销冠故事：真诚是最大的竞争力

苟日新，日日新，又日新。青年是社会力量中最积极、最有生气的一支，青春的底色总是如春天般生机勃勃，充满着创新创造的活力。在链家，有一群卖房子的“新青年”，他们把敢闯敢试、求新求变、敢于担当作为最独特耀眼的名片，有精益求精的锋芒，也有敢于揭榜挂帅的自信。

卖房子的“新青年”，“新”在哪里？他们说：行动起来，就是最好的答案。

一句“不骗人”，让她打开人生路

九年前，从农村第一次来到大城市，孙云玲就被结结实实地“上了一课”。2015年，刚刚大学毕业的她到南京找工作，落脚的第一件事便是租房，由于刚出校门，涉世不深，诚惶诚恐的年轻女生遇上巧舌如簧的“黑中介”，一下子就被骗了一百块，对于当年刚毕业的孙云玲来说，这可是实实在在的一笔“巨款”。

出师便不利，上当受骗的孙云玲却开始想一个问题，难道房产中介这个行业都是这样的？就没有规范的公司、诚信的经纪人来帮助像我们这样的消费者吗？怀着这个疑问，孙云玲走进了南京链家东渡国际店，遇见了当时的商圈经理，商圈经理向她介绍链家的企业文化，告诉她，房产经纪人并不都是骗人的，链家的底线就是不骗人，链家并不需要经纪人多么能说会道，只要真诚地对待客户，用心做好服务，也能成长为优秀的行业精英。

因为一句“不骗人”，孙云玲正式成为一名链家经纪人，如今，她已经在链家工作八年，2023年度取得公司业绩第一名的好成绩，还光荣地成为公司亿元俱乐部、精英社成员。她也用自身经历回答了当年的疑问，不用骗人也能成为一名优秀的房产经纪人。

孙云玲回忆，一开始在链家上班的一年多时间里，她甚至没敢和家里说自己“是做房产中介的”。“当时房产中介这个职业社会认可度很低，大家普遍印象就是‘黑中介’，不是爸妈眼里的体面工作。”孙云玲笑着说。随着孙云玲等一批链家经纪人的共同努力，房产经纪人这个职业正逐渐拥有属于自己的“真实姓名”。“面试时商圈经理没有骗我，链家一直在做着改变行业的事情，真房源、不吃差价、安心服务承诺等等，让这个行业越变越好了，也让我们房产经纪人可以真正‘抬起头来’。”孙云玲能够感受到，来自客户业主、全社会的认可声音越来越多，现在提到链家时，许多人都会和她说“链家很不错，可靠可信。”

行业向好，离不开每一位理想主义者的助力，孙云玲觉得自己很幸运，能够服务于一家有社会责任感的企业，成为推动行业向阳发展力量中的一员，超越了单纯的“逐利”，也在为着理想、担当、责任和解决问题而努力。

一次成交后，客户对她说，“我找小孙，因为我觉得小孙不会骗我。”这也让她更加坚信，坚持内心的善意，始终求真，诚以待人，也能走得很远。“我不是那种‘很聪明’的人，但我依然取得了不错的成绩，是链家塑造了我的价值观，让我知道，勤能补拙，真诚就是最大的竞争力！”孙云玲说。

有“冠军之心”比当冠军更重要

在同事眼中，孙云玲是一个目标感、荣誉感很强的人。无论工作有多忙，她都会在晚上拿出时间，追踪当天的工作目标完成情况，并提前制定好第二天的工作目标与规划。她说，有一颗“冠军之心”比当冠军更重要。这是一种更高境界的精神追求，志存高远、勇争一流，要做就做最好，要争就争第一，体育竞技是这样，人生职场也是这样。

没有人能随随便便成功，孙云玲也曾经历过挣扎期，在南京链家，她从一个区来到另一个区后，发现作业方式和房源情况都和以往大不相同，之前积累的许多经验、资源都使不上力了，需要她从头开始。在孙云玲的世界里，没有克服不了的困难，她迅速投入新区域的研究学习，制定跑盘计划、背盘并模拟讲盘、汇总制定楼书。通过跑盘分析，孙云玲发现，新区域以中高端商品房为主，且都有比较稳定的成交，她由此制定出工作方案，在自己锁定的精耕领域，做到成交行情了然于心，在售房源百分百面访、空看，包括每栋楼之间的楼间距，每个户型的各个功能间尺寸，每栋楼各个时间段的采光点等细节，都做到精确了解。

永远比别人多做一些，做好一点，这份工作的动力不仅仅来源于她对“冠军之心”的执着追求，同样也来自于内心的动能，“房产经纪人是一份与幸福相关的职业，我们有机会参与到客户卖房、买房、装修等阶段的人生历程中去，自己也会非常有成就感。”孙云玲说。

九年前，孙云玲是这座城市的一个“异乡人”，如今，她已经凭着自身的努力在这里扎根置业，也帮助许多人安家圆梦。平时，她也会和客户一起，爬爬紫金山，逛逛玄武湖、中山陵，行走在山水之间，她确认了自己已经找到职业理想和人生方向，“在链家做一辈子的房产经纪人，在自己喜欢且擅长的领域实现更大的自我价值。”

怎样的青春才能更充实更有意义？在各自人生赛道里拼尽全力的青年人们，正在努力活出最有意义的青春模样，他们在学习和吸收中不断自我更新，脚踏实地的自我进阶，保持好奇与热忱，探索生活的意义，追逐内心的光芒。所有的答案都在行动里，所有的答案也将由此刻的行动来进行塑造。