问2024年预期，立达信给出8个字！

1月下旬，立达信物联科技股份有限公司（股票简称：立达信 股票代码：605365）在接受投资者提问时，就“业务板块”“行业竞争”“市场预测”“未来规划”等相关问题作出回复。本期，关注！

01

在立达信的营业收入中，地区、业务板块、销售模式的占比结构情况如何？

立达信：公司的业务主要划分为海外市场和国内市场，海外市场以代工业务为主，国内市场以自有品牌为主；主要的业务板块分为照明和物联网两大板块；主要的产品和服务包括照明、控制与安防和家电三大硬件品类以及软硬件结合的物联网解决方案。

根据2022年度报告数据，立达信的海外营收占主营业务收入的比例为89.29%，国内占比10.71%；按业务模式划分，代工营收占主营业务收入的比例为89.45%，自主品牌占比10.55%；按产品维度划分，照明产品的营收占主营业务收入的比例为68.06%、物联网（IoT）业务占比28.31%、家电占比3.63%。

02

公司对各区域市场有何预测？

立达信：公司以北美、欧洲、日本以及中国为主要目标市场。在国外市场中，北美市场尤其是美国，客户集中度高，规模效应好，公司在北美市场的占比高；欧洲市场相对分散，但市场总量也是相对较高的；日本市场相对稳定，将持续深耕。同时，国内市场也是公司在大力拓展的市场。

未来，立达信将以自有品牌加速拓展，形成“品牌代工双主业，国内国外双循环”健康均衡的发展格局。

03

公司在物联网（IoT）行业的竞争力是什么？

立达信：物联网产业链长且复杂，要在竞争中取得相对优势，关键在于综合能力的竞争。公司自确立要往物联网方向转型发展之日起，就在“边—云—管—端”各层次进行深度布局。截止目前，得益于在云平台、无线模组、人工智能算法等方面的持续投入，立达信拥有一系列专利，并在研发创新方面积累了一定的优势。

同时，公司通过将物联网技术与工业制造深度融合，打造了一套高度自动化、信息化的智能制造体系，能在较好地满足柔性生产、信息互联、定制服务等需求的同时，拥有突出的规模制造能力。

04

公司如何看待物联网（IoT）行业的格局？

立达信：物联网（IoT）行业具有产业链长，技术门类多且复杂的特点，万物互联时代还在进程中，目前还比较分散。公司目前的物联网业务收入主要还是来自智能硬件，因此，从智能硬件这个角度来说，造成分散其中一个原因是通讯协议的多样化。目前，各互联网厂商、家电厂商及智能家居企业，都希望打破分散格局，但标准的执行和技术的推进都需要时间去磨合和探索。

我们认为，未来互联互通的大趋势不会变，市场也存在大量的机会，但需要一定的时间和相应的契机。公司积极参与全球物联网智能家居标准的推动落地。2022年CSA联盟正式发布Matter 1.0标准，同年公司推出了首批Matter产品，与联盟共同致力于智能家居协议的推广和价值实现。

05

公司国内自有品牌2B业务的发展契机、现状及开拓渠道如何？

立达信：公司是以教育照明产品作为进入教育领域的起点和切入点，于2015年正式启动自有品牌“立达信”，并开始推广自主研发设计的教室护眼灯具和黑板灯，开拓出教育照明细分领域。随着对教育市场的深耕，公司已经逐步从教室照明产品拓展到智慧教室和智慧校园解决方案，进而向智慧教育管理平台发展。

随着物联网平台等技术的逐步成熟，立达信品牌提出“以物联科技赋能教育数字化”，并围绕“教学空间数字化、校园管理数字化、区域治理数字化”展开数字教育业务布局。在渠道拓展方面，立达信主要采用经销代理商制，公司主要负责做好产品及解决方案，而经销商负责项目的竞标和售后服务等，二者各有侧重和分工，合作共赢。

06

公司泰国基地的建设规划是什么样的？

立达信：在中美贸易摩擦的背景下，为了更好地管理风险，服务好客户，公司于2021年起开始布局海外制造基地，目前是以租赁厂房的方式进行生产布局。后续，立达信将在泰国北柳府的自购地块，并结合实际业务需求和资源利用效率，综合考虑泰国基地的建设进度。泰国基地是公司制造出海的第一步，同时将会作为公司在东南亚与客户沟通的窗口，不仅仅承担制造的职能。

07

公司对2024年预期如何？有何规划？

立达信：稳中求进，谨慎乐观。2024年宏观经济环境不容乐观，市场需求端的波动和挑战都很大。2024年，公司将沿着既定的年度计划，加快结构调整，提升市场竞争力；同时坚持投入研发创新，从产品、渠道、供应链等多方面共同发力，力求突破。

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