌，品牌于今年6月正式亮相，立志引领谷子店新零售。

依靠潮品挚尚的零售经验，黑扎咔潮玩谷社在发展初期便早早解决了供应链、专业客服、财务、仓储物流体系、运营团队等方面的问题，并与GOODSMILE、BUSHIROAD、APEX、MYETHOS、AL-PHAMAX等各大日本知名IP衍生品品牌进行合作，丰富“谷子”产品品类。

今年4月26日，黑扎咔潮玩谷社的首家门店苏州昆山万象汇店正式开业，尽管门店仅有40平，但开业5天营业额达16.5万元，月营业额突破40万元，取得十分不错的成绩。下半年以来，黑扎咔潮玩谷社加速门店拓展。根据其官方发布的数据显示，到今年10月1日时，不足半年的时间其便已在全国开出25家门店，并主要布局在深圳、上海、北京等一线城市以及杭州、台州、宁波等浙江省内城市。

网络公开资料显示，黑扎咔同时开放加盟模式，并预计在年底开出100+门店，争做谷子店连锁领跑者。不过，从目前的开店速度来看，这一目标估计难以实现。

乌丸屋Karasumaya：主打二次元艺术家授权周边，计划年底开出100家门店？

乌丸屋Karasumaya的主理人黑猫从小就热爱二次元，并曾于日本留学进修动漫游戏相关专业。与其他二次元零售品牌一样，乌丸屋也与各大国内外知名IP进行合作，如《火影忍者》、《紫罗兰永恒花园》、《跃动青春》、《文豪野犬》等等，但与此同时旗下还汇聚了局长_kyockcho（拥有46万粉丝的漫画家）、望月KEI（人气插画师、游戏角色设计师）、池咲弥撒ikezakimisa、古兰德Grande等众多圈内知名二次元艺术家的授权周边，并与日本同人电子商城DLsite等海外平台进行合作，这使其店内有更多“冷门”也更具特色的产品。

2023年5月，乌丸屋的首店于上海百联ZX创趣场开业，门店主色调为红色、走日式寺庙风。大胆独特的谷子画风及专辑线下首发，吸引众多粉丝专门跨市“吃谷”。乌丸屋也趁势加速线下门店的布局，今年以来乌丸屋与银泰百货、印象城、万达广场等多家商业体合作在全国共计开出18家线下门店。此外，根据官方发布的门店信息显示，目前还有6家门店即将开业，合计共有24家门店。

此前，乌丸屋的主理人黑猫在接受相关媒体采访时更表示在践行“小心谨慎，大胆创新，保持饥渴”的理念下，计划在年底能开到100家线下门店。不过，从目前的拓店速度来看，这样的目标同样难以实现。

多摩万事屋：主打授权同人谷，21城开出24家线下门店

从上海绮丽次元街区走出的多摩万事屋，是少有的致力于原创、主打授权同人谷（作品粉丝自己制作的周边）的二次元零售品牌。多摩万事屋根据二次元实时热度，创作Z世代群体热爱的“谷子”，凭借脑洞大开的原创、以“周”为单位进行店铺SKU的更新，也因此引发众多二次元同好的“淘货”。在不少网友的评价中，多摩万事屋“都是同人”、“价格亲民”、“谷子种类多”。

2023年6月，多摩万事屋于上海南京路步行街第一百货C馆4楼的第一绮丽次元街区开出第一家线下门店，随后同样开始全国拓店布局。截至11月8日，其官方小红书公布的数据显示，多摩万事屋共在全国21座城市开出24家线下门店。此外，根据网络公开信息显示，多摩同样曾计划在年内开出百家线下门店。

模玩熊：电商起家官店粉丝154万，加速线下拓店并推出全新品牌“谷子熊”

作为一站式泛二次元集合品牌，模玩熊早在2015年起便逐步布局二次元衍生产品零售，旗下产品覆盖国内外众多热门IP和知名品牌，包含模型、潮玩手办、动漫周边文具等，从童年经典到时下最新流行作品，从动漫到游戏、电影，满足二次元人群个性化的需求和爱好。

早前，模玩熊更多是进行线上电商零售，其淘宝官方店铺目前的累计粉丝已高达154万。2023年1月，模玩熊于上海南京路步行街的百联ZX创趣场开出首家线下同名实体店，其后又在当年6月于百联ZX创趣场的6楼开出第一家模玩熊卡牌店。

2024年开始，模玩熊加速线下布局，相继在全国各地开出首家店铺。根据其11月22日发布的与“凹凸世界”联名的活动门店及相关公开信息，模玩熊目前至少在全国17座城市开设了21家线下门店（包括卡牌店），并即将在12月于郑州探十里商场开设河南首店，也即年内至少有22家门店在营。

除了线下门店的拓展外，模玩熊今年还成立了全新的子品牌“谷子熊”，该品牌将专注于企划、设计和出品正版动漫周边及原创衍生品，愿景是将国谷和来自中国的原创设计“反向输出”。目前，“谷子熊”已同《蓝色监狱》、《盗墓笔记》、《灵能百分百》、《路人超能100》等IP推出自研谷子产品。

GASHAPON万代扭蛋店：同频共振，中国大陆开出16家线下门店

作为一个集各种系列和角色于一体的扭蛋玩具品牌，万代Gashapon扭蛋称得上是盲盒玩具的鼻祖。而背靠拥有日本众多知名动漫玩具化版权的万代，更使得GASHAPON万代扭蛋店内的IP及产品五花八门、多种多样，包括奥特曼、假面骑士、高达、宝可梦、名侦探柯南、迪士尼等等，能够满足不同二次元爱好者的需求。

2022年4月3日，万代扭蛋GASHAPON在中国的首个官方专卖店开业，落户于北京王府井APM购物中心。此后，与日本国内同频共振，GASHAPON万代扭蛋加速拓展线下门店，在中国大陆市场开出16家线下门店。

墟弥Goods：布局全国二次元聚集中心，不到一年线下门店达17家

墟弥Goods在2023年12月23日于武汉X118开出首家线下门店，门店以黄色作为的主色调，店内销售的谷子来自《天官赐福》、《排球少年》、《恋与制作人》、《时空中的绘旅人》、《鬼灭之刃》、《不健全关系》、《二哈和他的白猫师尊》、《全职高手》、《狐妖小红娘》等众多国内外知名IP。

今年以来，墟弥Goods加速拓展线下门店，相继在上海新世界城、长沙黄兴广场、重庆时代天街、南京水游城、广州动漫星城、杭州湖滨银泰in77、西安曲江银泰百货、苏州金地广场、上海静安大悦城各城市二次元主要聚集商业体开设线下门店。根据官方11月22日发布的小红书显示，包括新开业的杭州工联CC店和哈尔滨中央大街店在内，其目前已在全国开出17家线下门店。

漫魂COMIC SOUL：主打漫画书籍和手办模型，全国布局门店14家

漫魂COMIC SOUL，2014年创立于上海，致力于开发、生产及销售高品质的动漫相关周边。上海漫魂贸易有限公司，由动漫美术资深设计师与对国内ACG文化抱着热爱的年轻人组成，主要业务涵盖一般量贩、展会、主题餐饮等，多次与业内知名公司及动漫游戏IP合作承办ACG活动。

漫魂以其丰富的漫画书籍和手办模型闻名，并从上海开始逐步将线下门店布局至南京、武汉、长沙、成都、西安、苏州等多个城市。根据其小红书官方账号透露的信息，截至8月15日其在全国共有13家线下门店，9月15日又在新疆开设了新店，合计至少有14家门店。

猫受屋：淘宝官店粉丝128万，全国门店11家

同模玩熊一样，猫受屋也是是淘宝手办模型行业的资深老店，旗下经营贩售正版手办模型、官方周边等ACG领域商品，拥有业内数量最多、质量最优的消费人群，销量、信用和服务态度都常年在同行业中占据前列，目前的淘宝官方店铺粉丝也同样超过百万达128万。

在线上积攒的大量粉丝群使其在入局线下时的节奏相对缓慢，其第一家实体店-猫受屋上海大悦城店早于2017年8月便正式开业，距今已有7年多的时间。但直到今天，猫受屋的总门店数量也才刚刚达到11家，且其中7家都是在今年5月以后开业的，包括南京水游城店、西安小寨银泰店、重庆方圆Live店等。

IP方面，猫受屋与国内外众多知名IP均有合作，日漫IP包括《鬼灯的冷彻》、《排球少年》、《银魂》、《咒术回战》等，国产IP则有《盗墓笔记》、《凹凸世界》、《天官赐福》、《有兽焉》、《非人哉》、《全职高手》等。

结语：

综上可见，在“谷子热”的带动下，大多数的二次元零售品牌是从2023年6月以后甚至是今年才开始加速布局线下门店。短期内谷子店的暴增也使得行业的同质化竞争愈发激烈，不止一家业内公司向雷报表示，尽管行业的蛋糕越做越大，消费人群也在增长，但由于入场的竞争者越来越多，具体到每家谷子店的客流和销售额却在被不断“稀释”。

面对行业发展的“红海化”，包括多摩万事屋、HEYZAKKA黑扎咔潮玩谷社、乌丸屋等在内的不少在提出年内要开出100家线下门店的二次元零售品牌显然都放慢了脚步，曾经的“豪言壮语”估计短期内将无法实现。

任何行业的发展都要经历一个从盲目扩张到大浪淘沙的过程，二次元线下零售业亦是如此。随着“谷子热”的高潮逐渐褪去，就像秋子文化创始人李洪欣先生在接受雷报采访时所说，“可能慢慢有一些小散户、供应链没优势的小店会被淘汰出局，但那些有自己的核心竞争力，建立起护城河的品牌一定会走的更远。”

各家二次元零售品牌加速拓店固然显得行业欣欣向荣，但行业想要持续良性的发展， 收缩调整的阵痛期或许也是必要的。

那么，包括上述品牌在内，当下主要的中国二次元零售品牌中，您最看好哪些品牌未来的发展趋势？