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杀疯了!一季度狂赚300亿,拼多多怎么做到的?

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拼多多一季报出来了,真的是杀疯了,狂赚306个亿!这不是营业额,而是净利润,是真正的扣除所有成本、税收后的纯利润。相比去年同期,拼多多净利润增长了202%,简直高到离谱。相当于,拼多多每天净赚3个多亿,遥遥领先于阿里、京东。



阿里一季度净利润暴跌96%,只有9.19亿元,主要原因是赚来的钱,都因为市值下跌而损失掉了。在市值上,拼多多也再次超越了阿里。当前,拼多多美股市值2200亿美元,而阿里美股市值只有1980亿美元,二者差距没有缩小,反而拉大了。可拼多多凭什么赚这么多钱?它是怎么做到的?究竟谁在为拼多多贡献巨额利润?

根据拼多多财报显示,最大的增长点来源于交易服务费。一季度,拼多多的交易服务费收入高达443.56亿元人民币,同比暴增327%,首次超越了广告收入。但拼多多一季度的广告收入增长也很迅猛,达到424.56亿元,增长56%。所谓的“广告收入”,就是商家在拼多多上充值,购买流量。这个是淘宝、京东、拼多多这类综合电商平台,最大的一笔收入来源。



那什么是“交易服务费”呢?主要就是交易佣金和支付手续费。买家每付款一笔订单,拼多多就要收取一笔服务费。这个服务费根据商品类型不同,收费标准也不同,普遍在0.5%到10%之间。当客户退货退款时,拼多多收取的服务费是不退的。也就是说,促成订单越多,拼多多赚得越多。

在仅退款,百亿补贴这两个大招之下,阿里、京东都遭遇重大挑战,被迫加入。此外,拼多多还有一个业绩亮点:出海。

拼多多旗下的跨境电商平台Temu,成为拼多多的重大营收增长点,一季度的GMV突破100亿美元。但Temu还处于培育推广阶段,GMV突破了100亿美元,但依然是亏损状态,只是亏损幅度有所减少。拼多多是在拿国内赚到的钱,补贴海外市场,以提高Temu的海外市占率。这就意味着,拼多多的绝大部分利润,都是国内商家和消费者一起贡献的。



在拼多多上,商家也许不赚钱,但拼多多一定赚到钱了。这里面最离谱的是,拼多多只有一个核心业务:电商。除了电商外,拼多多几乎就没有切入特别大的第二赛道了。它的竞争对手,阿里集团旗下却有菜鸟集团、盒马鲜生、国际速卖通、阿里云、阿里大文娱等众多业务,体量远远大于拼多多,可赚钱能力却远不如拼多多。

阿里集团一共有20万员工,拼多多只有1.3万名员工。阿里做芯片、做云计算、做跨境电商、做线下新零售、做文娱影视,还切入了新能源汽车等众多领域,却是亏的多,赚的少,反倒吞噬了电商业务带来的利润。拼多多聚焦于电商,不跨界扩张,也不大规模招募员工,在严控成本的基础上,再去做核心业务上的加法,这让拼多多的无效投资、亏损投资极少,成本也远远低于阿里、京东。



根据2023年的三季报,拼多多人均创收就达到了1222万元,是同期阿里的4倍,京东的7倍。拼多多的商业效率几乎做到了极致。拼多多旗下的跨境电商Temu也在美国市场突飞猛进,而阿里却在海外迟迟难以打开局面,难以打造爆款。

照这个趋势,拼多多今年净利润突破1000亿,已经是势在必成了。当人们对未来缺乏预期时,走廉价路线,主打百亿补贴,极致性价比的拼多多,就不可阻挡地崛起了。

这一次,拼多多站在了时代的风口之上。

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