黄三水日更公众号的第906天
作者 l 黄三水
来源 l 黄三水频道(ID:danta8855)
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电商我们是做着有货源和无货源。
但总体算下来,还是无货源更轻松,没这么累。
整个5月份,我们一直在清库存。
电商做久了,就会陷入一个惯性思维,总想着怎么把成本价格压下去,又或者想着怎么把货源弄到自己手里。
于是做着做着,就开始自己囤货发货,包括我自己也是如此。
深圳这边发快递还是比较便宜的,但有时候我们屯的一些货,总是会因为市场的原因,出现利润下降,又或者是亏本。
开始刚屯货时,还能赚不少钱,但随着时间推移,利润变得越来越低,特别是一些热销的产品。
总体算下来,囤货的风险是最大的。
整个5月份,所有电商平台的订单量都在上升。
我也是借着5月旺季,尽快把库存给清掉,减少囤货,继续上无货源,这个比囤货轻松。
无货源要做的就是在别人的基础上,去增加利润,但想要赚得更多,就必须要转到超高客单价的产品上。
电商的红利,已经慢慢消失了,现在任何人都可以上手,任何人都能够从里面赚到钱,根本不存在技术可言了。
但想靠电商赚得更多,就只能批量开号,把店铺运营好。
一个普通的电商店铺,利润已经没有以前高了,如果想要做到单店铺高利润,就必须要选定那些超高客单价的产品。
说白了,就是去做高净值人群的产品,专门选出那些针对有钱人才能够消费的产品。
举一个很简单的例子,比如有些产品,它是定制款,这种定制款只针对一些有钱人来做,单价都比较高,利润也有溢价。
这种产品,做起来就很爽。
因为是定制的,产品具有唯一性,竞争的同行就比较少,客户也很难去比价,甚至懒得比价,在有钱人的观念里面,时间是比钱贵的。
所以电商走到最后,想要赚到很多钱,就只有两种策略。
第一种,批量开很多很多的店,然后把精力放在店铺管理上,通过大量的矩阵店铺把利润做上去。
第二种,做超高客单价的产品,只运营几个店铺,专门搞超级冷门或者超级定制款。
未来一定是这两种方向。
至于那中间层的电商商家,既没有超级多的店,又没有超精细化的运营,他们的单店铺利润,就注定不会太高。
电商的红利期已经过去了,现在完全进入了平稳发展的阶段。
个人做店,平时除了上班外,还能通过电商稍微增加一些副业利润,赚一些工资以外的收入。
但如果想要把电商当做暴富工具,就非常非常难了。
因为已经过了技术和信息差的阶段,进入到了管理和运营的层面,这对于个人想把电商利润做大,是个不小的挑战。
但最大的好处在于,电商的门槛越来越低了,人人都可以上手,人人都能大概率从电商上赚到一些小钱。
这就是现在电商的一个现状。
(完)
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作者介绍:黄三水,90后连续创业者,经历过自己的高峰,更经历过低谷,在这里只分享对你最有用的搞钱干货,愿我陪伴你,一起成长为参天大树。
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