新年开工“浓凤”再呈祥，今世缘和西凤的后百亿看点

文|知酒团队

2023年，西凤酒营收入103.4亿元，同比增长23%；今世缘实现销售收入100.5亿元，同比增长27.41%。逆势调整之下，百亿酒企再添新翼。

开年后，江苏今世缘与陕西西凤酒先后召开市场工作会，释放了两大新百亿酒企怎样的开工信号？共性在哪？差异又在哪？

2024年，是今世缘与西凤酒迈入后百亿时代元年，如何用这一年的实绩来证明百亿不是昙花一现？如何向行业、向消费者表明品牌的百亿配得感？

百亿之后，真正的挑战或许才刚刚开始…

“品牌”“省内”“省外”今世缘把“保增长”摆在突出位置

2月19日，江苏今世缘酒业2024年工作大会召开。今世缘党委书记、董事长、总经理顾祥悦作大会报告，进一步动员全体员工坚定战略方向、坚持战略定力，树立底线思维、增强风险意识，进一步改革创新、担当实干，为建设今世缘“双百亿时代”凝聚共识、集聚动力，奋力谱写今世缘跨越式发展新篇章。

今世缘市场工作会，从主题主线、工作布局、市场拓展、风险管控、改革攻坚、干事氛围、党的建设七大层面汇聚企业动力。加强增长、改革、创新、担当与实干等目标管理，务必完成必保目标、务必力争冲刺目标、务必牢记挑战目标。

省内精耕攀顶，省外攻城拔寨，这是今世缘定下的市场拓展方针。在工作布局层面，更进一步细化为“落实三大品牌、省内外协同发展”，“品牌”“省内”“省外”三个关键词，今世缘的全国化之心昭然，那么战略纵深如何布局？“泛区域化——区域化——泛全国化——全国化”，而前指“三大品牌”（国缘、今世缘、高沟）就是今世缘聚焦品牌与核心单品，形成全国化战略推进的抓手。

如果说，2023是今世缘发展史上具有里程碑意义的一年，那么，2024则是今世缘百亿再出发、勇攀新高峰的开局之年。据了解，今年也是今世缘“党费建厂”80周年、国缘品牌创牌20周年、企业A股主板上市10周年。百亿元年、三大重要周年，今世缘被推到台上，不能不好好“表演”。

“我们要把保增长摆在更加突出的位置”，顾祥悦的讲话明说保增长、保稳定，话里话外想要“保”的是加上百亿前缀，或者说戴上百亿“王冠”的今世缘——百亿今世缘。

“高端化”“全国化”西凤营销深转型后百亿

2月20日，以“新启航 创未来”为主题的2023年度陕西西凤酒股份有限公司营销工作总结表彰大会召开。

西凤酒股份公司总经理张周虎讲到，西凤以全方位的高质量增长和崭新的姿态顺利迈上“百亿”台阶。面对当下的新形势、新挑战、新任务，全体营销指战员一定要保持发展定力、鼓足工作干劲，接续奋斗、勇毅前行，用扎实的高质量营销工作推进西凤新征程上的高质量发展。

西凤酒股份公司副总经理周艳花表示，2024年西凤酒面临的是更大的机遇与挑战，为此，更要坚持“高端化、全国化”发展战略不动摇，坚决围绕“1246工程”深入推进后百亿时代西凤营销之路，确保稳中求进、以进促稳的可持续发展。

西凤酒的市场工作会，既以“营销”为先导词，可见2024年市场工作怎么做的问题西凤酒不仅想好了，也确定好了，那就是为西凤名酒正名。四大名酒，陕西西风，西凤品牌以百亿为底气再写扬名立万的新历史。

“推进营销工作深度转型”，营销全员要更加细化量化市场建设和产品策略，确定“高端化、全国化”战略，西凤酒进一步深化名酒战略，稳步提升品牌表达、产品力，突破区域市场，让全国市场闻西凤之“鸣”。

谁能成为最大变量？

无论是2023年还是2024年，今世缘酒业和西凤酒都是酒业最大的看点，特别是千亿茅台和五粮液之下，第二梯队已经全员进入200亿至500亿发展区间，百亿酒企的及时出现，让行业结构更加稳固。

从这个角度看，百亿酒企的后百亿之路走得更顺遂的，必会是行业最大的变量。知酒君观察发现，今世缘和西凤在后百亿都提到了相同的战略——全国化。

从50亿到100亿，西凤酒与今世缘大概都用了6年的时间，加冕百亿桂冠，很大程度都依赖于本土市场之力。但本土市场毕竟只有这么大，加上多年的精耕，市场早已饱和，恐怕贡献不了更多的增量了。

进入后百亿时代，市场增量的“金矿”在外，今世缘与西凤身处其中比旁人更清楚，所以他们不约而同都在提“全国化”。

但我们必须清楚，今世缘和西凤酒的战略战术以及市场策略有着极大的差异化：前者重视战略纵深打造，得益于东部经济发达区域优势，稳住江苏区域市场，再采取周边化、板块化策略，同时聚焦价格赛道与核心单品；后者的核心优势在名酒与品牌力，所以确定了营销为市场工作重心，更突出品牌，以高端化带动全国化。

从行业的角度看，无论是今世缘还是西凤酒，都有着相同的百亿完成轨迹，也有着类似的市场结构，其面临的发展环境也大致相同，其真正要做的，是打通品牌、产品创新、市场深耕和扩张、消费者认可的链路。排在他们之前的企业都做到了，而他们，值得期待。