2024年1-4月杭州房地产企业销售业绩TOP20

2024年4月，新房供需规模均有回落，市场热度聚集少数红盘，超6成项目开盘流摇，市场热度分化加剧。在此环境下，各大品牌房企的销售业绩表现如何，下面随榜单一起来进行详细了解。

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特别声明：杭州房地产企业销售数据统计是以2024年1月1日-4月30日期间销售的全口径商品房为统计口径，主要依据在杭州的销售监测数据，并参考当期总体经营情况和推盘去化情况进行分析统计；对于少数没有在监测范围内的项目，由企业提供相关证明文件，经课题组对数据进行严格审核，也纳入统计范围。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2024年1-4月，杭州房地产销售额TOP20企业的合计销售额为1002.7亿元，合计销售面积288.0万方。本土房企滨江集团稳居销售业绩排行榜的TOP1，销售额达301.3亿元、销售面积达71.4万方；绿城中国以销售额101.7亿元和销售面积34.2万方位居销售排行榜的TOP2；建发房产以销售金额76.6亿元、销售面积19.5万方位居销售排行榜的TOP3。

特别声明：项目销售业绩数据统计是以2024年1月1日-4月30日期间销售的商品住宅为统计口径，包括商品住宅、别墅。主要依据在杭州的销售监测数据，并参考企业提供的相关数据，经课题组严格审核纳入统计。本报告仅供参考，课题组不对使用报告及其内容所引发的任何直接或间接损失承担责任。

2024年1-4月，杭州市商品住宅销售金额TOP10项目合计销售232.3亿元，建发中粮朗云以51.4亿元的销售额位居第一，滨江叠映里以38.8亿元排名销售额第二位，绿城绿汀春晓以35.3亿元排名销售额第三位。

2024年1-4月，杭州市商品住宅销售面积TOP10项目合计销售63.5万方，绿汀春晓轩以销售面积13.0万方位居第一，建发中粮朗云以11.0万方排名销售面积第二位，滨江叠映里以8.4万方排名销售面积第三位。

▍商品住宅市场解读

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供需规模回落，新房价格小幅增长。2024年4月，杭州十区（包含临安、富阳）的商品住宅供应56.6万方，商品住宅成交41.2万方，供需规模均回落，新房成交均价32300元/㎡，结构性增长0.4%。

置业意向集中少数红盘，热度分化明显。2024年4月开盘41次，推出4167套房源，吸引7647组客户登记，平均中签率54.5%，环比增长22.6个百分点，流摇率高达63.4%。市场热度集中核心区少数项目，中签率前5项目吸引了5625组客户摇号，占总摇号人次的73.6%。其中钱江世纪城的建发中粮·朗云、萧山湘北的海威中天·向云晓著、铁路北的兴耀·玉珊瑚中签率接近10%，市场热度较高。而浦沿、高铁新城本月有项目流摇，流摇继续向核心区域延伸。

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▍典型样本项目点评

海威中天·向云晓著

海威中天·向云晓著位于萧山区的湘北板块，135-176㎡的大户型改善盘，精装均价32500元/㎡，装修标准3500元/㎡。4月28日首开84套房源，登记人数共822户，中签率10.22%。项目热销原因如下：

1）地段优势强，双地铁加持。项目位于萧山与滨江区交界处，距离滨江区政府和萧山区政府均是3.5公里，周边高精尖企业集聚，距离1号线、5号线双地铁口滨康路站直线500米。

2）定位改善，产品力较强。项目是由海威置业和中天美好打造的改善产品，在外立面采用大面积玻璃+金属线条勾勒，白金配色在杭州非常有辨识度；项目园林打造了都市森系主题景观；楼幢标准层建筑层高约3.05米，部分楼幢设有4.2-6米的架空层。

3）性价比高，有倒挂优势。项目精装限价32500元/㎡，相比一街之隔的滨江区新房限价普遍4万元/㎡以上性价比较高。与周边二手房相比，本项目也存在5000元/㎡左右的倒挂空间。

▍土地市场解读

4月杭州完成了第3、4批次集中供地土拍，推出的13宗涉宅地块，成交12宗，1宗中止出让，总出让规划建面150.5万㎡，总出让金额284.7亿元，平均溢价率0.89%。

其中第3批次由于推出的地块质量不高，8宗地块仅1宗低溢价成交，其余7宗全部底价成交；拿地的企业中，国企仅建发托底3宗，其他均为本土民企。第4批次推出的5宗地块中1宗提前终止，1宗底价成交，1宗低溢价0.7%成交，2宗溢价率超13%，整体热度稍有好转，但房企拿地仍保持理性、谨慎的态度。

总体上看，4月土拍热度较低，关键原因在于新房市场销售形势不佳，去化流速变慢，整体影响了房企资金情况和拿地意愿。

表：2024年4月杭州集中供地成交情况

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4月杭州挂牌第5批次集中供地，共推出4宗涉宅地块，将于2024年5月14日集中出让。4宗地块分别位于富阳区的鹿山新城和银湖科技城板块，以及钱塘区的下沙金沙板块、临平区的星桥板块。4宗地块容积率均较低，但地块均位于郊区板块，板块去化较慢，预计5月土拍热度或难有较大改善。

表：2024年杭州第5批次供地一览表

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▍后市预判

4月杭州市场热度有所回落，供需规模均有下降。5月初杭州全面取消限购，叠加其他配套政策，将有利于有效需求积极释放，杭州新房市场或将出现缓慢的温和复苏态势。同时杭著臻邸、颂映传麒府、万科河颂映象府、建发中粮朗云、建发璞云等热门项目将在5月开盘，也有利于拉高新房市场热度。

图：杭著臻邸鸟瞰图

以杭著臻邸为例，项目位于拱墅区申花板块，由央企招商蛇口打造，精装限价55000万元/㎡，户型面积约237m²、239m²，定位高端改善。申花板块作为主城豪宅热门板块，近年来板块内项目开盘中签率普遍在10%左右，深受改善人群青睐。杭著臻邸位于申花板块的中心，临近城西银泰和中粮大悦城，周边有5、10号线双地铁口，且具有一线河景。优越的地段叠加老牌央企的产品力，杭著臻邸大概率延续申花板块热度，吸引大批高端改善客群登记摇号。

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