降价3.4亿没人要！开业时人山人海，如今彻底凉了？

引言：暴打3折，杭州“最烂商场”依然没人要。

在杭州，有一家“尴尬”的商场，地理位置优越，却几乎没有人气。

地铁口位置也无法挽救

它就是位于申花核心区的蓝钻天成商场。

4月26日，蓝钻天成337套商铺、4个车位以2亿价格起拍，最终无人报名惨淡收场。

这是蓝钻天成的第七次流拍了。

打不死的小强，不依不饶。截止目前，蓝钻天成七次上架七次流拍，价格从2023年10月进入法拍市场的5.426亿降到了2亿，始终都无人报名。

如今最新的上架法拍价格为1.8亿元，价格暴打3折，令人唏嘘。

坐拥地段C位，却是人气“最惨”商场

坐拥成熟的居住板块，周边小区林立，生活氛围浓郁，而且紧邻地铁5号和10号线的和睦站，其中一个地铁口还是直接对着商场入口的，消费潜力和交通便利度都很不错。

源自钱报记者

商场周边还有城西银泰城、大悦城、远洋乐堤港等人气饱满的综合体，加上中小学校、运河体育公园、办公写字楼，可以说是申花板块最繁华的地段了。

如此优越的地段，又开在双地铁口，按理说蓝钻天成应该是一个客流涌动的商业中心，可进去之前的确没想到，这简直就是一个毫无人气的“钢铁空城”。

一楼沿街有星巴克、瑞幸、麦当劳、茶百道等知名品牌在开业，看着还算是有一个商场该有的样子。

然而到了内场，才会发现外面这几家店只是它最后的“裹羞布”，现状很惨烈，宛如“空城”。

在商场的内场里，自动扶梯早已停止了工作，4层楼的商场，几乎所有店铺都已经大门紧闭，只有零星四五家店铺仍在营业，一副岁月静好的模样，估计也是吊着半口气在死撑了。

寥寥几家的餐饮店铺也基本全是外卖铺子。

可见地段优势不再是护身符，如今再也不是那个随便是个猪都能起飞的线下零售黄金时代了。

这不禁让人想到了新乡胖东来的例子，原本在新乡市平原路上的胖东来，交通便利、人流量大、黄金商圈……新乡人的吃喝玩乐可以说都被胖东来囊括了。

然而，物业见胖东来事业蒸蒸日上，便想要从中捞油水，将租价上涨，胖东来不得已搬迁换址。

在2016年，新乡胖东来百货闭店迁址后，大商集团便接手了这块宝地，开出了新乡大商百货店，或许是深信了位置对于线下零售的重要性，当时大商集团对这家门店可是寄予厚望的

自从接盘了胖东来原址后，新乡大商百货原本自信满满会超越胖东来，结果却没有复制胖东来的辉煌景象，反而人烟稀少日渐萧条，到最后凄惨落幕，2021年年初，宣布闭店。

而对比重新在城里十字开业的胖东来，依然是人山人海的景象。

地理位置确实对线下零售业来说很重要，但是占据消费者心智的中央更重要。

时代在变，消费者也在变，因此，商业也应该根据消费者的需求而改变，重新定位，焕发新的活力。

源自钱报记者

一手好牌被活活打烂

那么，杭州的蓝钻天成是怎么把这一副好牌给打烂的呢？

回顾其历史，可以发现是一部开发商的“作死”史。

2010年，开发商浙江好安好居置业有限公司（下称“好安好居公司”）以7.35亿天价拿下蓝钻天成所在的地块。

2017年，蓝钻天成正式开业，世纪联华、星巴克、星巴克等明星品牌门店都已入驻。

蓝钻天成开业当天人山人海

2018年，开发商为了回笼资金，将车位、商铺销售给投资人，为了尽快销售出去，开发商承诺回报给投资人高额的返租租金。

结果，由于开发商的招商运营能力不足以及资金不足，屡次中断返利的发放，被拖欠租金的业主多达上百人。

2020年，因宏观经济不景气和相关疫情的影响，好安好居公司出现现金流短缺情况，造成了众多债务纠纷，被浙江城建建设集团有限公司告上法庭，但由于其实际净资产可以覆盖负债，具备偿债能力，所以没有走向破产清算。

直到2022年7月，好安好居公司最终还是因资不抵债走向破产清算。

目前，该公司早已被列入失信被执行人名单，失信执行标的总金额约1.22亿元，其法定代表人也被限制高消费。

在阿里拍卖平台上，可以看到好安好居公司拍卖了多处旗下的资产，价值从几十万到几百万不等，均标注有（破）的字样。

从资料来看，好安好居公司是一家以商业地产开发为主的民营企业，相比龙湖、华润等有着知名商场运营经验的企业来说，显然其并不具备运营商场的能力。

因此，蓝钻天成在开业的时候，开发商就将商铺分售给不同业主，让业主去运营和招商。

小业主想赚钱，但是对于怎么赚钱，大家意见难统一，再加上招商能力弱，所以导致商场很难运营起来，可逛性不足，自然也就没有优势了。

所谓术业有专攻，专业的人就应该做专业的事。

大手笔豪掷7亿，以为有钱能使鬼推磨，根本没有考虑投资回报率和市场的变化风险，结果就是撞了南墙头血流，最后只能欲哭无泪。

空荡荡的人流

如今走到这一步，可以说是咎由自取。

从目前被流拍7次的处境来看，蓝钻天成商场可以说是彻底“凉透”了。

不知道在5月20日1.8亿的价格还能不能再拍卖出去，但可以肯定的是，只要拍卖不出去，就会继续降价，直到降到一个合理价格之后，或许有企业愿意出手接盘。

至于蓝钻天成商场未来是否还能有“起死回生”的机会，还要看下一位“操盘手”了。

但是接手之后，蓝钻天成商场遗留下来的各种问题，都会再是一次新的考验。

源自钱报记者

传统商场该走向何方？

你有多久没去线下逛街买衣服、逛超市买日用品了？

不得不承认，目前传统商场的处境很难，尤其是最近这几年，线上购物直播的崛起更是对实体经济造成了重创，而且各平台都打起了价格战，不仅便宜品质还不赖，线下传统商场由于租金压力根本就搞不过线上电商。

以及会员店、折扣店等新零售业态的扩张，更是进一步导致传统商场的生存空间逐渐缩小变得越来越小。

可以说，在这一股互联网大潮之下，线下传统实体商业不是倒闭关店，就是破产清算，在一波波的“闭店潮”中，超市、百货业态占据了“半壁江山”。

这几年，家乐福、大润发、永辉等超市业态都关了一批又一批的门店，在上海运营30年的太平洋百货徐汇店也被关停，大家熟悉的伊藤撤店了，记忆里的青春都没了......

传统商场之所以走向没落，除了大环境的影响以外，还有一个主要原因是缺乏运营规划。

很多做传统实业的老板思维比较固化，还停留在以前的传统运营模式，认为只要满铺开业了商场的人气就会旺起来，不仔细筛选入驻品牌。

然而，品牌与商场的整体调性是相辅相成的，如果前期吸引不了知名的品牌，后面就很难再吸引更好的品牌，消费者不感兴趣，自然也就不会来逛街了，最后就形成恶性循环。

另一方面，传统的商场在经过多年的经营后，硬件设施都比较落后，而且结构也比较过时，整体残破的购物环境，自然也就无法吸引年轻人了。

此外，传统的商场也正被“综合购物商场”所取代。

这一类新型购物中心，拥有更加现代化和舒适的环境，而且提供的服务覆盖了生活娱乐各方面。

这些综合购物商场不仅餐饮的比例增加，而且有些新建的商场还会增加内街的外摆空间，吸引消费者驻足拍照打卡，有些地方甚至还形成了网红聚集地。

比如在杭州的湖滨in77、杭州天目里等商场，特别契合年轻人的喜好，从娱乐、餐饮到购物，一切皆可满足。

并且先进且完善的硬件设施以及经常性的各种活动和展览的举办，都让商业综合体保持着满满的活力，在线下掀起一轮又一轮的消费热潮。

站在了悬崖边上的传统商场，想要自救看起来就像是天方夜谭。

硬件比不过，运营比不过，品牌也比不过，软件更比不过。

传统商场还能拿什么跟别人比呢？比情怀吗？可是情怀吃不了饭啊。

但是也不是说完全没有希望，但是这不是靠小修小补引进几个品牌就可以了，而且要大刀阔斧调整运营和策略，重新规划，重新改造装修。

只不过，不是人人都是于东来，这笔改造的资金高昂，不是哪个老板都愿意投入的。

而且改造后的成果也难以保证，万一不成功，资金投入就打水漂了。

所以，希望有运营能力和财力的开发商去对这些传统商场进行改造升级，不要浪费这些宝贵的城市资源了。

多家老牌商场已“阵亡”，您家附近的商场怎么样了？您还逛吗？对此，您怎么看？欢迎评论区留言讨论，发表您的意见或者看法，谢谢。