探店：最便宜的理想，订单破41000辆，理想L6又行了？

五一假期后，理想官方发布海报称，理想L6订单破41000台，数据相当惊人；作为对比，鸿蒙智行官宣五一订单11000台。不过深扒后发现，理想L6的五一订单是小订，7天可退的那种，而鸿蒙智行的11000台，是大订订单。

当然，理想L6的热销也是事实，它吸引了大量客户到店和下订，风头盖过了小鹏G6、问界M7（参数丨图片）等车型。MEGA上市后，理想汽车经历2个多月的低迷，如今理想L6来，怎么感觉它又行了呢？

套娃成功，定位掐得准

有网友认为，理想L6的到来抢走了问界M5、M7甚至自家理想L7的订单，这可真不假。从外观来说，理想L6占了“大便宜”：它长得和40多万的理想L9太像了！在理想体验店，一字排开停好L6、L7、L8三款车型，看前脸你能分得清？

“套娃”设计没有问题，买理想L6的消费者就喜欢它套娃旗舰车型的前脸，用理想L6的钱买“小理想L9”，划算！相反，问界体验店里的M5和M7、M9三款车型则完全是不同的设计风格，问界M7没有沾上大哥问界M9的“气质”。

到店里看理想L6的，不单有男性，更有不少女性，带着小孩一家来看车。这也证明，理想L6成功吸引了家庭用户的关注，它在设计上能让一家人都感到满意。

男车主满意，20多万的开出40万的气场；家里的女主人和小朋友也满意，副驾驶有大屏幕，以在车上看剧看动画片；老人家也满意，后排宽大柔软的大沙发，坐上去是真的舒服。

在另一家问界体验店，问界M7前来看车的客户也不少，但集中在30岁以上的男性群体。从家用角度看，问界M7尺寸和空间都非常不错，但车内的氛围营造上没有理想L6那么的时尚，不过胜在中控大屏幕显示细腻，鸿蒙车机可与车主的华为手机互联，使用方便。

问界M7和理想L6起售价均为24.98万元，且两者均推出5000元订金抵10000元的优惠政策，这是巧合？不过相比问界M7，精准的定位是理想L6的致胜法宝。

华为的体验店从不缺人流，但看华为手机的客户并非都会种草问界M7。到理想体验店的客户不一样，无论是理想L6/L7/L8/L9，均可视为是同一类型但配置不同的产品，选择理想L6还是理想L8，只是用车需求有所不同。

理想L6的到来，让很多本来想买理想L7的消费者感到了犹豫。两者在空间配置体验上有差别，但理想L6也能满足家庭出行的大部分需求，且便宜了5万多元。

不是竞品不好，是理想L6给太多

在25到30万的新能源SUV里，不乏好产品，只是理想L6给的太多。24.98万起的理想L6是理想最便宜的车型，用户想要的冰箱、彩电、大沙发，它样样齐全。送5000元权益不选装可抵扣车价，24.48万加上保险即可提车。在5月4日前下订送10000元权益，很多用户选购了小象灰颜色（5000元）和21理想英寸轮毂（5000元）。现在下订理想L6，只能选5000元权益了，难怪五一小订这么多！

现场有客户问及购车是否有国补和地补，销售表示现在订车要5-8周才能提车，估计车到了补贴也过期了。

理想L6为Pro版和Max版差别就是激光雷达和车载冰箱，两车差价3万元，其他配置功能一样，不会有高低配之分。现场体验了理想同学的语音交互功能，识别体验很好，车载冰箱也能语音控制打开，这个冰箱是支撑制冷和加热的，带娃出行时好用。

对了，实车体验理想L6主驾驶座椅的坐垫比理想L7、L8等车型都要长，腿部支撑性好多了，能听取用户意见改进，这个要点赞。

对比问界M7，虽然起售价一样，但问界M7是单电机的，理想L6是前后双电机，后者轴距也更长，空间体验和动力配置优势较为明显。理想L6 Max配置了激光雷达，售价27.98万，比问界M7智驾版便宜1万元。

所以，理想L6卖得好是有道理的，它在配置和车型分配上不会让消费纠结，产品几乎没有短板，包括售价。另外，很多选购理想L6的用户还看中它的一大优势，就是省心。

现场有一位奇骏车主换购理想L6，他表示买这车就是图省心。理想L6增程动力没有里程焦虑，不用老想着找充电桩。Pro版车型即使没有激光雷达，但智驾水平也足够让你舒舒服服高速远途出行。能耗方面，有车主晒出混动模式下日常使用百公里油耗约为5.9L。

理想L6两个版本车型，用的电池是不一样的。Pro版采用的是欣旺达的磷酸铁锂电池，可以肯定的是成本比Max版的宁德时代三元锂电池要高。官方表示磷酸铁锂电池需要电池校正，每周要有一次充满100%。如果你实在在意这点，建议选择Max版，且后期OTA升级智驾水平也足够满足未来2年使用。

总结：

理想是新势力造车中少有的实现盈利的车企，这和其在产品打造上坚持“减法”有关。虽然MEGA上市后不及预期，但理想迅速调整，推出更便宜、更精简的理想L6，再次证明精准的定位比狂堆产品更有效。从产品力角度看，理想L6或许不是最大、最智能、配置最好的SUV，但它又是一款你几乎挑不出毛病的SUV。（图/文：欧阳）