网传娃哈哈开启终端铺货突击战，是否会重蹈鸿星尔克覆辙？

天天消费讯，最近一段时间，娃哈哈的热度居高不下，各类产品在多渠道爆卖，部分出现断货。近日，网传娃哈哈致信全体销售人员，瞄准终端铺货，开启突击战，实现“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”的目标。

让所有人看得到、买得到娃哈哈产品

娃哈哈致全体销售人员的一封信中提到，现在，是“娃哈哈”受到空前关注的时刻。各地消费者在抢购我们的产品，超市主动给予最好的陈列位置，终端批发积极进货，企事业单位热情团购，还有很多的人希望加入我们的经销队伍，所有人的支持我们都感受到了。但同时，也有很多声音在说断货、在说买不到我们的产品。这是给我们的压力，更应该成为我们所有销售人员的动力。

中流击水，浪遏飞舟。为了支持打好这场销售战役，公司已出台了最大力度的保证金奖励政策，开展了“娃哈哈请你喝水”促销活动，并动员全公司力量组建了终端铺货突击项目组，所有的举措都是为了实现“让所有人看得到、买得到娃哈哈产品”这一目标。

躬履艰难，其节乃见。终端铺货是场硬仗，是对娃哈哈销售人的一次大考，更是重振我娃哈哈销售铁军风采的最好时机。只要我们上下齐心、不畏艰难，传承宗总勤奋务实、敢为人先的精神，“奋斗精神不止，赤子之心不灭"，相信我们一定可以打赢这场销售战役！

人生不息，奋斗不止。大家务必要上紧弦、拉满弓、铆足劲，全力冲刺，为全年销售业绩抢先机、聚合力。再次向公司、全体员工证明我们是一支“拉得出、打得响、过得硬”的销售铁军。

感谢全体销售将士的辛勤付出，坚信只要我们同心聚力、定能越战越勇，所向披靡。期待大家凯旋而归，实现销售业绩的新突破，重铸娃哈哈的辉煌！

但由于未加盖公章，天天消费向娃哈哈官方求证该信的真实性，截至发稿，未获回复。

娃哈哈是否会重蹈鸿星尔克覆辙？

近期，娃哈哈的热度居高不下，各类产品在多渠道爆卖，部分出现断货。

在娃哈哈天猫旗舰店内，AD钙奶链接下的6款产品中，有4款处于缺货状态，仅剩“220g*20瓶整箱”与“220g*24瓶整箱”，缺货产品显示为预售，4月4日24:00之前发货。娃哈哈八宝粥、晶钻瓶饮用水、爽歪歪酸奶、新配方乳酸菌、营养快线等产品都显示“卖光”或“下架”。

同样，京东上的娃哈哈官方旗舰店和自营店内，AD钙奶、纯净水、营养快线等多款产品已处于“预订”状态。

传播最广的“涨幅高达500%”则来自娃哈哈抖音官方旗舰店，根据第三方数据平台，店内的商品销量从2月25日的2500-5000上涨到29日的7500-10000，销售额从7.5万-10万元上涨到25万-50万元。尤其是2月28日，与27日相比，在销量和销售额上，涨幅均高达500%。其中，销量最好的产品是AD钙奶。

3月1日，娃哈哈在抖音官方旗舰店上声明，已经安排了更多的同事打包发货，建议大家理性消费，按需拍单。

据界面新闻，一名华南的饮料经销商表达了自己的隐忧，他表示，中间商已经发现了“娃哈哈就是流量密码”这一点，就借机疯狂消费娃哈哈的这波流量，但热潮退去后中间商也是最早跑掉，追赶下一波流量，就像之前的鸿星尔克。

2021年7月，鸿星尔克因5000万的捐款突然爆红网络，销量在7月23日这天创下多项纪录：销售额增长超52倍，总销售额超2200万，线上直播间累积观看数超2400万，累计在线人数超10万。线下个别门店甚至还出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”等野性消费行为。

但一个多月之后的9月，鸿星尔克直播数据和线上销售情况都迅速下滑，销售额不足此前十分之一。

娃哈哈目前正在上演鸿星尔克的巅峰时刻。

在水饮旺季即将到来的关键机遇期，娃哈哈的市场规模或将借助这一波热潮进一步扩大。但在热度消散后，最终留住“野性消费者”的仍然有赖于产品自身和渠道执行力。