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销冠故事:真诚是最大的竞争力

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苟日新,日日新,又日新。青年是社会力量中最积极、最有生气的一支,青春的底色总是如春天般生机勃勃,充满着创新创造的活力。在链家,有一群卖房子的“新青年”,他们把敢闯敢试、求新求变、敢于担当作为最独特耀眼的名片,有精益求精的锋芒,也有敢于揭榜挂帅的自信。

卖房子的“新青年”,“新”在哪里?他们说:行动起来,就是最好的答案。

一句“不骗人”,让她打开人生路

九年前,从农村第一次来到大城市,孙云玲就被结结实实地“上了一课”。2015年,刚刚大学毕业的她到南京找工作,落脚的第一件事便是租房,由于刚出校门,涉世不深,诚惶诚恐的年轻女生遇上巧舌如簧的“黑中介”,一下子就被骗了一百块,对于当年刚毕业的孙云玲来说,这可是实实在在的一笔“巨款”。

出师便不利,上当受骗的孙云玲却开始想一个问题,难道房产中介这个行业都是这样的?就没有规范的公司、诚信的经纪人来帮助像我们这样的消费者吗?怀着这个疑问,孙云玲走进了南京链家东渡国际店,遇见了当时的商圈经理,商圈经理向她介绍链家的企业文化,告诉她,房产经纪人并不都是骗人的,链家的底线就是不骗人,链家并不需要经纪人多么能说会道,只要真诚地对待客户,用心做好服务,也能成长为优秀的行业精英。

因为一句“不骗人”,孙云玲正式成为一名链家经纪人,如今,她已经在链家工作八年,2023年度取得公司业绩第一名的好成绩,还光荣地成为公司亿元俱乐部、精英社成员。她也用自身经历回答了当年的疑问,不用骗人也能成为一名优秀的房产经纪人。


孙云玲回忆,一开始在链家上班的一年多时间里,她甚至没敢和家里说自己“是做房产中介的”。“当时房产中介这个职业社会认可度很低,大家普遍印象就是‘黑中介’,不是爸妈眼里的体面工作。”孙云玲笑着说。随着孙云玲等一批链家经纪人的共同努力,房产经纪人这个职业正逐渐拥有属于自己的“真实姓名”。“面试时商圈经理没有骗我,链家一直在做着改变行业的事情,真房源、不吃差价、安心服务承诺等等,让这个行业越变越好了,也让我们房产经纪人可以真正‘抬起头来’。”孙云玲能够感受到,来自客户业主、全社会的认可声音越来越多,现在提到链家时,许多人都会和她说“链家很不错,可靠可信。”

行业向好,离不开每一位理想主义者的助力,孙云玲觉得自己很幸运,能够服务于一家有社会责任感的企业,成为推动行业向阳发展力量中的一员,超越了单纯的“逐利”,也在为着理想、担当、责任和解决问题而努力。

一次成交后,客户对她说,“我找小孙,因为我觉得小孙不会骗我。”这也让她更加坚信,坚持内心的善意,始终求真,诚以待人,也能走得很远。“我不是那种‘很聪明’的人,但我依然取得了不错的成绩,是链家塑造了我的价值观,让我知道,勤能补拙,真诚就是最大的竞争力!”孙云玲说。

有“冠军之心”比当冠军更重要

在同事眼中,孙云玲是一个目标感、荣誉感很强的人。无论工作有多忙,她都会在晚上拿出时间,追踪当天的工作目标完成情况,并提前制定好第二天的工作目标与规划。她说,有一颗“冠军之心”比当冠军更重要。这是一种更高境界的精神追求,志存高远、勇争一流,要做就做最好,要争就争第一,体育竞技是这样,人生职场也是这样。

没有人能随随便便成功,孙云玲也曾经历过挣扎期,在南京链家,她从一个区来到另一个区后,发现作业方式和房源情况都和以往大不相同,之前积累的许多经验、资源都使不上力了,需要她从头开始。在孙云玲的世界里,没有克服不了的困难,她迅速投入新区域的研究学习,制定跑盘计划、背盘并模拟讲盘、汇总制定楼书。通过跑盘分析,孙云玲发现,新区域以中高端商品房为主,且都有比较稳定的成交,她由此制定出工作方案,在自己锁定的精耕领域,做到成交行情了然于心,在售房源百分百面访、空看,包括每栋楼之间的楼间距,每个户型的各个功能间尺寸,每栋楼各个时间段的采光点等细节,都做到精确了解。

永远比别人多做一些,做好一点,这份工作的动力不仅仅来源于她对“冠军之心”的执着追求,同样也来自于内心的动能,“房产经纪人是一份与幸福相关的职业,我们有机会参与到客户卖房、买房、装修等阶段的人生历程中去,自己也会非常有成就感。”孙云玲说。

九年前,孙云玲是这座城市的一个“异乡人”,如今,她已经凭着自身的努力在这里扎根置业,也帮助许多人安家圆梦。平时,她也会和客户一起,爬爬紫金山,逛逛玄武湖、中山陵,行走在山水之间,她确认了自己已经找到职业理想和人生方向,“在链家做一辈子的房产经纪人,在自己喜欢且擅长的领域实现更大的自我价值。”

怎样的青春才能更充实更有意义?在各自人生赛道里拼尽全力的青年人们,正在努力活出最有意义的青春模样,他们在学习和吸收中不断自我更新,脚踏实地的自我进阶,保持好奇与热忱,探索生活的意义,追逐内心的光芒。所有的答案都在行动里,所有的答案也将由此刻的行动来进行塑造。

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