南国智库·财经观察｜从白沙“海垦大岭”看海南苗木产业 如何将“丰”景变“钱”景

南海网记者 杜倬荷

一株苗木从培育销售到走向市场，要如何“链”出大产业？

首届白沙海垦大岭苗木（农产品）展销会现场。记者 曹志 摄

近日，以“垦种强芯 苗定奋发”为主题的首届白沙海垦大岭苗木（农产品）展销会在白沙黎族自治县荣邦乡举行，来自全省的政府、企业、科研院所代表汇聚一堂，为海南省苗木产业发展建言献策，政企研协力搭建良性产业发展平台。

困局：苗木市场供需失衡 行业内缺乏统一标准

“海南苗木看大岭”，这里是全省苗木产业的发展缩影。从培育种植到走向市场，全省苗木产业面临的挑战和机遇，通过大岭苗木的发展之路，或许可以窥见一斑。

海南农垦龙江农场公司。记者 曹志 摄

苗木，是连接起良种繁育和推广种植的关键环节。海南岛光热充足，雨量充沛，少霜冻，各种植物的生长速度较快，发展热带、亚热带果树苗木产业的条件得天独厚，不仅苗木质量优良、生长期较短，且一年四季皆可育苗。

大岭的前身，是“琼西育种站”，始建于1954年，原为专业性橡胶选种育种单位，负责科研培育橡胶、芒果、油梨等几十种水果和经济类种苗，有着六七十年的技术基础和种苗培育经验。在这里，家家能嫁接、户户会育苗，也随之涌现出一批育苗大户。

近些年，来自白沙荣邦小邓苗圃场的农户邓彩凤利用父母传授的育苗技术，尝试自己育苗。目前，她的苗圃里育有印尼红榴莲蜜苗、寿桃鸡蛋果苗、释迦果苗、黄晶果苗等各色苗木，以万株批量起售，远销全国各地。然而，有块“石头”却一直压在她的心头。

“当前有很多苗木还是存在供需不平衡的问题，并且行业内缺乏统一标准，导致许多苗木价格没有最低，只有更低。”邓彩凤透露，以芒果苗为例，一株直生苗，行情差时被收购商压到三四元甚至几毛钱，嫁接苗每株最高也只卖到一两元。

位于白沙黎族自治县荣邦乡的大岭农场。记者 曹志 摄

对此，海南省白沙绿丰农业发展有限公司总经理程春辉也深有感触：“前几年市场上‘泰八’菠萝蜜苗行情达到出圃价每株20多元，本地苗农大多跟着市场走，什么火就卖什么，甚至还贷款种植‘泰八’，导致当时其他苗木的种植也受到了波及。”

程春辉回忆，然而随着家家户户“泰八”泛滥，加上该品种后续市场表现欠佳，很快行情走低，“泰八”从20多元跌到两三元一株，最低价甚至达到五毛钱一株。不少贷款种植“泰八”苗的苗农被行情重创，退出市场。

“除了缺乏统一的行业标准，部分苗农选择独立粗放式育苗，技术水平的不同会造成苗木质量和出圃标准参差不齐，加之没有对苗木进行后续跟踪服务，苗农议价能力弱，这也是导致苗木市场出现乱象的原因之一。”龙江农场有限公司农业开发公司经理陈宇坦言。

据中研产业研究院《2024-2029年中国苗木行业深度发展研究与“十四五”企业投资战略规划报告》显示，随着经济结构的深度调整，苗木产业的市场格局、产销形势、供求关系和交易方式也发生了巨大的变化。整个行业表现出：市场需求越来越少，种植面积越来越大，生产成本越来越高，苗木存量越来越多、销售越来越难、价格越来越低，利润越来越薄甚至亏损，产销经营步履维艰。

但另一方面，苗木产业呈现出新的特征、变化，在此之前，苗木产业不是完全独立的产业，极易受到市政、地产等行业的冲击。而现在，苗木产业的重要性日益显现，涉及40多个相关产业，产销直接经济超千亿元，间接经济数据上万亿元。这无疑为海南苗木产业发展带来了新方向和新机遇。

破局：抱团闯市场 打造“苗木超市”

海南应如何抓住这一机遇，突出重围？海南农垦龙江农场公司（以下简称海垦龙江）率先给出了答案。

海南农垦龙江农场公司打造的“苗木超市”。记者 曹志 摄

瞄准产业发展痛点，海垦龙江与荣邦乡政府携手打造了一间2500亩的“苗木超市”，统一品牌管理，致力通过建设标准化展销交易平台，将大岭地区的苗农结成产业联盟，打破家家单打独斗的局面，整合250余户居民自营苗木和“零散”苗木，以“政府+企业+农户”模式，发力抱团闯市场，助推产业转型升级。

名特优苗木展示区。记者 曹志 摄

自2023年初起，海垦龙江依托大岭热带水果精品苗木培育产业园，设置名优特苗木展示区、苗农苗木展示区等区域，打造标准化的苗木展销“货架”，招来苗农入驻“超市”作为商户。在“超市”里，海垦龙江对种植户们的苗木品种、数量和价格等情况做好摸底，并积极与荣邦乡政府协作，进一步探索苗木的销售渠道。

无核荔枝展示区。记者 曹志 摄

走进这家“苗木超市”，可看见里边已经“上架”四季红妃嘉宝果、8号菠萝蜜苗、黑糖芭比莲雾、手指柠檬等多种名特优苗木，主要销往岛内各市县以及广东、广西等地。“我们通过‘订单种植、订单生产、定向采购’的方式与种植户们建立合作，可以帮助他们在种植上更具有科学性和规划性，还能进一步帮助他们拓宽销售渠道，带动当地村民增收致富。”陈宇表示。

海南农垦龙江农场公司打造的“苗木超市”。记者 曹志 摄

不仅如此，荣邦乡政府还组织苗农成立了荣邦乡苗木行业协会，并与海垦龙江党委合作，组建了由荣邦乡党委领导、海垦龙江党委运营、苗木行业协会领航、“N”个苗木产业经营主体参与的“1+1+N”的组织架构体系，打造“链上党建”品牌，做强苗木产业。

同时，加快推动研学基地等项目建设；建立苗木产业人才“选苗育秧、双向培育”培养机制，采取“1+N”导师帮带机制，制定“苗二代”帮带计划，加强苗木人才梯队建设，进一步带动周边的农户就近就业。

海南农垦龙江农场公司打造的“苗木超市”。记者 曹志 摄

目前，大岭农场育苗面积达1080亩，育苗农户500多户，苗木种类也由原来单一橡胶品种，到芒果、菠萝蜜、牛油果、释迦果、莲雾、榴莲等40多个种类，全年出售各类苗木超过600万株，产品销售到广东、广西、云南、福建等地，并远销越南、缅甸、老挝。装袋、嫁接、移苗、挑苗、装车、运输形成了一条完整的苗木产业链，带动了场内及周边几百人的劳动力，实现将苗木“丰”景变产业“钱”景，为大岭带来了持久的经济发展活力。

发展：立足优质“种源” 推进种业振兴

“农业现代化，种子是基础。”海南省农业农村厅总农艺师李鹏表示，近年来，海南省立足“种源”，将种业发展作为“陆海空”三大高新技术产业之一加快推进，夯实育种创新基础，全力以赴推进种业振兴，培育壮大海南农垦种业产业。

在政策支持方面，全省出台了《海南自由贸易港促进种业发展若干规定》，围绕种质资源保护利用、育种创新、境外引种通关便利等领域加大创新实践；制定《海南省支持种业高质量发展的若干措施》，出台品种推广后补助、企业并购重组等扶持政策。

“我们需要将生态优势转变为惠及民众、造福社会的新增长点，通过深化现代化基地管理模式，强化科技创新的引领作用，加大品牌建设力度，致力于形成现代农业‘大基地、大企业、大产业’的发展格局，从而为热带特色高效农业的高质量发展注入新动能。”李鹏说，同时可积极引进更先进的科技力量，充分利用热带气候资源优势，打造独具白沙“海垦大岭”特色苗木品牌，使其成为大岭地区乃至全省更加优质的“农业芯片”。

“海南热带果树特色鲜明、用途广泛、经济价值高，对乡村振兴、丰富果盘子和提高人民生活品质具有很重要的意义。”海南省林业科学研究院林业研究所所长陈飞飞说，不少热带果树市场需求旺盛，单位经济效益高，有很大的市场空间。因此，需要提高全省苗木产业的规范化和标准化，选育良种、科学育种显得尤为重要。

在陈飞飞看来，多与科研院所进行交流合作，将有利于精选育种，创新苗木繁育技术，挖掘更多特色苗木，让海南苗木走向高质量精品化的道路。同时，希望政府编制各类苗木行业标准和种苗检疫检测，逐步规范全省苗木产业。

“我们已与中国热带农业科学院品资研究所展开合作，同时积极与垦区内部科技集团沟通交流，加强技术合作。”海垦龙江党委书记、董事长符积前表示，农场公司当前还正在加快筹建种苗生产大数据平台，推动智慧育苗。

下一步，海垦龙江将围绕“一场一品”规划建设，力争将海垦大岭苗木产业园打造成“一地一园一体”，加快优势苗木品种产业化开发，建设苗木交易平台，加强全产业链和品牌建设；加快打造现代农业大基地、大企业、大产业，走标准化、品牌化、绿色化、产业融合的发展之路，进一步提升“海垦大岭”苗木品牌的美誉度和影响力，为海南自贸港和农业强省、品牌强省建设注入更多新动能。

良种育希望，对标新时期高质量发展需求，海南将努力“向种图强”，助力打赢种业翻身仗。