亚马逊日本站下调小额商品佣金，以应对Temu竞争

界面新闻记者 | 肖芳
界面新闻编辑 | 文姝琪

5月24日，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco透露，6月1日起，亚马逊日本站针对单件价格低于750日元的商品，销售佣金将下调至5%，每件商品最低收取30日元佣金，但这些商品不包括图书、音乐、视频、DVD、软件和视频游戏。对于单价低于1000日元的商品，配送费用将比标准费率下调66日元。

上周，亚马逊日本站还把单件价格低于2500日元的服饰商品，销售佣金比例由12%下调至8%。Francisco未正面回应下调佣金是否是为了应对竞争，但他提到，亚马逊日本站的增长还不够快。

去年7月，拼多多旗下跨境电商平台Temu在日本上线，这也是其首次在亚洲地区运营。

Temu在海外市场延续了拼多多低价的策略，在商家端执行“0元入驻、0佣金”的政策，在用户端不仅放出大额优惠券，还针对活动商品提供免费的配送服务。

比如，在Temu的促销活动中，T恤衫售价仅为890日元（约合人民币42.6元），15块毛巾售价为584日元（约合27.9元），小背包售价为360日元（约合人民币17.2元）。Temu的低价策略在日本市场获得了很多用户的认可。

从整体的市场份额上看，亚马逊在日本仍处于领先地位，但Temu获得了快速增长。Statista的数据显示，截至2024年2月，日本消费者购买生活必需品时首选亚马逊的比例高达49.4%。

但据日经新闻报道称，Temu在日本上线之后每月用户人数以220万人的规模增长，截至今年1月的用户数已达到1500万人，这个用户规模已经达到日本三大主流电商平台亚马逊购物、乐天市场和Yahoo!购物平均用户人数的一半左右。

实际上，亚马逊也在保持增长。亚马逊官方公布的数据显示，过去一年，亚马逊日本站中国卖家的整体销售额增长将近20%，年销售突破百万美元的中国卖家数量同比增长逾40%。

但Francisco认为，还有很多非常成功的中国品牌并没有在日本开展业务，或者市场份额比较小，亚马逊希望能够帮助这些品牌在日本开展业务。

除了下调佣金之外，亚马逊还推出多项举措降低商家的运营成本。

比如，新卖家首年或首100万美金品牌商品成交额可获得至少5%的销售额返还，返还部分可直接抵扣销售佣金，最高可抵扣52500美元；符合条件的新品可享受平均5%的销售额返还；在物流方面，在原有标准运输服务时效基础之上，推出“经济服务”选项，为跨境卖家提供更多选择，降低物流成本。

亚马逊在日本所有政策的调整的意图都非常明显，通过降低商家的运营成本，进一步降低面向用户的售价。

而亚马逊中国副总裁、亚马逊全球开店中国卖家拓展负责人宋晓俊强调，亚马逊政策的调整不仅仅只是为了低价，而是希望为顾客提供更多的选品、更有竞争力的价格，吸引到更多消费者，从而实现良性的增长。