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这场史上最贵的“光伏春晚”,是怎样炼成的?

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2024SNEC终于落幕。这是一场史上最为豪横、但又五味杂陈的“光伏春晚“。
所谓最为豪横,是指展馆面积最大、参展企业最多、观众人数最多。当然,企业花钱也最多。所谓五味杂陈,是指光伏人对于当下行业大洗牌的感受其实不尽相同,对于未来的认知分歧也很大。
最近几天,赶碳号穿梭于各家企业的展厅之间,最关心、最关注、也是交流最多的,就是光伏行业如何才能破”卷“,如何尽快走出这一轮周期。
答案五花八门,我们只能从常识来判断。
有人认为,只有继续价格战、暴力去产能、直到死掉足够多的企业,行业才有未来。
有人则认为,要等待下一轮颠覆性的技术革命的出现,BC或HJT或叠层钙钛矿,自然优胜劣汰。
也有人认为,要积极出海,多卷别人,少卷自己人,大胆走出去投资设厂。
还有人认为,光伏之乱,乱在知识产权保护。行业应该建立共识,抬升光伏技术门槛。
作为2024SNEC盘点的系列文章,赶碳号今天推出第一篇——这是一场怎样的光伏春晚。

01 江湖再见,或许再也不见

“当晨曦照耀大地,光伏板迎来新的一天。它将捕捉到的每一束光线,都转化为清洁电力。这,就是光伏的力量……”

这是2024SNEC开场视频中的第一句解说词。

"本届展会已结束,持观众证的请离开施工现场,如有纠纷需警察介入的,请拨打电话***进入展馆,请戴好安全帽,登高作业,请系好安全带。"

这,是2024SNEC闭展后展馆广播中的反复提醒。

6月15日下午,国家会展中心各个展厅一派繁忙。光伏企业们,很多都要匆匆赶往下一站——德国慕尼黑。因为四天后的6月19日,Inter Sola德国慕尼黑光伏展将如期而至。

辛苦奔波的光伏人,来不及休息、来不及复盘,甚至来不及回家,就直接奔赴下一个战场。海外市场特别是欧洲市场,在国内市场卷作一团的当下,已经成了最重要的救命稻草。

当然,也有一些企业根本就没打算去德国,而是直接回家。他们中间的一些,接下来要做的可能是停产、裁员,甚至是关门了。供应商、银行的讨债、员工的讨薪以及其它种种,都会让他们的生活陷入麻烦与难堪。

朱共山前几天在接受媒体采访时表示,光伏最寒冷的时刻还没到来,明年SNEC之时,将会比今年更惨烈。

晶科能源副总裁钱晶则认为,未来有可能比现在还要寒冷,但有一点是肯定的,对于现在的光伏企业而言,还能持续再亏现金亏三个季度的企业,已经不多了。

的确如此。这一届史上规模最大的“光伏春晚”,对一些中小企业可能就是最后一届了。明年SNEC,再也见不到他们的身影。所以,这一次江湖再见,可能是再也不见了。

赶碳号在想,在若干年以后,当我们回忆起这一届光伏春晚之时,留给我们的是怎样的记忆呢?

是地铁站里汹涌的人流、拥堵的交通、像双层迷宫般令人苦不堪言的展馆?还是周边尚不完善的商业配套?是家电大佬语出惊人的演讲,是科技范十足的酷炫展台,还是震耳欲聋的主持人麦克风?

除了日行两万步,我们什么都留不下,除了影像,我们什么也带不走。


来自河北省的一家紧固件企业,打出了最醒目的广告语,“可欠款”!这三个红字,让人有点心疼。行业内卷,何以至此?!

这不是个别现象。赶碳号在行业很多微信群中看到,类似情况已经屡见不鲜。笔者熟识的一些组件代理商,在准备收购一些暴雷企业的抵债组件,据说价格非常美丽。

记得前两年,地产开发商不想付或者付不出工程款,也经常给总包单位“工抵房”,就是用房子来抵工程款。现在的情形,有些接近。但是却发生在光伏这个朝阳产业,令人尤其痛心。

光伏人虽然难掩背后的失望与焦虑,但仍要强颜欢笑,仍要马不停蹄向前冲。活下去,无论如何都要活下去!这就是光伏的精神。多少年来,这个行业内忧外患不断,再苦,再累,再难,我们都要咬牙坚持!

02 这场光伏春晚,到底有多“贵”


来源:SNEC官方网站

SNEC,是由各国太阳能行业协会联合主办的行业展览,为全球光伏展之最。

该组织官网介绍,“17年来,伴随着全球光伏行业波澜起伏,‘SNEC PV+光伏展览会’规模从2007年第一届的1.5万平方米,发展到‘SNEC PV+2024光伏两会’预计将超过40万平方米。来自全球95个国家和地区共3100多家参展企业,观众逾50万人次,其中,国际展商比例占30%,已经搭建成国际化、专业化、规模化的国际合作和交流展示平台。每年一度的“SNEC PV+光伏两会”也已经成为全球光伏产业从技术路线、装备制造、市场定位及应用模式等行业发展趋势的风向标。”

客观说,每一家光伏企业,每一位光伏人,多少都有些SNEC情结,所以会亲切地称之为光伏春晚。光伏企业每年赚几十亿上百亿的时候,多花点少花点真的无所谓。但在行业大洗牌、绝大多数企业都亏损的当下,这场春晚就显得有点贵了。

SNEC,对于光伏企业基层员工充其量就是一项工作而已。就像小朋友盼着过年,一些外地企业的员工,有个能来上海出差的机会,还是挺好的。但对于管理层、对于老板来说,却是两回事。

有钱没钱,都要过“年”,都要上春晚。

一家头部组件企业负责人坦言,“我相信80%-90%的企业都是咬牙来参展的,心里很恨,钱都被搭建商、被主办方赚了。”

这位负责人介绍,在正式搭建以前,公司董事长对于要不要参展都在犹豫,甚至有过放弃预付款的打算,但最终还是未能“免俗”。

虽然来参展可能也不会真正改变什么,但是真的不敢不来。

赶碳号走访的很多企业,想法大多是:“不来不行啊!如果连SENC都不参加,那同行会怎么看我们?还以为我们公司已经倒了呢!”

其实,很多企业真的快不行了,或已经不行了。ST爱康是唯一一家撤展的有一定规模的光伏企业。上述企业负责人评价,这其实也是“一个很创新的做法”。

在光伏内卷的当下,参加一场SNEC,上一次光伏春晚,其实很贵。有多贵呢?其实是可以测算的。

光伏企业参展,主要有以下几项支出:

1.场地费;2.展台搭建费;3.广告宣传推广费;4.产品物流运输费;5.客户答谢、业务招待以及工作人员差旅等开销。

对于绝大部分企业来说,“1”、“2”是支出的大头,也相对容易测算。“3”可大可小甚至可无。比如,某头部企业撒钱式投放广告,有人估计每年SNEC至少五千万,像华为在SNEC期间搞了一场五六百人的大型发布会,成本应该也不会低。至于第“4”、“5”两项,相比起来是小钱。重点说说第1和第2项。

  1. 场地费:

    今年SNEC的场地费用有两类:标准展位(豪标,3m x 3m),从21800元-23800元/个不等,这类展位主要适用于小微企业,并不是主流展商。还有一类是特装展位,针对绝大部分参展企业,36M起租,价格为2180-2380 /M。

  2. 搭建费:

    这部分费用有相当的弹性。像头部企业,展厅设计复杂,声光电以及各种大片全上,5000元 /M的搭建费用都很正常,甚至还不够。

    据赶碳号了解,以华为这个每年SNEC的大户为例,在2023年SNEC参展和搭建费用就已经超过千万了,去年华为的参展面积约1000M,每平场地费用为1680元。由此可以推算,华为去年单平米搭建费用就已经超过8000元了。


搭建费用按5000元/M估算;上述统计来自公开信息,或有误差;

根据公开信息,赶碳号对展厅面积TOP10的企业进行了粗略统计和匡算。这个测算和企业和实际支出相去甚远,因为各家的搭建费用千差万别。

当然,上述费用,还不包括广告宣发、展品物流运输、客户邀请答谢以及工作人员差旅支出等。

总之,针对那些展位面积在两三百平米的大多数光伏企业来说,想要参加这场光伏的春晚,没有个几百万肯定是不行的。

另外,需要特别一提的是,和上文的那家“可欠款”的紧固件企业不同,SNEC是不能欠款的,所有参展企业都要全额预付场地费用。、

十七年来,SNEC取得了巨大的商业成功,这一点有目共睹。

以主办方为例,2024SNEC光伏展,以40万平米展览面积、每平米2280元的平均售价来测算,这三天展会的收入,就将高达9个多亿!

各家会展设计制作公司的收入又是多少呢?即便按3000元 /M的价格来计算,也将高达12亿!

至于广告代理商的收入有多少,也同样不菲。从机场、高铁站到会展中心室,一路上铺天盖地的广告,这些都是靠钱砸出来的。

03 高额投入,能否带来高额回报


光伏行业大扩产的简单粗暴,某种程度上在这场SNEC中,也得到了类似的体现。不过,所有的巨额投入,或许都是值得的。

展览会结束后,有位来自光伏企业的网友提供了一组观众数字:13日到场约40万人次,14号约25万人次,15号约15万人次,加起来就是80万人次!这个数据如果确实,则大大超出主办方之前50万人次的预测。80万人次,都是光伏企业的目标客户。

SNEC期间的所有展现和投放,从广告主角度看,都是精准的,而不是大水漫灌。

光伏会展经济所创造出来的巨大商业价值,远远不是主办方、搭建商、广告代理商这些。

别的不说,国家会展中心的中午套餐,平均在50元一份左右,光卖中午的盒饭,三天就能卖4000万元!

总之,3500多家参展企业、80万人次的海内外客户以及普通观众,在6月11日-6月15日共五天时间里所带动起来的餐饮住宿、交通以及各种消费等,应该是相当可观的(6月11日、12日为会议时间,13-15日为展览时间)。

以上这些商业价值,都是光伏创造的。这个仍在亏损的行业,不仅生产清洁能源助力人类摆脱气候危机,而且举全行业之力,为会展经济这个近年来已经有些不太景气的传统行业,注入了巨大的活力。

有一些企业其实是硬撑着来参展的。据说,有家企业为了鼓舞士气,在展会开始前给员工补发了今年3月份的部分工资——5000元。否则员工们就可能直接撂挑子甚至找麻烦了。


在此次展会中也出现很多跨界而来的新面孔,此前赶碳号甚至都从来没有听说过这些企业的名字。他们都搭建了几百平米的展台,零星摆放着几款产品。几个工作人员则站在那里,不知所措。

上前仔细打听才知道,价格不菲的展位,其实是去年5月SNEC以后就预订下来的。公司原来规划了20GW、30GW的光伏制造产能,有四五个基地。可是现在真正开出来的产能,只有一两个GW,展台上的产品,基本上也都是实验线上的。


相对而言,头部企业的精气神则要高出不少。虽然企业同样亏损,但展台布置依旧美轮美奂。

但是,2024SNEC有多少客户转化、光伏企业收获了多少订单,光伏企业们只有冷暖自知。赶碳号在此也简单总结下个人感受。

  1. 老外很多。

    赶碳号从直观判断,今年SNEC参会的外国人比去年要多得多,特别是一些印度客商。去年因为疫情刚结束,SNEC上的老外并不多,今年明显多了起来。但是从他们的肤色和服饰能够看出,来自欧美的客户极少,大部分来自东南亚、印度,少量则来自中东地区。

    毕竟,2024SNEC和Inter Solar间隔太短,只有四天时间。欧美客户不愿意在两个相隔时间如此之近的光伏展上来回折腾。时间点上的撞车,两家活动的主办方,以后其实可以避免。

  2. 签约很少。

    2023SENC,光伏企业们对外官宣的是各种大单。今年SENC上,除晶澳科技700MW的大单以外,几乎没有,宣布GW级订单的企业,大多是“储备订单”。这也反映了当下光伏市场的温度。

  3. 还要防同行刺探。

    本届SNEC,和上届最大的相似之处就是产品依旧同质化严重。产品同质化的一个重要原因,是光伏行业的确不尊重知识产权。

    赶碳号在锦浪科技展台看到,有观众蹲在地上去拍摄逆变器的内部排线。上前一打听才知道,这人其实是友商,前来了解竞争对手新产品的设计思路。

    海外前来探营的企业也不少。目前极电、协鑫光电、纤纳在钙钛矿电池上走在前面。据极电光能负责人向赶碳号透露,目前国外从事钙钛矿研发的企业很多,SNEC期间他接待了大量日本企业,每一个细节都问得很细。对方希望采购一些样品带回国,感觉其目的就是回去拆解、研发。

    企业为了保护商业机密,也想尽办法。以时创能源为例,在SNEC上推出了能够降低银耗的叠栅电池与组件技术。为了在技术上保密,其组件背面就用一面深色玻璃进行遮挡住了,难以看到其叠栅的背部结构。

后 记

和SNEC相比,Inter Solar的费用更贵,特别是今年,在时间上还与欧洲杯撞在了一起,餐饮、住宿的成本比去年要上升不少。

另外, 拿同样也很卷的新能源车来说,上海车展、广州车展,无论是场地租赁费用,还是搭建费用,也都不低。在浦东新国际博览中心举行的上海车展,室内光地租金每平米1800元,标准展位租金每平米2000元。

只要有回报,一切付出和努力都是值得的。

正如赶碳号在2024SNEC开幕时所说的,这个行业所有人包括主管部门,其实都已认识到了问题出在了哪里,已经不需要太多反思了,批评、责备与抱怨,徒增烦恼,于事无补。

当下光伏最重要的,是必须破“卷”。光伏企业,特别是头部企业,必须要从整个行业健康发展的角度来深度思考,光伏如何才能尽快走出低谷。这个行业来之不易,不应该如此。

再有两周,2024年上半年就过去了。正如晶科钱晶所言,光伏行业能够继续亏现金亏两三个季度的企业,已经不多了。既如此,光伏最黑暗的时刻虽然还没到来,应该也不会太远了。

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