2024年tiktok还能挣到钱吗？（二）

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（三）资金紧张无法补足库存怎么办？

几年前有段时间，朋友的公司补货资金超紧，没办法给每个亚马逊店铺补足库存，团队规模又还在，怎么办呢？

他们当时上了一堆新平台，重点上了那些能够实现快速周转的平台，比如虾皮，上架产品很快，直接通过公司的erp把亚马逊上的主营产品导出，设置好价格，再通过表格批量上架，图片供应商都是现成的，只需要员工操作下即可！

结果，上了两百来款产品，订单却只有个位数，团队也是很不情愿， 讨论后得出的结论是，产品定价过高！

后来他们分别拿了两个店铺，又重新上架产品，利润设置都比之前要低，果然，陆续开始出单，一周后核算利润，一大部分订单利润是各位数，有的订单甚至亏本。

大部分是2-5元的利润空间， 当年他们亚马逊评价每个订单有20多元，对比之下，加上虾皮开始大量向wish速卖通淘宝拼多多卖家招商，卖家大量涌入，我认为虾皮没有未来…

一个朋友，几个月的时间突破了每天一万单，狠狠的打了我的脸！

我说虾皮我三四年前就做不下去了，你是如何做起来的？

他就说了两点：

1、市场什么最火，我就卖什么；

2、跟你做亚马逊一样，虾皮做不出爆款就没得做，能出几千单的爆款，才有操作空间。

比如当前销量高的竞品15.99元，产品成本5元物流费4元，佣金3元，对方利润3.99元；

那我就卖11.99，物流走整柜，极限压缩物流费大约每个能省出2元；

极限压缩产品每个能省出2元，那我就靠这四元的优势来打你，只赚0.5毛，反正有量，3.5元给推广，若是推广只需要花2.5，我售价就再降1元！

看准市场需求，看准物流和产品优化的点，就开始极限操作，一个月只做两款产品，循环执行下去…

（四）跨境电商玩到头，也就这么几个核心

三步走：

1、好产品是根基

有人说爆款产品是有一些基因的，确实如此。这里讲不完~

2、好的页面

有的叫landing page，有的叫链接，在亚马逊叫Listing。

我为何偏爱亚马逊，因为它是所有电商平台中，效率最高的那个。

亚马逊期望你一条listing能解决客户想知道的所有问题，最好能打消客户疑虑直接下单的那种，亚马逊这个平台是弱化销售客服的，在它的哲学里，如果用户看了你的listing不直接下单还想发个消息问客服，那一定是listing写得不够到位！

所以，运营很重要！

好运营跟一般运营写出来的listing差别巨大。

简单来说一条好listing得至少解决两个点：

一是让亚马逊系统识别你是好产品；

二是让客户识别你是好产品。

3、将这个listing推广到覆盖所有流量入口

很长一段时间里，多数卖家就靠一个字：刷！

这招确实有效，一个产品一上架就开始不停的出单，越出越多，系统给你的流量入口也就越来越多，时间久了不管是花钱请人排队还生意太好了不得不排队，就不那么重要了，所有人都认为它很畅销是好产品就推到位了。

但这招确实违规，大家也看得到，今年大量的中国卖家为此买了单。

不刷就没办法将产品做起来了吗？

当然有，亚马逊的算法引擎叫A10，主要做一件事：

将最好的产品展现到最需要它的用户面前。

拆解到每一步就是每条数据：

1、当用户搜索某一个关键词A，就等于向亚马逊发送了一条指令，我需要A， 紧接着，亚马逊就启动了它的一系统算法，比如调取过去一天、一周、一个月、这个地区搜索A的用户的下单数据；

2、调取所有符合于关键词A的产品数据；细化到需求的方方面面、货品的方方面面，通过复杂的运算后，得出一系列封装好的数据，返回给浏览器或终端设备，最后再展示到用户面前，同时再对这个词一系列的行为做记录！

如果想要亚马逊在用户搜索关键词的时候给你的产品排名第一，那只需要做到通过一条条好的数据，去最终改变A10运算的结果，这个思路很简单，要做到它，操作层面的工作，就相当相当细化了。

在推广这一步，合规运营无非就是每一个环节每个细节认真高标准的执行，如此而已。

其实说了这么多，大部分人对一件事物的认知和判断，都可能还是错的，即便我从十年前毕业就进入了跨境电商这个行业，也做出过多次错误判断，让自己错失过多个机会…

再回过头想想，很多朋友刷到几个视频，就断定某个行业或平台的风口要来了~

看到几个封店，就判定某平台大势已去，是不是过于随意或武断了点呢？

试想一下：假如世界首富Bezos也是一位亚马逊卖家，他能成功吗？

贝索斯曾经说： 我的一生都在犯错，我做成的每一件事，不管是有趣的、重要的，还是有益的，前期都经历了无数试验、错误和失败。我身上全是失败的烙印。

就是这样一位“失败”的人，创建了世界上最大的电商平台，以及销量过亿的硬件产品：电子书kindle和智能音箱Alexa 。

所以，这种牛人，不管做什么，成功率都会非常高，当然偶尔也会有失败，因为他们只会不断挑战更高难度的项目…

那我们能向这种牛人学到什么呢？

贝索斯马斯克离我们太遥远了，真正对我们有帮助的，是那些领先我们几个身位的大咖~

e.g.：找个十分认可的同行或对手，再去寻找一个他看不上、但对你来说足够大的品类或赛道，再全盘模仿学习它，不断去的试验、优化、迭代，直到把它做成功...

那么如今呢，TikTok已经成为一个不可忽视的平台，各行各业的品牌为了争夺其庞大用户群体的注意力，使出全身解数。

如何从众多品牌中脱颖而出，成为无数跨境电商从业人员每天都要思考的问题。

如今TikTok Shop开放给国内跨境卖家入驻，无疑是一新的市场红海，众多头部卖家早已在布局，你准备好开始入驻了吗？

快搭乘TikTok号列车卖向全球吧～

好了，今天就和大家分享到这里了，想要了解更多有关TK跨境方面的知识，关注米饭，下期会给大家带来更多的干货。