为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？

如今在购买汽车的时候，由于经济原因许多人都会选择通过贷款来实现。

不过如果当你想要全款买车时会发现销售人员会极力推荐贷款购车，甚至在网上还有些人说当你对销售员表示自己准备全款购买时，对方的态度会发生极大的转变。

一般情况下对于商家来说肯定是全款更好，这样可以更快的回笼资金，提高商店周转的效率，而且对于销售来说他们的工资应该也是按照卖出的车辆来计算的，为什么销售员们反而更喜欢贷款购车的客户呢？这其中究竟隐藏着什么？

●—≺ 贷款车更让4S店与销售大赚其钱 ≻—●

当消费者来到4S店看车时，销售人员往往极力推荐贷款购车，这看似是为了销售业绩着想，但实际上贷款购车不仅让销售挣得更多，4S店也能从中赚取可观利润。

举个例子，某消费者看中一辆30万元的车，首付9万元，需要贷款21万元，在贷款购车过程中，4S店能从多个渠道获利：

在付款的时候4s店会收取金融服务费，也就是办理贷款手续的费用，一般按贷款额的2%收取，该车贷款21万元，那么4S店可以收取4200元。

4S店不仅能从客户这挣钱，还可从银行获取贷款返点，因为它实际上是在给银行介绍客户，银行按贷款总额的2%给予返点，这笔贷款再返回4200元，第三保险公司也会给4S店返点，因为贷款购车通常需要在4S店购买保险，如果该消费者直接在保险公司购买，保费可能只要9000元，但在4S店购买需要9000元的45%作为佣金，约4000元进入4S店口袋。

就单单是这一来一回，4S店就能从一笔21万元的贷款中获利1.1万元，相比之下这辆30万元车的销售利润可能只有1.2万元。

从汽车销售集团的财报来看，无论豪车还是家用车，利润率维持在4%左右，也就是说，4S店销售这辆30万元的整车，毛利只能有1.2万元，而通过贷款，它赚取的钱几乎相当于车价的利润。

当然上述示例只是大致情况，实际中各种费率会有波动，不同品牌、不同地区、不同销售的政策都不一样，但有一点可以肯定，4S店从中获利可观，甚至比销售更赚钱。

这也导致了销售人员极力推销贷款购车的行为，他们的提成与是否贷款直接挂钩，如果客户全款购车，销售可能一分提成都拿不到，还要面临业绩倒扣的处罚，所以说就算4S店亏本销售，销售也会设法让客户贷款，这样他们才能拿到丰厚的提成。

贷款购车简直就是一个利益链条，它让4S店和销售共赢，但对消费者来说，还是要考虑自身的承受能力，谨慎选择贷款或全款购买，不要被销售的口舌所迷惑，买出现金买不到未来。

而随着时代的变化，关于汽车分期付款等购车策略也越来越多，越来越五花八门，下面我们就来具体说说都有哪些隐形的购车陷阱。

●—≺ 4S店如何通过分期与绑定消费获利 ≻—●

随着汽车保有量的增长，4S店分期购车已成为很多消费者的选择，但实际上，选择分期购车会让消费者付出更多不必要的费用。

许多消费者选择分期购车的原因，常常是被各种免息优惠政策所吸引，比如，某4S店推出3年零利息、首付3成的分期方案，看似比较优惠，但这只是营销噱头，因为分期购车的真正收益来源，主要集中在以下几个方面：

一是前期服务费用，4S店会向选择分期购车的客户收取高达贷款金额3%的金融服务费，以30万元的车贷为例，这意味着消费者需要在购车之初，先支付给4S店高达9000元的服务费。

二是中期绑定消费，分期购车的客户往往会被要求在4S店办理上牌、购买保险等业务，这些项目的费用通常是车管所或保险公司的数倍，以上牌为例，在4S店办理需要支付2000余元，而自行至车管所仅需几百元。

三是后期信用卡消费，购车贷款往往会附带一张银行信用卡，持卡期间的年费、利息、短信费等，都会成为银行获利的来源，即使贷款到期，消费者手上的信用卡也不一定会注销。

四是客户信息价值，分期购车需要提交大量个人信息，这些信息可以帮助4S店进行精准营销，也有利于银行开发新的金融产品，掌握客户数据本身就是一种收入。

五是银行返点，银行会按贷款金额的一定比例，返还佣金给4S店，这也成为4S店推崇分期购车的重要收入。

从这么多的“优惠”中可以看出，分期购车对消费者的真实成本远高于全款购车，它为4S店和银行带来了丰厚的中间收益与后续消费，所以说，选择分期购车时消费者需要谨慎，避免付出不必要的高额费用，全款购车仍是最明智的选择。

但是如今全款购车的客户根本得不到尊重，汽车销售们为了让顾客们分期付款可谓是无所不用其极。

●—≺ 消费者选择权应被尊重 ≻—●

河南的罗先生计划购买一辆家用小汽车，预算在10万元左右，经过对比，他决定购买一辆德系车，相信德系车更加耐用。

在比较几家4S店后，罗先生在一家店里看中了一辆大众朗逸，销售员称这款车裸车价12.2万元，在确认其他店铺同款车价格后，罗先生决定在这家店购买。

但当罗先生表达要全款购车时，销售员劝他选择分期付款，承诺可以享受保养和贴膜等优惠，可罗先生坚持要全款买车，销售员就不再理会他，之后销售员称只有选择分期才能享受报价，否则需要加价，罗先生感到非常气愤，找到店长投诉，但对方也持相同观点。

而负责人却说，之前销售员没有明确区分全款和分期价格，属于工作失误，罗先生则是认为作为消费者，选择使用什么付款方式是自己的权利。

他决定在网上曝光这一经历，引来媒体关注，在压力下，4S店让罗先生选择分期购买或者加价全款，否则只赔300块路费，罗先生对4S店反复无常感到失望，接受了赔偿后决定去其他地方购车。

类似的事也发生在一家南昌丰田4S店，一名客户在电话里洽谈时明确提出想要全款购车，销售员没有否定。

但到了店里，销售员强烈劝说分期付款，双方发生争执，销售员甚至说“不买就滚”，这名客户原本打算提车就走的，来了才知根本买不到全款车，因此感到非常愤怒。

这些车行的所作所为都没有尊重消费者的选择权，销售员没有诚信地进行商业活动，在售前和售中反复无常，损害了消费者的权益。

作为正规4S店，不应以欺骗手段劝说消费者，而应该尊重他们的付款意愿，这种行为如果得不到纠正，将严重影响行业信誉。

进一步分析，这种强推分期贷款的行为可能出于车行的利益考虑，对销售员来说，推销贷款可以获得提成，对4S店来说，分期交易可以提高销量，也可以通过向银行收取佣金获得额外收入，但这种以牺牲消费者权益为代价的做法是不道德的。

正常来说在车价确定后，消费者应该有权自主选择支付方式，分期贷款固然能帮助消费者分摊压力，但全款支付也有实实在在的优势，比如避免支付利息。

消费者应该基于自身情况权衡利弊后作出选择，但是如今一些车行的销售人员却故意在此过程中添乱，采用各种手段诱导消费者走上贷款道路。

比如故意隐瞒全款购买的可能性，或者在消费者选择全款时敷衍应对，这些做法既不尊重消费者，也有悖商业道德。

对此有关部门需要加强监管，制止销售人员误导消费者的行为，4S店也应该从本质上重视购车者的购车体验，而不是简单地将其视为获利工具，否则的话，这种损害消费者权益的做法势必会招致公众谴责。

不过广大消费者也应该提高警惕，遇到推销时谨慎询问具体信息，争取获得足够的谈判空间，如果遭遇到强推分期贷款的情况，可以注册购车过程中的关键内容，以维护自身权益，只有消费者意识到自身权利，才能促使商家自律规范经营。

●—≺ 结语 ≻—●

现在这个社会一切都向钱看齐，有的人甚至把良心和德行都抛弃不要，这是极为可耻的行为。

卖家和买家一定是公平的地位，不能有强买强卖等种种违背两方权益的做法，否则以后也没什么人敢卖东西，没什么人敢买东西了。