买房需要冲动

今天就聊聊买房到底需不需要冲动的问题。

为什么想写这个话题呢？因为我前面洋洋洒洒写了一堆买房的技巧，办法文章，告诉你买房应该怎么做，怎么避坑，说白了都是让你在买房的时候要理想选择。

但是有几个后台的留言，引起了我的注意，他们大概意思说：真按所有办法流程走一遍，喜欢的房子被人买走了怎么办？

关键词就是“喜欢”，喜欢是感性的。人之所以为人，而不是机器，就是因为我们有情绪，有情感，有感性的那一面。

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对于买房人来说，你确实不能太感性。

太感性带来的结果就是冲动。我见过很多客户第一次来看房，尤其看样板房，房子户型越看越大，样板房的装修家居越看越喜欢，结果当天交定金，也没和家人商量。重点是太感性。

行内有句俗话：你不能阻止一个消费者的消费。就是说你主动要求交定金，我不应该拦着。

所以，客户定金是交了。但是事后冷静一想：买了个这么大面积的房子我真的需要吗？样板房装修跟我以后住有什么关系呢？

结果：后悔了，要退钱。

这种冲动，显然不合适。

所以，我写文章的目标，也是希望那一部分平时特别容易感性，上头的朋友们，可以通过文章的理性，来克制自己。

但更重要的，是克制，而不是完全抹杀。

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不完全抹杀感性。

也就是说你也没必要完全机械化，流程化的去看房，选房。你只需要在关键的时候，能够想到我说的关于理性的内容，起到一个提醒作用，拉你一把的作用，就可以了。

比如，在你看样板房的时候，你觉得：哇，样板房真好看，家居真漂亮，这个户型我好喜欢，阳台好大。

不要吝啬你对你喜欢户型的赞美，感性是真实的，来自你的身体，这种感觉不会弄虚作假，根据真实的感受选择，才是你最真诚的想法。

但是，如果你看过我的文章，你头脑里一闪而过：星星说过，不要看家具风格，如果是毛坯房不要看装修，这些不是日后房子买下来属于你的，多看户型怎么样，这就达到了去魅的效果。

这时候，你调用了理性了力量，但如果你把装修，家居都理性的刨除之后，你依然很喜欢这个户型。

那么恭喜你，你的感觉告诉你，这个户型就是你的梦中情房。

这就是买房时，感性和理性相互影响的力量。

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回到之前一个朋友的问题：按所有避坑买房流程走一遍，喜欢的房子被人买走了。

当你已经有过理性的思考了，比如房子的户型，地段，对自己未来生活居住的影响，你都已经大概分析过了，房子确实是自己比较喜欢，那么就别犹豫了。

说个过于理性分析的实际例子：看风水。

过去碰到太多太对买房客户，等所有房子细节都已经看好，价格也满意了，交钱时的最后一步，客户要再带个风水师来看风水。

看风水是迷信，但也是传统风俗。我不提倡，但也不能阻止。

可最让人头疼的是发生这一种情况：你明明看中了5楼，采光可以能接受，看窗外景观也漂亮，楼层太高自己也恐高，反正5楼就是你本意上最满意的楼层，结果风水师说：5楼对你不友好，你要选18楼，要发。

这下坏了，18楼数字又不喜欢，楼层高度也不喜欢，18楼还比5楼贵。

你买还是不买？买了以后还是会后悔，因为这是风水师的决定，不是你的决定。不买，请风水师的意义又如何呢？

为什么举这个例子，因为这里的“风水师”充当了头脑中“理性”的部分。

你的感觉已经告诉你5楼是你喜欢的了，结果你非得让一个外界的“理性”（风水师）介入，完全不符合你的本意。

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感性在前，理性在后。

感性主导，理性配合。

这八个字是我认为在买房过程中，最合适的方式。

比如：当你看房时，你可以完全调用你的情感去感受这个楼盘到底适不适合你，第一次看完房后，自己感受一下，问问自己：对这个楼盘印象怎么样？不用头脑思考很久，而是那个未经思考脱口而出的答案。

等答案出来之后，你再调用你的理性，去分析一下，地段适合我吗？户型不错吗？开发商口碑好吗？

当你最终决定买这套房的时候，一定不是你所有的分析都踩在点上，而是你最简单的一个感受：我对这套房，感觉很满意。

过去在做地产置业顾问的时候，总有客户在交定金的时候，会问我：我是不是冲动了。

我总是说:当你问出这句话的时候，其实你已经很理性了。买房，都是冲动的

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，就看你冲动的占比了。

大部分客户最终笑了一笑，交了定金。

今天的文章风格，不会特别招流量，因为招流量的话题，内容一般都是直给，粗暴，比如买房你最应该注意的5点！碰到这5类房子你千万不能买。

这类文章价值，我称为显性价值，有价值，但不多，好处就是能吸引眼球，有流量，因为大家一看就懂，一看就能拿去用。

在这个信息爆炸的时代里，谁都想快速要答案，快点给出结果。我见过最离谱的文章标题:看完这篇，你就能赚到100万。

但今天的内容，偏哲学，偏心理。这些内容其实是你平时所容易忽略，但极其重要的。

希望你能静下心感受，慢慢体会。