生命科学领域创业，如何跨过技术与市场的鸿沟？

21世纪经济报道记者 闫启 北京报道

如果把科研工作比作育种，科研成果就是种子。培育出来种子只是一个起点，最终能否开花结果，才是检验科研成果的最终标准。

在生命科学创业中，创业者在把新技术成果转化成商业化产品这一过程中往往会面临着诸多挑战，包括技术研发的复杂性、市场需求的不确定性、法规政策的限制、资金需求的满足以及商业模式的创新等各个方面。这意味着，实验室技术与商业化之间是存在着一定的距离，这也被形象地称之为“技术与市场之间的鸿沟”。

盛景嘉成创始合伙人刘昊飞认为，“中国经济的发展速度在发生一些变化，这就需要以创新为抓手，提高全要素的生产率去解决当下面临的问题。只有创新或者光科研成果本身，并不能提高全要素生产率，必须把它进行产品化和商业化后才能实现价值。在这个转化的过程中，由于做科研和做商业所处的环境不同会导致有认知上的差异，这对于科研人员将科研成果商业化是一个重大的挑战。”

为了更好支持生命科学领域的创新创业、孵化未来产业，盛景网联和诺唯赞联手打造了盛赞创新产业孵化培育平台，该平台将会结合诺唯赞的产业资源和盛景的科创服务经验与资本力量，为科学家们IP 产业化提供更具针对性的全程支持和赋能服务。

盛景嘉成CIC产业孵化合伙人杨彬表示，盛景积极发展和产业集团、上市公司的孵化投资联动，已经链接了数百家上市公司与产业集团，本次与诺唯赞的合作就是产业龙头企业与科创投资赋能机构的成功链接，期待帮助具有优质基因的创业项目更健康、更高质量地发展。

诺唯赞的董事长曹林在创业之前曾是大学老师，在大学里面任教11年，后来带着师兄弟一起创业，特别了解从实验室技术到市场化中间的巨大差异，诺唯赞对如何跨越这一鸿沟有着深入思考和丰富实践。从产业方的视角来看，诺唯赞董事会秘书黄金认为，生命科学产业的趋势正在发生一些变化值得这个领域的创业者们关注：

1、品类不断增加的矛盾。生命科学不像制药和器械，仅靠单产品线就能把市值做得很大，生命科学公司基本都是有很多的SKU。例如诺唯赞现在有上千SKU，还有一些企业的SKU甚至能达到上万。如果公司只做少部分的品类，体量就会受限，如果扩充SKU必然会带来更高的研发费用，这是生命科学行业会遇到的一个矛盾点。

2、 制造能力和质量不断提高。近年来，在硬件制造能力上的提高非常明显，这是拉近国产产品和进口产品非常关键的要素。过去这几年，生命科学行业的硬件制造从原来的手工到半自动，再到现在很多厂商已经具备了自动化的生产能力。而硬件生产能力是提高整个行业产品质量的关键因素，这也成为现在生命科学公司必不可少的一环。

3、服务不断提升。生命科学公司有很强的上游属性，和客户高度绑定。国产产品相比于进口而言很大的优势是可以快速响应、深度支持。如今国产份额在不断地提高，提供的服务水平也不断提高。

4、 应用场景不断增加。生命科学从原来的科研工具发展到现在，应用场景已经延伸到诊断、测序、制药、疫苗，甚至在合成生物等领域都有大量的拓展应用，这也提高了这个行业的天花板，从一个百亿级的市场迈入千亿。

黄金强调，“在生命科学行业，从创新到创业有三个最重要壁垒，是大家在做商业化过程中必须要注意的。”首先，生命科学行业是一个多学科交叉的产业，涉及生物学、化学、机械、自动化、材料等。而且相比其他产业，生命科学产业对于学科交叉的要求会更高。第二，生命科学是有监管要求，无论是制药、诊断，相较于传统的化工行业，会有更高的产品标准。第三，生命科学产业的粘性很大，但同时对供应商的认证周期也很长，所以品牌壁垒非常显著。

对于生命科学行业的创业者，黄金建议，“抓住行业发展的窗口期，参与客户的项目推进，建立品牌认可度是核心任务。”最后，他总结道，做企业就像滚雪球，创业者一定要找到“长长的、厚厚的、湿湿的雪坡”。“长”是指客户基数大，需求频次高、市场规模大；“厚”指毛利水平高，超越竞争，为客户创造差异化的高价值；“湿”指越来越具有客户粘性，护城河会越来越深；“坡”指顺应未来长期的趋势和方向，时代大势；此外，创业者还要看方向、看节奏，从边缘市场切入，先在市场上存活再不断寻求机会进入主流赛道。