国潮在“县”｜卖出全国1/3的椅子后，浙江小县城蝉联旅游百强县榜首

从“卖石头”到“卖风景”，安吉走过了一条“一叶富民、一竹兴业、一椅强县”的漫漫长路 。

作者 | 王叁

编辑 | 杜仲

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

《观潮新消费》系列选题之

《国潮在“县”》

中国有这样一群人，他们在大城市与小县城之间迁徙，敏锐地追逐着经济的热浪；中国有这样一批企业，将下沉市场视为向上增长的空间，将行业引入万店时代；中国还有这样一些地方，他们一度游离于新消费的主流叙事之外，却有旺盛的“钱力”需要释放。

一项技艺的传承，一款产品的经营，一个产业的兴盛，一个县城的走红，一砖一瓦，一草一木，产业集聚乡镇，农田连接市井，勾勒出以县城为中心、乡镇为纽带、农村为腹地的县域经济的恢弘脉络。

观潮新消费（ID：TideSight）特别推出「国潮在“县”」系列，一同走进县域经济的汪洋大海，挖掘地方特色产业崛起的真相，共探国潮时代千行百业在县域热土上的生长趋势。

6月中旬，“2024年全国县域旅游综合实力百强县”榜单在京公布，浙江安吉县连续6年位居全国县域旅游综合实力百强县榜首。

2023年，安吉县全年接待游客3152.8万人次，同比上升15.8%；旅游总收入448.1亿元，同比上升13.9%；过夜游客1624.1万人次，门票收入24.4亿元。

更夸张的是，旅游业并非安吉县的支柱产业，慕名而来的客流只是核心产业出圈自然产生的吸引力，也是安吉县走在产业发展前沿的佐证。

本期「国潮在“县”」走入安吉县，拆解这座浙江小县城向上生长的动力之源——历时几十年打造的“三张名片”。先天资源禀赋与实实在在的收益之间，这座小县城凭借敏锐的眼光与超前的布局完成了蜕变。

茶山竹海，皆是财富‍

“绿水青山就是金山银山。”

2005年8月15日，当这个如同感慨般的科学发展理念被提出时，提出这个理念的人正在浙江省安吉县考察。

因此，安吉县既是“两山”理念的诞生地，也是这一理念的践行地。而“两山”理念既是对安吉县数年来发展模式的总结，也足以对依赖于第一产业的其他县域带来启发。

县名取自《诗经》“安且吉兮”，安吉县位于浙江省西北部，地处长三角地理中心，是上海黄浦江的源头。安吉县境内丘陵交错，水系横贯，所谓“七山一水两分田”，山山水水皆是财富。

好山好水生好茶。安吉县属亚热带季风气候区，四季分明，气候温和，雨热同季，光温同步，日照充足，雨量充沛，有利于白叶1号茶树的茶芽萌发和营养物质积累。

20世纪80年代，由“白茶祖”经过无性繁育的“白叶一号”作为母本率先在安吉县溪龙乡推广种植，经过科研人员和茶农多年试验栽培，成功培育出形如凤羽、色如玉霜、甘甜鲜爽、香郁持久的安吉白茶。

（安吉白茶；来源：摄图网）

2023年，安吉白茶产量2300吨，产值35.88亿元，带动全县农民人均增收9960元，连续14年入围全国茶叶品牌价值前十强，安吉白茶品牌价值达到52.06亿元。

从一株“白茶祖”到万亩茶山，白茶成了安吉的第一张名片，茶山成了金山，一片叶子富了一方百姓。

绿色是安吉的底色，也是安吉的核心资源。安吉县内7成是山区，森林覆盖率也达到70.3%。安吉县总林地面积202.7万亩，其中竹林面积达到99.1万亩。

安吉被称为“中国竹乡”，以全国1.8%的竹产量创造了全国近10%的竹业总产值，竹制品企业最多时达到2000家，从业人员近3万人，全县立竹量、商品竹年产量、竹业年产值、竹制品年出口额、竹业经济综合实力五个指标连年名列全国第一。

（安吉竹林；来源：摄图网）

相比于茶，竹制品行业的产品种类更加丰富，覆盖碗盆勺筷、桌椅板凳、凉席地板、雕刻手工等日常生活的诸多领域。

2022年以来，“以竹代塑”的兴起，为安吉县竹制品产业的升级打开了突破口。竹材开始被用于建筑、装饰、家具、包装、纺织和一次性使用产品等领域。在安吉余村“以竹代塑”产品展示馆内，展示着8大类1000多件竹制品，连毛巾、袋子乃至饮品都是竹子做的。

（来源网络，侵删）

据安吉县林业局竹产业发展中心副主任唐辉介绍，“竹子是生长速度最快的植物之一，是理想的绿色可持续材料。据测算，若用1亿吨竹子替代聚氯乙烯产品，可减少约6亿吨二氧化碳排放。”

“以竹代塑”不但拓宽了竹制品的应用场景，帮助安吉竹产业对接全球市场的多元化消费需求，也改变了粗放式的生产方式，提高了资源利用率，实现了竹产业的二次振兴。

2023年，安吉竹产业年产值180.28亿元，同比增长8.65%。

世界竹子看中国，中国竹子看安吉。竹子是安吉的第二张名片，一竿翠竹撑起一方产业。

三分天下有其一

安吉县的第三张名片是椅子，这是安吉的支柱产业，一把椅子托起一县经济。

全国每三把椅子中，就有一把是安吉造，可谓三分天下有其一。与此同时，安吉椅业更是占据了全国椅子出口量的二分之一。

（来源：央视财经）

安吉椅业同样萌生于20世纪80年代，但其商业化的速度要快于白茶，因为不需要那么复杂的代际培育。

1980年，安吉递铺农机厂为浙江大学计算机中心机房生产了45张铁制电脑桌。这在当时还被称为电脑操作台，是非常“稀罕”的设备，安吉有能生产计算机房配套产品的工厂，同样也是一则“稀罕”的消息，迅速传遍了各大筹建机房的高校。

电脑桌的订单如雪花般撒向了安吉。在与各大院校签订电脑操作台供货协议后，递铺农机厂成为国家教委校用家具订单企业之一，进入家具行业，并更名为安吉科教设备厂。

1981年，安吉科教设备厂联合同济、北大等高校，研发出了中国第一把五轮转椅，并在申报国家新产品后顺利通过了鉴定。“中国椅业之乡”的称号也从此留在了安吉。

当一批企业成长起来，当一批人先富起来，转椅成为标配，在BC两端的需求必然喷涌。

（来源：摄图网）

1985年，安吉科教设备厂注册“民友”商标，开始大批量投产转椅。至1991年，安吉科教设备厂年产值1468万元，成为安吉县工业骨干企业。

1994年，以安吉科教设备厂为主体的浙江民友集团成立，集团旗下共有37家企业，是国内规模最大的转椅集团。

同年5月，浙江三潭转椅股份有限公司成立，这是安吉县第128家生产内容涵盖转椅的企业。这128家企业分布在安吉县的22个乡镇中，形成了安吉椅业的块状经济版图。

从业者众，竞争随之愈演愈烈，民营企业与外资企业开始后来居上。

1997年，民友、三潭、丰陵三家企业合并，成立浙江民友三潭家具有限公司。但合并未能止住颓势，反而由于管理体制、措施没有相应跟上，造成更为严重的亏损。1998年，浙江民友三潭家具有限公司破产改制。

“龙头”倒下，带动了安吉椅业的新一轮转型，一批管理层和技术骨干纷纷自立门户，安吉县椅业企业的数量再度暴涨，很快就超过了300家。

2001年，曾在民友集团担任技术员的张加勇创办了安吉永艺家具有限公司，这是安吉县第361家椅业企业。

“大厂出身”的优势很快体现出来。当时，日本大东公司上马“按摩椅”项目，慕名来到“椅业之乡”安吉，寻找按摩椅椅身的代工厂。然而，当时安吉众多办公椅工厂连一个正式的报价单都拿不出来，曾在民友有过按摩椅项目经验的张加勇顺势拿下了第一桶金。

2003年，永艺年销售额高达1.21亿元；2004年，永艺的销售规模进入安吉椅业前十名。

也是在2004年，安吉椅业规模以上企业实现产值14.5亿元，占全县规模以上工业产值的16.7%，成为全县第一大产业；其中外贸自营出口企业33家，产值9495万美元，占全县外贸出口的43%。

而曾经的遍地小厂中，也很快成长出了足够强大的对手。

在民友三潭破产改制的1998年，王江林开办了一个生产椅子的小工厂，就是后来的恒林股份。

恰逢中国加入WTO的历史机遇，王江林创业之初就瞄准了国际市场，通过OEM、ODM方式给IKEA（宜家）、Home Depot（家得宝）、SHAW（萧氏）等国际巨头代工。2008年，恒林拿下了国内办公椅出口额第一的位置，直到2023年，海外收入依然占据恒林总营收的80%以上。

出海多年，恒林的产品销往80多个国家及地区，并与宜家、尼达利、欧迪办公、史泰博、麦德龙等国际零售商建立了稳定的合作关系，这五家也是恒林长期写入财报的前五大客户。

恒林旗下有一家控股子公司，名为永裕家居，是国内竹产业首批高新技术企业，主要生产PVC地板，曾是北京奥运会国家会议中心唯一指定产品，并用于2016年G20杭州峰会。

而在张加勇创办永艺的2001年，安吉中源工艺品有限公司成立，这是中源家居的前身。中源以安吉竹工艺起家，同样走“外销为主、内销为辅”的路线，在2008年跨界进入了座椅领域。

2015年，永艺率先IPO，锁定“中国椅业第一股”；2017年与2018年，恒林股份与中源家居先后上市，来自安吉的三家企业同聚上交所，诉说着安吉椅业的兴盛。

历时40余年，安吉椅业从一枝独秀到遍地开花，虽然也曾经历过盲目扩张、无序竞争的弯路，但依然走上了转型升级的正轨，让中国制造走向全球市场，真正坐上了“头把交椅”。

安吉绿色家居博览会公布的数据显示，截至2023年9月，安吉县绿色家居企业达1700余家，规上企业362家，占全县规上企业的60.23%。其中椅业工业企业1200余家，椅业规上企业313家，占全县规上企业的52.08%。2022年，安吉椅业规上工业总产值、增加值分别为261.7亿元、58.6亿元，亿元以上产值企业达46家。

正如格力电器董事长董明珠所说，“以后你们买椅子千万不要买国际品牌，因为那些椅子其实全部来自安吉。”

转型升级进行时‍

一片叶子、一根柱子、一把椅子，带动了安吉县的经济发展与社会变迁。展望未来，这些产业并未固守以往的成绩，而是主动拥抱产业升级与技术进步的时代趋势。

2021年以来，一批安吉茶农走进了直播间，主动拓展新的销路。从最初的零经验、零粉丝、零观众开始，他们主动研究拍摄技巧、算法逻辑与直播话术，逐渐摸索出短视频策划到直播带货与复盘的全流程，还能兼顾选品、客服、打包、售后。

如今，直播带货成了安吉白茶重要的销售渠道之一。在抖音以“安吉”“茶”为关键词搜索账号，粉丝过万的账号数量超过百个。

年轻化消费潮流中，另一大相关趋势是新式茶饮的崛起，安吉同样没有缺席。

在安吉县溪龙乡黄杜村，一家名为“一片叶子”的茶饮店成为网红打卡点，今年五一期间日出杯量达到4000杯。其菜单包含纯茶、奶茶、奶盖、夏日特定四大系列的12款饮品，其中以安吉白茶为原料的特调制饮品占到10款。此外，“一片叶子”还策划了包含采茶、制茶和品茶的一日游线路，既卖茶，也卖风景和文化。

在安吉的各处茶山上，类似的茶饮店不在少数，经过社媒的传播成为网红打卡地。

（来源：小红书博主大富与小富）

而在直播带货与新式茶饮等消费形式的背后，则是年轻人向县域回流的趋势。他们为传统的产业带来创新的思维，带动地方产业转变思路、升级工艺。一年只收一季、一季只采十天的白茶，开始出现茶糕点、茶甜品、茶咖等衍生品，收益周期得以延长，茶产业链也得以延伸。

在此基础上，安吉推进茶产业、茶科技、茶文化协同发展，已建成全国首个茶叶产业大脑“安吉白茶产业大脑”平台，实现20.06万亩规模茶园上图入库，实现茶园管理机械化、数据化、智慧化，确保原产地安吉白茶总量可控制、来源可查询、质量可追溯。进而探索以茶产业为主导，集茶叶生产、加工、经营、休闲、观光、文化等为一体的新业态。

在“以竹代塑”兴起后，竹制品产业边际拓展的唯一阻碍只剩下想象力，而竹海之下的另一大相关产业也悄然萌生——绿色养殖。闲听山林风，渴饮山泉水，饿食林下虫，夜宿竹枝间，安吉竹林鸡正在成为安吉县的农产品新名片。

同时，在推动竹制品产业发展之余，安吉建立竹林碳汇收储交易平台，创新推出“竹林碳汇”共富项目。从“卖竹子”到“卖空气”，毛竹林的生态价值进一步高效转化为经济价值。

产业兴，则文旅兴。绿水青山就是金山银山，风景即钱景，生态旅游也是安吉县当前重点发展的特色产业。

在“两山”理念被提出的安吉县余村，有一座石碑，不时有慕名而来的外地游客打卡拍照。

（来源：摄图网）

在生态旅游领域，安吉锚定全域一盘棋，推动强强联合、优势互补。据安吉县文化和广电旅游体育局副局长叶明珠介绍，2019年9月，安吉入选首批国家全域旅游示范区，“在安吉，可以跨村创建民宿村落、跨镇创建全域旅游示范乡镇。根据各乡镇街道的优势文旅资源，全县将重点构建‘天山上’等3个休闲旅游业片区发展格局。”

“天山上”，即余村所在的天荒坪镇和周边的山川乡、上墅乡，也被称为“大余村”景区。近年来，安吉县以余村为中心牵手周边4个村共同发展，后将范围扩大到24个村，试点建设“高能级、现代化、国际范”的“大余村”，优化文旅产业和新业态布局，推动生态资源变现。

据浙江省自然资源厅地理信息管理处数据，2023年，“大余村”共接待游客约1100万人次，同比上升超60%；实现旅游总收入110亿元，同比上升超30%。

以“天山上”片区为重点，安吉县试图描绘一个“全县为景区、村落为景点”的文旅图景，一村一景，百村千面。比如，受荣村的荣耀天空之城被称为“安吉小三亚”，红庙村的“深蓝计划”咖啡馆被称为“安吉小冰岛”。网红县城的势能浇灌着一批力推文旅的村落，明星村的名片效应又会反哺县域经济的发展。

经过多年培育，安吉县连续6年位居全国县域旅游综合实力百强县榜首。

2020年4月1日，罗永浩开启直播带货首秀，其中一款人体工学椅，创下1秒卖出6000把的佳绩。这把创造纪录的椅子正是来自永艺。

（来源：永艺官博）

作为“国际椅乡”，安吉椅业与时俱进，从办公椅、学习椅、按摩椅，到近年来兴起的人体工学椅、电竞椅，每一个细分市场崛起后，安吉企业总能迅速抢占出货量的头部位置。这离不开研发、产能、渠道的全线布局。

比如，安吉县早在2020年就与阿里巴巴、京东达成了合作，先是与阿里巴巴合作推进数字化县域建设，打造“数字生活县城”；又与京东联手打通线上销路，从投放、物流、仓储、数字化运营等环节进行深度合作。

2023年，安吉县还专门出台了《鼓励绿色家居企业转型升级高质量发展的实施意见》，基于制造业的传统优势，向绿色家居产业转型升级，打造“1+N”空间布局，即1个绿色家居主园区、N个配套小微园的绿色家居产业园发展格局。

同年，安吉县还出台了《2023年安吉县政企联动拓市抢单行动方案》，设立2800万元专项资金，鼓励企业“走出去”。在拿下中国椅子出海的半壁江山后，安吉县继续发力外贸，顶在了国潮家居出海的潮头。

结语

1998年，安吉确立了“生态立县”的发展思路，果断关停了200余处石头矿。从“卖石头”到“卖风景”，安吉走过了一条“一叶富民、一竹兴业、一椅强县”的漫漫长路，同样是取“财”于自然，但保留了绿水青山的原貌。

如今，在各大支柱产业转型升级的过程中，安吉吸引来的不仅是外地游客，还有一批高新企业落户。数据显示，自2017年至2022年，安吉县高新技术企业从98家增加到316家，高新技术产业增加值从60.8亿元增加到164亿元。

腾笼换鸟，成了传统产业加快转变发展方式的推动力之一。