从窝棚小厂到眼镜之都，这个小城做对了什么？

全世界有14亿近视患者，中国就占了6亿之多。

需求催生行业，如果说胖东来是河南的“4A级景区”，那么镇江丹阳则是江苏的另一道风景线。

凭借占全世界50%、占全国75%的眼镜镜片产量，今天的丹阳被产业界称之为“中国眼镜之都”。

每逢周末，丹阳国际眼镜城的日客流量能达到万人以上，已经超过绝大多数的4A级景区。

原因无他，这里的眼镜不仅款式超全，价格也是打骨折！

小米都没有这样的性价比。

某种意义上讲，在区域经济中，很难找到像丹阳这样的典型，因为它贯穿了改革开放的各个阶段，从个体经济做成了上市公司、明星产业。

而细看“丹阳眼镜”的故事，你或许还会发现，在苏南经济体中，还隐藏着一颗“极具性价比的明珠”。

九层之台，起于累土。

上世纪60年代，一帮在苏州、上海等地眼镜厂工作的知青下乡丹阳，在他们指导促成下，丹阳出现了不少小型眼镜加工厂。

随着中国人对教育的不断重视，以及电视屏幕的普及，社会对眼镜的需求大涨。

但当时配一副眼镜的费用并不少。

上世纪80年代，很多乡镇、县城甚至都没有一家像样的眼镜店，类似吴良材这样的老字号，配一副近视眼镜的价格，是一个普通人的月工资，一副好眼镜，甚至成了一个人的社交名片。

得益于国家对于私人企业的条件放宽，在利润和需求的双向诱导下，丹阳一些集体企业的技术人员、销售人员纷纷离厂兴办企业，小作坊式的“窝棚眼镜厂”在丹阳遍地生根，向远道而来的批发商提供价廉物美的眼镜。

不过，这些“窝棚眼镜厂”的规模都很小，分布上零零散散，很难形成气候。

1986年，丹阳政府树立了产业思维，决定扶持当地特色行业发展，选定了丹阳火车站附近的车站、双庙两个村，建起全国最早的专门用于眼镜交易的“华阳眼镜市场”和“云阳眼镜市场”。

上世纪80年代的丹阳县华阳眼镜市场开业典礼

在政策的扶持下，仅仅过了一年，丹阳的眼镜厂数量发展到了400余家，年产眼镜650万副，成为乡镇财源的一大支柱。

也是得益于政府的整体规划，两大眼镜市场的产品有了相对规范的质量标准，所以口碑越来越好。

来自全国各地的眼镜商更是注意到，丹阳的货和国内的大牌质量差不多，但价格却能便宜一大半。

以至于很多外地眼镜商甚至背着钱到丹阳找货，哪里有货就直接订走。

不过，巨大的市场，也吸引了外资的注意，1992年南方讲话后，中国市场进一步对外开放，大量外国眼镜品牌涌入中国。

和蔡司、暴龙这样的大厂比，丹阳眼镜的生产工艺相形见绌，名气上也长期没有自己的品牌和形象，怎么办？

痛定思痛后，丹阳政府广泛调研，问计于企业，明确了新的战略方向——向产业的上游进军。

万新光学集团董事长，“眼镜大王”汤龙保与外国客商在一起交流

在政策的扶持下，一些丹阳眼镜厂开启了转型，主动引进国外的资金、技术和工艺，并设立研发部门，攻关树脂镜片等前沿技术。

同时，政府也积极兴建眼镜工业园区，筑巢引凤，吸引了许多优秀的眼镜企业进驻，如万新光学眼镜、海昌隐形眼镜等在此建厂。

到了上世纪90年代，丹阳眼镜的年交易额，就已经超过10亿元，成为了全国最大的眼镜交易批发市场。

此外，在眼镜产业的带动下，丹阳常年位列江苏省十强经济强县，除了享誉全球的眼镜产业，还孕育了“钻头王国”、“灯具世界”、“木业航母”等特色产业集群。

镇江恒顺醋业的新厂区 图片来源/中国江苏网

从乡村集市到眼镜之都，我们可以看到区域经济策划能力至关重要。

尤其是要做成明星产业，必须要统筹全局，整县整市地设计，更要大胆引入外资，邀请知名企业深度参与。

而丹阳正是树立了这样的产业思维，通过优厚的政策，吸引了明星企业和外资的引进，形成了良好的产业链协作生态，并为丹阳的区域经济增益赋能。

今天的万新光学已经是全球最大的树脂镜片生产基地之一，年产量超1亿片，年销售额达12亿余元。

明月镜片也于2021年成功上市，江苏淘镜公司则是全国最大的眼镜电商企业。

不过，规模效益的提升，并不代表硬实力的强悍。

尽管丹阳眼镜把镜片的价格打了下来，但目前能够自主生产的镜片，还是以中低端产品为主。

从产业链的细分上讲，目前我国的高端镜片原材料市场，还是被日本、韩国垄断。

眼镜的利润核心在于镜片，而镜片的技术核心在于折射率。

目前市面上折射率1.67的镜片，还是2008年韩国企业研发的，而丹阳很多大厂的1.67及以上的树脂镜片单体，还是要向韩国KOC及其关联方采购。

至于1.74折射率的高端镜片，技术及定价权还是掌握在欧美大厂手中。

丹阳知名媒体人谭浩俊曾指出，丹阳市眼镜绝大多数生产企业还是中小企业，缺少真正有行业影响力和掌握核心技术的龙头企业。

丹阳眼镜要想实现高质量发展，必须要提档升级、同频共振，向产业要深度、要品牌、要影响力。

丹阳眼镜的成长始于改革开放，破解问题的手段，定然也是改革开放。

2021年，丹阳喊出了“中国眼镜产业高地、世界眼镜文化之城”的口号，在沪宁城际高铁站附近，投入了超过85亿元资金建设丹阳眼镜特色小镇，重点规划建设包括眼科医院、视光科技会馆、视光主题商街等10大项目。

在政府的提倡下，不少企业开始引入全球尖端的研发团队和技术工艺，整合优势资源。

以“全真光学”为例，以自我研发为核心，积极对标国外高端品牌，深入研发，获得了多项全球领先的专利技术，变色镜片研发生产领域拥有国际先进的水平。

全真光学

此外，随着互联网新销售的发展，丹阳越来越多的眼镜企业也开始积极拓展线上市场和海外市场，将传统的眼镜制造和跨境电商、直播带货等形式相结合。

向市场要销量，向消费者要口碑，向全国要影响力。

惟创新者进，惟创新者强。

2023年，丹阳市GDP突破1500亿元，制造业投资增幅达18%。

其综合实力、科技创新、绿色发展和新型城镇化质量等指标稳居全国百强县前20位。

而丹阳背后的镇江，亦是蓬勃进取。

作为江苏省面积最小，人口最少的地级市，镇江是江苏最为低调的城市。

尽管常住人口只有300多万，但人均GDP却在全国排名16，甚至超过了杭州和广州。

2023年人均GDP20强城市榜单

制表：Data居士 数据来自各市统计局

而在2024年一季度人均可支配收入方面，镇江市的人均可支配收入达到了18623元，同比增长5.2%，位居全省第五。

如果说当初丹阳眼镜的突破发展，离不开政府的筑巢引凤，那么今天的镇江，则是拿出了现成的好巢。

在国家级经开区营商环境指数报告中，镇江经开区的商务成本指数列全国第二，房价收入比位列全国第一！

此外，镇江作为解放前江苏省的省会，还拥有2家5A级景区，依山傍水，名胜古迹随处可见，是非常宜居的城市。

江苏镇江西津渡旅游景区

在教育资源上，镇江拥有江苏大学、江苏科技大学在内的5所本科院校，省内排名第三。

可以说镇江是苏南乃至长三角经济体内，不可多得的一块投资创业宝地，名副其实的潜力股。

而眼镜产业之外，镇江还有不少制造业的隐形冠军，惠龙易通、美科太阳能入选中国独角兽企业，讯捷医疗入选中国潜在独角兽企业，还有包括恒神新材料在内的10家制造业单项冠军企业。

从眼镜到新材料，再到高端制造。

坚持创新驱动，坚持数字转型、培育专精特新，镇江的高质量发展之路铿锵有力。

回望丹阳眼镜的传奇和镇江的“以小创大”，我们看到的是镇江人的定力和闯劲，看到了城市对于产业制造的专注和远见。

何处望神州？满眼风光北固楼！