广东
6月20日，2024巨量引擎抖音小游戏行业峰会在广州举办。据巨量引擎相关负责人分享的数据，截至目前，抖音小游戏生态有超50万短视频创作者、投稿数量超700万；主播人数超17万，月均开播场次破50万。且稳定开播和投稿的创作者以及稳定双栖的创作人数，仍处于持续增长的状态。 当业界普遍认可小游戏具备成为下一个行业“王炸”的潜力时，众多游戏厂商和投资者纷纷布局。在峰会上，巨量引擎对抖音小游戏厂商推出新的扶持政策，包括平台分成再让利、全生命周期激励政策、升级发行能力等。
2024巨量引擎抖音小游戏行业峰会。
小游戏已成为游戏产业发展的新增长极。根据第三方机构预估，2023年小游戏的市场规模增速超50%，线上营销规模更已占据移动游戏市场的三分之一，预计2024年市场规模和线上营销规模均将保持增长。
中国音像与数字出版协会常务副理事长兼秘书长敖然在峰会上表示，“小游戏的迅猛发展并非是短暂热潮，而是游戏产业多元化、健康化发展的重要方向。各方都应在精品化上下足功夫，传承中华文化基因，让群众在游戏中感受文化魅力，在为大众提供娱乐价值之余，创造出更大的社会价值。”
当业界普遍认可小游戏具备成为下一个行业“王炸”的潜力时，众多游戏厂商和投资者纷纷布局。然而，面对日益激烈的市场竞争，如何有效切入市场、抓住增长机遇，成为摆在游戏厂商面前的重要课题。
为此，抖音游戏玩法团队围绕短视频、直播、社交及用户复访等用户场景，分别给出了不同营销打法。在短视频场景下做内容分发，厂商可根据游戏的不同阶段决定内容发力方向。譬如，推广前期制造话题拓规模，中后期持续提供达人独家内容，让达人成为用户中的KOL，进行持续的内容推广。某混合变现产品，依靠这套玩法短视频推广ROI破2。
在抖音，社交场景也是游戏厂商获取自然流量的重要途径。厂商可通过抖音feed视频、UGC和达人的二创启动或放大游戏“人传人”现象，实现病毒传播。同时优化游戏内部设计，便捷用户分享。某小游戏产品依靠这套打法，整体自然量占比高达50%，私信分享来源占比20%，获取大量新用户。
据巨量引擎相关负责人分享的数据，截至目前，抖音小游戏生态有超50万短视频创作者、投稿数量超700万；主播人数超17万，月均开播场次破50万。且稳定开播和投稿的创作者以及稳定双栖的创作人数，仍处于持续增长的状态。
在抖音小游戏生态中，以内购收入为主的中重度混合变现产品正逐渐占据主导地位，成为行业趋势。基于行业趋势变化和小游戏的营销特性，巨量引擎也在不断升级营销策略。在产品和玩法设计上，要从高留存+高转化+高营收天花板的角度出发；营销层面上，要发挥抖小生态优势，通过达人素材获得更多自然量内容流量，降低成本的同时实现用户破圈、有效扩大投放规模。
以紫辰乐游的渠道负责人刘新炜分享的《贪吃蛇无尽大作战》产品为例，该产品聚焦18-40年龄段拥有较强付费能力的男性人群。在玩法上，重视有效用户建议，结合用户需求升级或开发副玩法，活跃留存60%；付费方面通过千人千面的商业结构调整，在用户最需要的阶段把付费项展示给用户，其用户内购占比80%；营销方面，利用抖小直投工具、结合抖音复访入口进行任务引导优化等动作，上线3个月流水破千万，截至2024年，在抖音累计沉淀超600万用户。
在峰会上，巨量引擎还对抖音小游戏厂商推出新的扶持政策，包括平台分成再让利、全生命周期激励政策、升级发行能力等。分成让利方面，平台分成降低到10%，同时再返还5%广告激励金；在平台分成让利的基础上，每个季度结合新产品能力、新商业策略的给予广告金激励，针对在抖音首发的产品提供专属的大推礼包，首周增量200万即可提报。
采写：南都记者 汪陈晨
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