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日本饮料巨头:年赚中国65亿,用汉字伪装,被误认成是中国品牌

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前言

改革开放以来很多外企也慢慢的向中国市场伸出了“魔爪”。



中国市场的庞大让这些外企都想来分一杯羹

中国的饮料市场一直都是多元化的,而这些饮料之中更是有许多“伪国货”混在里面。



其中就有一款饮品自从进入中国市场一直使用汉字进行伪装,并且在中国销量更是不错,更是有一年就赚了65亿元

中国的消费者都没有发现这款饮品并不是国货,而是妥妥的日货饮料



那么这款日货产品是什么,又是如何在我国发展起来的呢?

养乐多的起源和发展历史

提及养乐多大家都不陌生,也是在前几年销量非常好的奶制饮品,可谁能想到这深受中国消费者喜爱的养乐多竟然是日本货。



1930年,日本一位名叫代田稔的微生物医学博士发现了“活性乳酸杆菌”。

文章信源:百度百科-代田稔的微生物医学博士



这种益生菌不仅能够抵御胃酸和胆汁的侵袭,更重要的是,它们能够促进人体的新陈代谢,帮助缓解便秘等消化系统问题。



对于这个重大发现,代田博士非常兴奋,觉得这种益生菌可以使用在人体的消化系统上,于是经过一段时间,他成功分离出了乳酸菌株。

也正是因为这时,一款名为"Jahurto"(养乐多)的新型饮品出现了当地市场之上,并称每一瓶中至少有100亿活性乳酸菌。



经过夸大宣传的手法,很快这款益生菌饮品在日本红遍大街小巷。

最初的几年里,养乐多采取了一种独特的"家庭配送"销售模式。



他们专门招募和蔼可亲的家庭主妇,担任社会销售员。每位销售员的工作范围,就是以自己家为圆心,1000米的圆形区域内,她们会亲自上门,向居民们温馨介绍产品的功效,提供贴心服务。

在同一个小区,只有一位独一无二的"养乐多妈妈",这些中年妇女常年为公司的事业付出,对公司也非常忠诚,她们不仅能获得底薪,还能分享自己销售额50%的提成。



因此,在服务消费者时自然也是不遗余力,这种人性化的营销方式,让养乐多在短时间内就赢得了消费者的青睐和信任。

进入21世纪后,养乐多慢慢的不满足在本地市场的发展,于是将目光投向了海外市场



在2002年,这款日货饮品正式进入中国市场,而能够成功进军中国市场对于他们来说无疑是一次重大的机遇。

养乐多在中国市场的发展之路

当时在中国的乳制品行业中,已经有了伊利、蒙牛等本土品牌,可养乐多要想在中国市场上占据到一定的市场份额,可以说是难上加难。



可尽管这样,养乐多还是成功在中国立足了,甚至养乐多在中国的销量完全不亚于他们日本本地。

进入中国市场的养乐多他们将产品包装都换成了中文称之为“养乐多”



还有就是养乐多与国内乳制品企业不一样,国内的乳制品多元化非常广泛。

但是养乐多从头到尾只推出一个单品,他们将其定位为健康乳酸菌产品,宣传其对身体有益的功能,这也是养乐多能在中国立足的原因之一。



除了这些养乐多也将在日本实施的“家庭配送”模式也搬到了中国,短时间养乐多在中国市场取得了令人瞩目的成功。



从2002年起足足17年间,养乐多在中国市场的销量复合增速高达惊人的33.08%。到了2019年,它们每天在国内的销量就已经突破760万瓶全年销售额则高达65亿元人民币!

文章信源:长江商报在2020年6月2日关于《养乐多抢滩三四线市场 去年在华日均销售760万瓶》的报道



这在当年也让它成为了国内市场占有率第一的乳酸菌饮料品牌。

在这期间,尽管后来者如蒙牛优益C、伊利每益添等产品也相继推出,试图分食养乐多的市场蛋糕。



但面对来自五方八面的竞争压力,养乐多坚持不渝只专注于做好一个单品,而这一坚持传统的策略反而让它在市场上越战越勇。

在2014年乳酸菌类市场逐渐成熟之际,国内其他饮料巨头如哇哈哈等也开始推出自家的乳酸菌产品,市场竞争由此变得白热化。



在这场厮杀中,价格战无疑成为各家企业常用的杀手锏,然而,养乐多却出人意料地再次赢得了胜利。

它们依旧坚持每5瓶11元的定价,即使对手们纷纷推出更低廉的价格试图分食市场



这一做单品到极致的执念,让养乐多不仅没有在这一轮竞争中丢掉市场份额,反而越挤越涨。

数据显示,从2014年的37%开始,它们的市场占有率持续攀升,到2018年和2019年,每个月都在60%左右徘徊。



"今天你养乐多了没?"、"活的乳酸菌"更是成为了养乐多最响亮的品牌口号,深入人心。

有分析认为,坚持单一产品线正是养乐多能在众多后来者中突围、长盛不衰的关键秘诀。



养乐多品牌现状及前景

任何产品想要立于不败之地,质量始终是根本。



可以说,养乐多之所以能在中国市场站稳脚跟,很大程度上得益于它对产品品质的高度重视。

然而,就在2022年,有部分养乐多产品因为不合格被海关检查关卡硬生生拦下

文章信源:益力多连续2月被拒入境-人民资讯



这一事件无疑给这个老字号品牌带来了严重的质量与信任危机

尽管事后公司迅速做出回应,称会加强生产管控力度,但也难掩大家对它们产品质量的质疑之声。



而几年来养乐多的销量也逐渐出现了下滑趋势,面对这一情景,养乐多开始了涨价,并且放弃了单一化的方式,选择推出新品来竞争市场。

声明:取材网络,谨慎辨别

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