“以旧换新”这事，或许只有花都可以！

“以旧换新”的风，还是吹到了广州～

从昨天起，花都区开展为期一年的，商品房以旧换新“焕新购”活动。而在周一，活动联合主办方举行专项座谈会，补充说明更多操作细节。

下面整理出了一些重点信息，来给大家聊聊。

01

花都“以旧换新”有什么不同

首先呢，这次花都区的“以旧换新”活动，并不需要买卖房源都在花都。

只要购入的新房在花都就行，而买家计划出售的房源，可以在广州、甚至全国任何一个地区。

至于具体操作流程，先是换房人、开发商、中介机构签订三方协议，明确“退房无忧保护期”的期限，由中介评估旧房价值进行推广销售；同时，换房人与开发商同步签订新房认购协议，锁定房源。

若超出期限，未卖出旧房，开发商则无条件退还新房认购订金；若期限内顺利卖出，换房人则与开发商继续交易。

到这步为止呢，内容还是比较常规。

而花都区别出心裁的地方，在于又加入家装、租房环节的考虑——

无论是旧房出售前装修，还是旧房未能出售后翻新，抑或是成功“换”到新房后的装修，只要换房人有需求，相关合作的家装家居企业都将提供优惠方案，包括家具、家电折扣等。

此外，在换房人旧房售出后、新房交付前的过渡期，中介按约定提供租房服务，并提供租金优惠。

对于换房者来说，好处一是更省事，相当于有一条龙、全链条的服务，不需要自己额外去找家装公司、找中介租房。

虽然此前个别楼盘也有“订金锁房”“无条件退房”等活动，但从执行力度、具体细节上，肯定是不及在相关部门和行业协会组织下的“以旧换新”给力。

好处二是，在过程中还能省钱。

据悉，这次参与花都区“以旧换新”的家装企业，将会给出比平时更加优惠的折扣，计划是在原有成交价的基础上再优惠10%。

打个比方，平时8.5折的方案，“以旧换新"可以最低到7.5折。

最后一点，花都“以旧换新”的楼盘是有吸引力的。

我数了一下，合计25个项目，数量约占全区在售楼盘的一半。

其中不乏保利明玥晨光、中旅名门府、颐安俪都府、中建保利雅居乐·天骄、电建都汇府这几个，在花都区销量靠前的楼盘。

甚至还有广州城投·禧悦时光、凤凰于飞花园、恒樾台这种全新盘。

就是说，花都这波操作虽然有去库存的成分，但也考虑到了市场需求、项目的号召力，比很多城市/地区纯粹为了清尾货、卖滞销盘的做法更有诚意。

服务更全、价格更优、选择较多，这是花都这次活动的最大优势。

02

“以旧换新”效果到底如何

据不完全统计，目前全国已有60余个城市或地区开展“以旧换新”活动。

虽然各地细则不尽相同，但主要有三种模式：

① “代售购新”，即房企、中介机构和购房者三方联动，购房者锁定新房房源，中介优先帮卖旧房；

② “旧房换购”，房企或者政府部门收购旧房，旧房款项一般用来置换指定楼盘新房；

③ “定向优惠”，针对换房人，政府提供一定税费优惠或者购房补贴。

此外，还有一种由肇庆开创的“旧转保”模式，无需卖房就能“换新”，即购房者可以通过将本人或直系亲属的旧房交由政府统租，由此获得机构支付的一定年限租金，并将其全部用于购买商品房。

目前，大部分城市/地区像是上海、深圳和广州花都，都是采取模式一。

可综合各地数据看，模式二的市场反响最为积极。

因为无论是政府部门，还是房企来收购旧房，都是充当了二手买家的角色，解决了整个换房过程中最难的一点——想卖房子，没人接手。

而这点，恰好是激活二手房和新房市场的关键。

恰好在昨天呢，外媒一则新闻刷爆全网。

消息传开以后，股市最先反应，在大盘下跌的背景下，房地产最高上涨4.04%，最终收盘于1.72%。

是不是真有其事，我反正不敢说。但这年头，不少大消息都是从小作文开始的。

那么看回花都这次以旧换新，由于活动才刚开始，目前还不好说效果，等一段时间吧，市场数据自然会给我们答案。

如果花都这波操作成了，相信以旧换新活动，很有机会在广州其他区域普及开来。

那为什么，花都是11个兄弟中首先吃螃蟹的呢？

这点跟花都楼市本身的特质有关。

数据显示，2023年花都区二手房成交10025套，是全广州“唯三”过万套的区域；今年1-4月也录得了交3041套，同样位居全市11区中第三位。

别看花都不属市区，人家二手交易量是妥妥的，而且波动较小，非常稳健。

而这一点，正是“以旧换新”最重要的市场基础。

另外，跟其他几个外围区不同，花都楼市算是偏内生型的市场。

客群以本地人居多，而且很多人换房的第一意向，还是留在花都，倾向原地升级。

大家可以看看中介平台上的房源，很少有全新未住、毛坯的二手单位，证明从以前开始，新房市场就是以自住需求为主。

这意味着，花都市场隐藏大量本地置换买家。

花都五一房博会现场 图源：广州花都发布

因此，广州选择花都试点是保险的，也能最大程度发挥出“以旧换新”的刺激作用。

那你们认为，除了花都，广州还有哪个区域适合“以旧换新”，谁又会是下一个？

注：1*部分图片来源于网络，如有侵权，请联系作者。2*本文只供参照，不构成投资建议。