日本饮料巨头：年赚中国65亿，用汉字伪装，被误认成是中国品牌

前言

改革开放以来很多外企也慢慢的向中国市场伸出了“魔爪”。

中国市场的庞大让这些外企都想来分一杯羹。

中国的饮料市场一直都是多元化的，而这些饮料之中更是有许多“伪国货”混在里面。

其中就有一款饮品自从进入中国市场一直使用汉字进行伪装，并且在中国销量更是不错，更是有一年就赚了65亿元。

中国的消费者都没有发现这款饮品并不是国货，而是妥妥的日货饮料。

那么这款日货产品是什么，又是如何在我国发展起来的呢？

养乐多的起源和发展历史

提及养乐多大家都不陌生，也是在前几年销量非常好的奶制饮品，可谁能想到这深受中国消费者喜爱的养乐多竟然是日本货。

1930年，日本一位名叫代田稔的微生物医学博士发现了“活性乳酸杆菌”。

文章信源：百度百科-代田稔的微生物医学博士

这种益生菌不仅能够抵御胃酸和胆汁的侵袭，更重要的是，它们能够促进人体的新陈代谢，帮助缓解便秘等消化系统问题。

对于这个重大发现，代田博士非常兴奋，觉得这种益生菌可以使用在人体的消化系统上，于是经过一段时间，他成功分离出了乳酸菌株。

也正是因为这时，一款名为"Jahurto"（养乐多）的新型饮品出现了当地市场之上，并称每一瓶中至少有100亿活性乳酸菌。

经过夸大宣传的手法，很快这款益生菌饮品在日本红遍大街小巷。

最初的几年里，养乐多采取了一种独特的"家庭配送"销售模式。

他们专门招募和蔼可亲的家庭主妇，担任社会销售员。每位销售员的工作范围，就是以自己家为圆心，1000米的圆形区域内，她们会亲自上门，向居民们温馨介绍产品的功效，提供贴心服务。

在同一个小区，只有一位独一无二的"养乐多妈妈"，这些中年妇女常年为公司的事业付出，对公司也非常忠诚，她们不仅能获得底薪，还能分享自己销售额50%的提成。

因此，在服务消费者时自然也是不遗余力，这种人性化的营销方式，让养乐多在短时间内就赢得了消费者的青睐和信任。

进入21世纪后，养乐多慢慢的不满足在本地市场的发展，于是将目光投向了海外市场。

在2002年，这款日货饮品正式进入中国市场，而能够成功进军中国市场对于他们来说无疑是一次重大的机遇。

养乐多在中国市场的发展之路

当时在中国的乳制品行业中，已经有了伊利、蒙牛等本土品牌，可养乐多要想在中国市场上占据到一定的市场份额，可以说是难上加难。

可尽管这样，养乐多还是成功在中国立足了，甚至养乐多在中国的销量完全不亚于他们日本本地。

进入中国市场的养乐多他们将产品包装都换成了中文称之为“养乐多”。

还有就是养乐多与国内乳制品企业不一样，国内的乳制品多元化非常广泛。

但是养乐多从头到尾只推出一个单品，他们将其定位为健康乳酸菌产品，宣传其对身体有益的功能，这也是养乐多能在中国立足的原因之一。

除了这些养乐多也将在日本实施的“家庭配送”模式也搬到了中国，短时间养乐多在中国市场取得了令人瞩目的成功。

从2002年起足足17年间，养乐多在中国市场的销量复合增速高达惊人的33.08%。到了2019年，它们每天在国内的销量就已经突破760万瓶，全年销售额则高达65亿元人民币！

文章信源：长江商报在2020年6月2日关于《养乐多抢滩三四线市场 去年在华日均销售760万瓶》的报道

这在当年也让它成为了国内市场占有率第一的乳酸菌饮料品牌。

在这期间，尽管后来者如蒙牛优益C、伊利每益添等产品也相继推出，试图分食养乐多的市场蛋糕。

但面对来自五方八面的竞争压力，养乐多坚持不渝只专注于做好一个单品，而这一坚持传统的策略反而让它在市场上越战越勇。

在2014年乳酸菌类市场逐渐成熟之际，国内其他饮料巨头如哇哈哈等也开始推出自家的乳酸菌产品，市场竞争由此变得白热化。

在这场厮杀中，价格战无疑成为各家企业常用的杀手锏，然而，养乐多却出人意料地再次赢得了胜利。

它们依旧坚持每5瓶11元的定价，即使对手们纷纷推出更低廉的价格试图分食市场。

这一做单品到极致的执念，让养乐多不仅没有在这一轮竞争中丢掉市场份额，反而越挤越涨。

数据显示，从2014年的37%开始，它们的市场占有率持续攀升，到2018年和2019年，每个月都在60%左右徘徊。

"今天你养乐多了没？"、"活的乳酸菌"更是成为了养乐多最响亮的品牌口号，深入人心。

有分析认为，坚持单一产品线正是养乐多能在众多后来者中突围、长盛不衰的关键秘诀。

养乐多品牌现状及前景

任何产品想要立于不败之地，质量始终是根本。

可以说，养乐多之所以能在中国市场站稳脚跟，很大程度上得益于它对产品品质的高度重视。

然而，就在2022年，有部分养乐多产品因为不合格被海关检查关卡硬生生拦下。

文章信源：益力多连续2月被拒入境-人民资讯

这一事件无疑给这个老字号品牌带来了严重的质量与信任危机。

尽管事后公司迅速做出回应，称会加强生产管控力度，但也难掩大家对它们产品质量的质疑之声。

而几年来养乐多的销量也逐渐出现了下滑趋势，面对这一情景，养乐多开始了涨价，并且放弃了单一化的方式，选择推出新品来竞争市场。