尹强：稳健型财务管理助推东方甄选健康快速发展

东方甄选控股有限公司（以下简称“东方甄选”）是新东方推出的直播带货新平台。东方甄选的定位是做一个专注于为客户甄选优质产品的直播平台；做一家以持续提供“东方甄选”自营农产品为内核产品的优秀产品和科技公司，以及一家为客户提供愉快体验的文化传播公司。

2023年下半年的财报数据显示，东方甄选自营产品半年内实现营收约19亿元，是公司营收和发展的主要动力。对比而言，同一时期东方甄选电商带货佣金服务收入为5.1亿元。

近期，东方甄选进一步公布了自营产品上市两年以来的最新业绩。数据显示，2022年4月至今，东方甄选自营产品抖音销量近1亿单，商品总数已超300款。

财务战略为东方甄选战略转型落地提供支撑保障作用。2023中国金牌CFO,东方甄选控股有限公司执行董事、CFO尹强表示，公司转型期的财务战略，要厘清投资对象、方式和规模，资金筹备手段及结构、资金运营效率，以及收益分配方案等。我们通过财务分析及预测，优化资本结构，提高财务运营效率，同时监测企业财务风险，利用财务数据进行预测分析，帮助领导层制定战略方向和业务发展规划，为业务转型提供了有效的财务基础。尹强讲述了东方甄选一路走来，财务在其中发挥重要的作用，他将东方甄选的财务工作定位为“稳健型财务管理”。

2023中国金牌CFO,东方甄选控股有限公司执行董事、CFO 尹强

《新理财》：新东方成功转型，当时为何选择直播带货赛道？

尹强：2021年“双减”政策后，我们拥护“双减”政策，同时着手转型。最初，我们倾向于进入未来几年，甚至几十年，政策持续支持的行业，同时，对社会有意义的行业。在双减政策之前，一次受某地方政府邀请，新东方创始人俞敏洪在农田里帮农民直播卖农产品，很短的时间内卖出几万单，很好地帮助当地农民解决了农产品的销售难题，俞敏洪由此埋下了企业转型的种子—直播带货。

直播带货，我们有优势和资源。东方甄选的前身是“新东方在线”—是做互联网教育，即通过网络传播知识。东方甄选是通过网络带货，相比把知识教会他人，把商品卖给他人更容易。根据公司原有优势—互联网属性、优秀的老师团队，我们决定转型做直播带货。

2021年12月28日，俞敏洪举行首场农产品直播带货。2022年12月28日，东方甄选账号从1个增加到6个，粉丝总量突破3600万个，已推出52款自营产品，总销量达1825万单。2023年3月，“新东方在线”正式官宣改名为“东方甄选”。

《新理财》：企业成功转型离不开高水平的财务管理。东方甄选的企业战略转型需要财务战略支撑。作为CFO，您认为，财务如何助力企业战略转型？

尹强：我们首先确定了轻资产战略转型方向。现金流是企业生死存亡的关键，除去用户退费、员工合理赔偿和一些固定支出外，余下的资金是企业现金流，我们财务部门通过全面测算分析企业转型需要的资金，确定账上的现金流可以支撑企业转型。转型初期，俞敏洪曾在公开场合表示：“东方甄选一年可以亏损一个亿，我允许亏五年。”这是因为当时我们的账上至少有十亿元现金。

轻资产运营模式就是要轻装上阵，充分利用现有优势，构建更稳健的发展模式。从互联网教育转型到直播带货，我们投入的资金并不多。我们的主播是之前的新东方老师，直播间是原来的教学直播间。事实上，我们转型只用了半年时间，2022年6月，随着董宇辉的成功出圈，现金流由负转正，东方甄选开始盈利。

我原来在“四大”做审计，审计最大的风险是企业不能持续经营，因此，稳健的现金流是公司高质量发展的基础和保障，也是对企业风险最好的管控。财务部门通过财务分析，为公司的经营决策提供准确数据支持，降低潜在风险，提高经营效率。2023年11月30日，我们的现金及现金等价物为人民币13亿元，定期存款为人民币991.5百万元，公平值计入损益的金融资产（流动）为人民币12亿元。公司在持续扩张的同时，为抵御风险、应对未来随市场变化作出的战略布局及经营活动，提供充足的资金保障。

《新理财》：在为公司发展提供充足资金保障的前提下，CFO如何挖掘财务价值，更好为产品、企业服务？在财务预测及分析方面发挥怎样的作用？

尹强：将东方甄选的特色归于“品质领先”，我们不只看短期效益，而是坚持品质领先的原则，坚定不移地用品质带动效益。品质和品牌的积累需要时间，在这个过程中，需要集中精力观察市场、满足客户需求和预测客户的价值取向，从而找到最优产品。

在这样的战略引导下，我们的财务工作是价值管理。

财务价值管理并不是简单地强调成本最小化，而是通过深入销售、供应、生产环境的量化分析，综合考虑成本与效益，最终实现产品决策。目前，有东方甄选商标的自营品已经超过300种，通过财务部门的精确测算，每款产品呈现出月度毛利率、用户复购率、退货率、销售量、销售额等多维度的财务数据。我们用数据“说出”产品的优劣和用户需求。同时通过对供应商及相关合作方的财务状况分析，企业排查合作风险，掌握自主权。

财务部门通过细化财务数据，帮助产品识别和降低潜在风险，结合市场定位、售价、盈利能力等，确保公司短期和长期目标的可持续性，实现全面价值管理。

《新理财》：在新形势下，CFO应具备哪些素质？

尹强：财务部门与业务部门的良好沟通是确保公司利益最大化的必要条件。CFO作为公司财务决策者和战略规划者，能够通过与不同利益相关方的有效沟通，通过财务数据披露及分析，为利益相关方提供可靠、全面的信息支持，促进良好合作关系。

新东方从互联网教育到直播带货的转型，在行业里没有可借鉴的企业，公司转型遇到的问题给财务、业务带来不少的挑战。企业健康发展需要打通业务与财务数据。传统意义上的财务三张表—资产负债表、损益表、现金流量表，是单纯的财务数据。财务人员把财务数据转化为业务人员可以理解的语言，将财务这一相对后置化的工作前置，让财务人员参与业务的会议，为业务发展提供准确的财务数据支持，促进企业稳健发展。

除了具备专业的财务技能外，CFO还应做好资本市场运作，以市场为导向，洞察行业变化，抓住机遇，实现资金的不断积累。财务自身的资本运营可以创造价值；财务规避企业风险，也将实现资本积累。

我参与了新东方美国上市、新东方在线港股上市以及上市后的彻底转型。在这个过程中，我发现，良好的沟通能力是CFO必须具备的技能。

另外，CFO强大的执行能力也是企业成功的保障。2005年加入新东方时，集团需要公布财务报表，我白天上班，晚上编制财务制度，我认为，报表和财务制度有效保障了企业稳步的发展。

智能科技的发展和应用促进了企业财务模式的转型升级，在这个过程中，大局意识和学习能力尤为重要。谁提前布局，谁将赢得先机。

《新理财》：随着“AI+智能”的技术，企业管理数智化迅速发展，CFO的角色发生了怎样的转变？

尹强：对于CFO而言，财务人员角色转变不仅是技术升级，更是思维和管理方式的变革。最早的财务人员叫作“账房先生”，负责管好钱、记好账；随着时代的发展现代企业制度逐渐建立，财务人员被称为“管家”，不仅要记好账，还要预测未来有多少钱，注重财务管理过程，主要负责现金流的控制、支付风险的管控；现在的CFO是企业的“军师”，不仅要管好财务，更要参与业务发展。所谓的“业财融合”，是CFO以“军师”的身份参与企业管理；最终，财务人员要成为企业的“主人”，以主人翁的责任感参与企业发展。

东方甄选这个名字是我起的，当时大家想了很多名字，虽然甄很少用，觉得东方甄选好像很有文化，而且曾经有个电视剧叫《甄嬛传》很火，这个字大家也都认识。后来，我们拆解“甄”字，是一个西、一个土、一个瓦片，有说董宇辉之所以会火，是因为他像兵马俑。兵马俑就是西边土里挖出一堆瓦片！或许冥冥之中自有天意。有了俞敏洪老师高瞻远瞩的战略指引，有了董宇辉的火爆出圈，再加上当时的CEO东方小孙努力经营自营品，才成就了现在的东方甄选。

从账房先生到管家，再到军师，最后到主人，这是财务人从低到高的一个素质模型，其实也是财务人思维方式的升级。账房先生是一个点状思维，比如出纳；到管家，比如财务经理，不仅要考虑“点”，还要考虑“线”，花了这笔钱，要考虑下一步怎么办；到军师就是一个“面”，不仅要想财务部的事，还要想业务的事，要把公司整体结合成一个“面”；最后到主人，就是作为一个公司的高级管理者，像CFO，这时候是一个立体思维，不仅要关注公司内部，还要考虑整个市场环境、整个经济发展的各个方面。

作者：本刊记者 亓坤

来源：《新理财》（公司理财）2024年6月刊

编辑：如月

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