淘宝搜索排名大调整？据传要回归GMV

近日，有淘宝小二透露一条重磅消息：搜索考核将全面回归GMV，不再看订单量和DAC（千次展现带来的购买用户数）。一时间引发商家大讨论。

在派代增长社，有商家称：“（如果真按GMV排名）玩刷单的朋友们，又要回来了。”也有人认为，“（调整后）10万+销量展示用处小了。”

深谙淘系平台规则的卖家分析道，“这种改了权重的规则，会打乱原有的算法体系，但‘乱’就代表机会来了。”

针对是否调整搜索排名规则，淘宝官方暂无回应。不过，有知情人士辟谣，说上述消息不实，为淘宝小二编造而来，新规则是一个“乌龙”；也有商家测试发现，只有特定类目的店铺收到了该调整新规链接，可能只面向部分商家，或处于内测阶段。

去年开始，淘宝强调低价策略，订单量更大、购买频次更高的低价商品和店铺更容易获得流量加权；如果新规实施，GMV将成为影响搜索流量最大的要素，高客单商品、品牌商家或将迎来重大利好机会。虽未有官方说法，但商家对此的关注度空前高涨。

本文将就这一话题展开讨论，如果淘宝搜索考核回归GMV，将带来何种影响、商家应该如何应对？规则变动的原因可能是什么？

|搜索考核从GMV到DAC，再回到GMV？

近两年，淘宝搜索考核规则经历了多次变动，考核重点从千展GMV（千次展现带来的成交额），到千展DAC（千次展现带来的购买用户数）和订单笔数，如今传言，要再回归千展GMV。

2023年618之后，为了配合淘宝平台的价格力策略，淘宝搜索流量考核由千展GMV改为了千展DAC。“（当时）考核坑产的方式，违背了价格力的方向，所以需要调整。”有商家回忆道。

当时规则变更的背景是，2023 年阿里方面为淘宝定下了包括价格力在内的五大战略，其中“价格力”被认为是最重要的战役。如果鼓励价格力商品，那么搜索流量自然会倾向于低价格产品，而这些产品往往在购买用户数、订单笔数上有更高的数据表现。

与价格力相关的调整还有，3月淘宝上线五星价格力模型，根据价格给商品打星并分配流量，“以价换量”的流量机制已逐渐成为商家日常经营的核心方向。

这样的流量机制下，一批自产自销的工厂卖家、具备低价引流实力的头部卖家业绩显著增长。但也有部分高客单价商家受到重创。有高客单商家反馈，“去年7月，我店铺搜索流量突然断崖式下跌，手淘搜索偏向低单价以后，我们的推广费率也跟着原地爆炸。”

新规执行半年多，如今再传出搜索考核或将再次更改的传言：搜索将全面回归GMV，不再看订单量和DAC。“这相当于又回到了去年618之前的考核方式。”有商家指出。

与此同时，五星价格力竞争机制也宣布升级：对非消费者强比价心智的商品取消五星价格力比价和赋星动作。还有商家透露，未来白牌流量拿不到4-5星价格力，只需要价格力比外网优，就能拿到价格力高评级。

不断变动的搜索规则引发商家热议，有人评价：“2023年搜索加权看转化率，2024年搜索加权看坑产GMV。”还有人猜测：“之前天猫选择了单量，发现行不通，还是转回GMV，那么这个信号就很重要。和天猫一样，也许其他平台的权重可能在暗地里调整了。”

|回归GMV考核，或对高客单、品牌商家重大利好

搜索考核有没可能回归GMV？调整后会对商家有何影响？为什么会有这样的传言？就这一疑问，派代从多位商家处获知，原因可能有以下3点：

第一，五星价格力、低价战略并不适用于所有类目，一刀切会影响商家的正常经营。

电商业内人士指出，价格并非所有类目、所有人群的第一考虑要素，“如果不能实现人群分层，只会把自己搞垮，让高消费力的人群匹配高客单的产品，低客单产品匹配低消费力人群匹配低客单产品，这样高、低客单产品的转化率都不会太差。”

第二，如果是纯粹卷低价，京东、抖音、拼多多已经加入价格战中，最终结果可能多败俱伤。

2023年，京东将低价策略确定为核心战略，2024年，低价成为抖音电商优先级最高的任务，头部电商平台都已卷入到价格竞争中。“商品价格没有最低，只有更低，最后谁也讨不到好处。”

有商家分析指出，在淘宝价格力要求下，商家有更大动力将预算用于降价而非购买广告，从而牺牲了淘宝自身的流量变现能力。但一直以来淘宝是投流驱动的，消费者以搜索为主，而商家投放直通车，抢夺搜索排名。长期来看，淘宝的价格力策略和自身发展是相违背的。

第三，淘特已经并入淘宝，为淘宝增加了大量低价产品的供给，天猫还需承担起维护大客户、高产出商家的角色作用。淘宝方面表示，未来淘特业务会继续发展，同时增加手淘的全量供给来服务淘特原有市场用户，即低价商品供给和下沉市场用户。

那么，如果淘宝搜索考核回归GMV后，对哪些商家有利？对哪些商家不利呢？

一方面，新规对高客单商家、中高端品牌，以及擅长打超级爆品的商家有利。GMV考核意味着坑产越高的商品链接，越容易获得淘宝搜索流量。而高客单价商品、爆品商品往往能获得更高的坑产。

此外，广告预算充足的商家，也能够通过补单和直通车获得更高的GMV产出，从而在搜索排序中获得更靠前的位置。

另一方面，新规对没有供应链优势、中低端商品的工厂商家、中小商家是一次挑战。新规变动前，搜索流量向低价商品倾斜，但更改后价格不再是获取流量的主要来源，还需要客单价、商品品质、运营手法等多方面共同作用，短时间内流量可能受到较大影响。

|如果新规落地，商家如何应对？

搜索是淘宝、天猫最大的公域流量场景之一，也是买家需求最聚焦、最频繁使用的购物场景。每天天猫淘宝站内大部分的买家都是通过搜索的方式来寻找心仪的货品。

假设“回归GMV考核”的新规真的落地，这将对商家搜索流量带来重大影响，而把握住搜索流量，商家就掌握了生意增长的诀窍。为了应对可能实施的“新规”，派代增长社商家认为，接下来的生意应该从以下几个方面着手改变：

首先，小成本快速迭代测试，确定店铺主推品、爆品。派代增长社会员指出，“主抓单品，小成本，快速迭代去测试。这样是最省钱，也是最容易赚钱的做法。”

如果搜索流量考核GMV，爆款的层级流量会发生质的变化。“一定要轻模式，小投入，快速去测爆款。未来店铺是靠哪个爆款主要贡献，这个是二级的流量分配审核，先机审，再人审。特别爆的，人工一定会介入审核。”

其次，确定主推品后，把单品打爆，需重新调整爆款打造方式，测试算法不断升级。

在派代增长社商家看来，爆品打爆的具体方法不能一概而论，但都需要考虑的是产品策划、平台算法和商家利润率的问题，且需要不断测试、小步快跑。

“GMV作为权重评估调整搜索流量规则，爆款计算方式就会发生变化。要抓住机会，爆款尽快重新复盘，包括产品策划、测试算法、迭代打法、计算利润率等等。不是单靠刷单就能解决，一味地刷，没有任何意义。”

最后，无论考核规则怎样变化，电商经典打法依然奏效。“以前补单+直通车都能卖得很好，现在也是；抖音也一样，补单加千川，卖得很好视频号也一样，GMV结合单量，再加微信豆锁定精准人群，就能赚钱，要达到快速放量就直接上ADQ。”

值得注意的是，即使新规属实，对于原来做低价的商家来说，虽然没有了平台在流量分配规则上的倾斜支持，但可以通过淘宝好价限时秒杀、竞价活动等频道流量和大促活动等进行商品运营。

无论是考核订单量，还是考核GMV，淘宝搜索考核规则不断调整，都说明电商平台开始在运营策略上发生转向，是试图在总成交金额和总成交单量之间，寻找一个平衡点。

有商家呼吁：回归GMV，才是回归平台和商家生意经营的本质。