狂揽59.5亿！BOSS直聘业绩喜人，净利暴涨达9倍！

引言：“找工作哪里好？”

“找工作，上BOSS直聘，跟老板直接谈。”

也是打着这样子的旗号，BOSS直聘一度成为打工人的第一选择，而且可以针对不同类型的打工人推荐不同的职位，你可能不想有学历要求，他可能不喜欢这种有职位类型......

近些年，你还有可能在大部分场所都会看到BOSS直聘的广告，无论是地铁出站口还是各大商业区。你都会听到“找工作，我要跟老板谈”等模形的广告语。

那么同样是招聘，为什么BOSS直聘这个后者，能够赶超58同城、智联招聘、前程无忧等等先入者？

（图源：知乎）

还是定位做的好，目标足够清晰，方向有了，自然就能够全身心投入精力去做一件事。

最重要的是，BOSS直聘还是差异化做得好。别人有的我有，别人没有的我也有，那消费者会选择哪一个？答案显而易见。

而且，BOSS直聘的目标群体很简单，只要你有工作需求，你大可直接用BOSS直聘，不限群体，不限年龄，不限学历的为你找到合适的工作岗位。

所以，这也能够解释为何BOSS直聘能够获得打工人的青睐，一度超越其他招聘平台一马当先，市值暴涨等原因了。

是“招聘”，也是“找品”

从1990年代初，国内互联网开始高速发展，云上招聘平台纷至沓来，各式各样的招聘平台开始走进人们的日常生活，成为一众“打工人”的福地。一开始也是由此而出了中华英、智联招聘、前程无忧等为代表的招聘云平台。

BOSS直聘是在14年开始，创始人也是一开始在智联招聘工作的赵鹏。

说来也是在商业常见的事，底下员工辞职不干了，反而翻身就给原公司一个“背刺”。如今的BOSS直聘，在美港两地上市，在别的招聘平台都苦心积虑宣传时，BOSS直聘却是线上运营到系统崩坏，简直可以用“人满为患”来形容。

为何BOSS直聘如此火？那肯定是它和别的招聘平台有着更吸引招聘者的地方——蓝领下沉市场。

所以，差异化战争，也在各大招聘平台打响第一声。但是，似乎是BOSS更受欢迎一些。

号称“与老板直接谈”的BOSS直聘，你可能会有点疑惑与不相信，但是有创业经历的人可能就会深有体会。一个刚刚成立不久的创业公司或者其他类型的公司，在人力上的选择是十分慎重的。

他们要找的，不仅仅只是一个职场打工人，找的更是一个可以长期合作，共同为一个目标努力的工作伙伴。而这些人，一定是和老板有着互补的性格特点等等其他方面的优点，那么老板才会更加放心地去经营这个公司。

而“云聊天”恰好能够提供给发双方一个双向选择的可能性，在双方没有见面的情况下，达成一个平等的、和谐的聊天环境，打工人不再感觉到焦虑和压迫，老板也不用花一个下午的时间只和一个人聊天，相互了解。

所以，BOSS直聘适合的是更缺人的“小公司”。并且，他自己本身也是这样子做的。BOSS直聘创始人赵鹏曾经说到，公司未来三年内（从2021年开始）有一个获取一亿用户的“小目标”，纯蓝领市场也将会是公司完成这一目标的重要增长动力。

在新老交替的行业发展中，目前活跃在二级市场的玩家，只剩下猎聘与BOSS直聘。所以，其实BOSS直聘目前的对手，最主要的也只是猎聘。

但是，从两者的模式和定位来看，未来两家要面向的可能会是截然不同的市场。BOSS直聘面对的是蓝领下沉市场，而猎聘聚焦高端人才招聘。所以，这也是在用户规模上猎聘无法与BOSS直聘直接抗衡的原因。

利润暴增，

BOSS直聘靠什么赚钱？

3月12日，BOSS直聘发布了未经审计的2023年业绩。2023全年BOSS直聘的收入达到59.5亿元，同比增长31.9%。利润从2022年的1亿元暴涨至11亿元。

从各大招聘平台的财报显示，BOSS直聘也是在当前经济环境等不确定因素下，为数不多的仍然能够持续保持稳健发展的企业。

特别是最近各大招聘平台在为期一个月的世界杯比赛期间，靠赛事转播刷足了存在感，也再次把在线招聘行业推向了舆论前台。

不得不说，BOSS直聘，是真的火出圈了。有一句话说，打工人和企业有多焦虑，BOSS直聘就有多赚钱。那么，BOSS直聘其中蕴含的门道到底是什么呢？

凭借着互联网的这把火，BOSS直聘以便捷的线上沟通、算法推荐、简历投递进度有反馈等体验优势吸引打工人，求职者的聚集反过来又吸引企业端用户在BOSS直聘上发布招聘需求。

所以，BOSS直聘的每一步，都是事先规划好的，并且，预期效果反馈也是很好。

（资料来源:艾瑞咨询，天风证券研究所）

一是“打工人”们在找工作上愿意充钱曝光自己的简历。都说招聘存在淡旺季，活跃用户在一定的时期内环比下滑是正常现象，但是对于BOSS直聘来说，这一点似乎并不存在。

甚至，由于BOSS直聘本身用户黏性的存在，就算是在2021年7月-2022年6月配合网络安全审查、暂停新用户注册期间，它的平台月活跃用户数也基本没有流失，带动BOSS直聘2022年收入增长了6%。

而之后在恢复注册的正常轨道以后，BOSS直聘的收入也重回高增长的轨道。

二是企业端找不到合适的人才发愁愿意出招聘服务费。花费过多的钱让自己的简历曝光，虽然求职者在找工作时可能会感到焦虑，但企业也同样面临着很大的压力和焦虑，尤其是在找不到合适的人才时。

所以，从BOSS直聘的收入端来看，BOSS直聘的收入基本上是来自于对企业端的招聘服务费。

（图源：Boss直聘）

而其中显示，“打工人”贡献的收入，不过1%！企业端输出就高达99%！而BOSS直聘从营业收入上来看是增加的，你可能会想到，那么它的成本肯定也会增加。这是必然的。

但是相较于32%的成本增幅，2023年18%的营业成本增幅只有18%。

（图源：知危）

平台系统运行崩溃

其实是就业形势严峻

其中仅是2022年，全球倒闭企业的数量就高达3000多家，多个行业面临停摆。

如今，经济下行已经成为世界各国之间的主旋律，降本增效也是全世界各大企业都在实施的举措。

“字节，口头offer后关了；小米，offer后自己拒了；苹果三面挂，亚马逊、微软一面挂；美图等反馈......”

现在再来回应某主播的“有没有好好工作”，其实应该是“有没有工作”。

世界经济论坛在上半年发布了《2023年未来就业报告》，里面说，据估计，在未来五年内，23%工作将发生变化，其中新的工作机会将增长10.2%，而消失的工作岗位占比将达到12.3%。

说的再具体一点，就是全球企业招聘端预计将会创造6900万个新的工作岗位，淘汰8300万个旧的工作岗位，净减少1400万个工作岗位，占了当前就业人数的2%。这个还只是目前的趋势。

等到人工智能在之后的发展足够成熟了一会，谁都不能确保工作岗位的形势会不会更加严峻。

怎么样，是不是感觉到了实实在在的压力和就业危机感。

虽然也有不少的岗位会在未来开放，可是就业的职位要求越来越高，这会让失业率大于就业率的现象更加的明显。这也是当下人们不断升高自己的学历以及选择一份铁饭碗的原因。

现在出现的词汇，很多都关联着“消费降级”“性价比”等词汇，也间接说明了人们目前对于经济形势下滑的应对态度。当前的经济形势对就业市场有着直接的影响。如果经济增长乏力或出现衰退，那么就业市场可能会变得更具挑战性。

因为就业形势困难，现在的人们在上班之余还会选择进行额外的“补课”，学习一门新的技术来以防万一。通过继续教育、培训课程或在线学习来提升自己的技能。了解当前就业市场的需求，选择和发展与之匹配的技能，以增加就业机会。

差异化市场是BOSS直聘成功的原因之一，而背后最本质的原因是目前经济下行，人们的就业形势困难。

但是，换一句话来说，无论经济是好是坏，人们永远都需要一个平台给他们提供目前的工作职位变动情况，以备不时之需（方便跳槽或求职）。可以说，招聘平台的未来，发展潜力巨大。这块肥肉，最终谁能分得一杯羹，还说不准。

毕竟，所有行业都在更新迭代紧跟市场，稍微不留意就可能被拖到最后。

但是想送给所有正在求职的人说，最重要的是，保持积极的心态和信心，寻求支持和指导，相信自己的能力和潜力，相信未来的就业机会一定会出现。