对话静丹网络：《兵临城下》靠“产品+策略”突围，弹幕厂商应做好“主播赋能”

2023年，火热的弹幕互动市场里，《兵临城下》一定是一款热门产品。

《兵临城下》作为“红蓝对决”类的经典弹幕互动玩法产品，以中世纪奇幻大陆为玩法背景，美术风格以写实为主，令主播和用户感受到阵营对决的激烈感。

凭借优秀的画面、玩法，《兵临城下》迅速走红，4月在快手上线后，至今一路高涨，目前已经有一两千个快手直播间在播。

《兵临城下》的厂商静丹网络，是一个开发经验十分丰富的团队。谈及这款弹幕互动产品为何成功，其负责人小刀的看法是，除了产品本身的因素之外，抓住快手弹幕红利期、定位为主播赋能的策略，帮助他们快速站稳了脚跟、实现突围。

具体而言，《兵临城下》的产品、运营策略究竟如何？弹幕厂商又该如何定位自己的角色？带着这些问题，新播场对话了《兵临城下》厂商静丹网络负责人小刀。

作者 |阿力古

美编 |鳅圆

7个月总体量超过5亿

静丹网络是一家拥有快20年资历的游戏开发团队，核心团队成员曾任职于盛大游戏、巨人网络。

在团队过去快20年的工作经历中，他们做过很多项目，从最初的端游开发，到后面的手游的开发，团队的产品研发能力非常强。

但毕竟团队规模较小，近几年，在游戏行业发生一系列变化，市场整体大环境也遇冷的情况下，静丹网络一直在寻找新的出路。

转折点在于今年年初弹幕互动玩法的走红。

2023年2月，弹幕互动玩法爆款案例的出现，很快就引起了整个行业的关注，这其中也包括了静丹网络。

静丹网络的负责人小刀表示：“我们评估了一下，觉得弹幕互动产品的开发成本和周期都在我们接受范围内。另外，直播间弹幕互动的形式，跟我们团队以前专职做大型社交类的端游有点匹配。”

于是，静丹网络开始入局弹幕互动玩法赛道。2023年3月，静丹网络组织人员投入弹幕互动产品研发，短期内就推出了三款产品，其中就有《兵临城下》。

同一时期，快手直播正在布局弹幕互动赛道，大力招募弹幕厂商。静丹网络拿到了首批合作资格，新开发的三款产品申报上去后，《兵临城下》过审，于4月21日正式上线。

很快，《兵临城下》在快手迎来了爆发式的增长：5月，出现高速增长，有四五百个直播间都在播；8月和9月，是增速最快的两个月。

而在5月到7月期间，快手直播不仅发力弹幕互动赛道的招募，并上线了相应的扶持政策，还在同期的夏季盛典赛事中，为弹幕互动开辟了活动版块。通过一系列举措，增加了站内弹幕互动生态的活跃，赋予厂商、公会和主播增长动力。

甚至截至目前，快手直播针对弹幕互动的分成政策都处在业内TOP级，在流量扶持、活动运营上也是给到厂商和公会们很好的扶持，同时在产品审核、系统适配、运营服务上，让静丹网络等厂商都感受到很友好。

可以说，《兵临城下》伴随也见证着快手弹幕赛道的发展。

“到现在，已经有一两千个快手直播间在播《兵临城下》，同时《兵临城下》在全网的总体量已经超过5亿元。”小刀分享到。

从上线到做到超过5亿的体量，《兵临城下》只用了7个月的时间。

《兵临城下》做对了什么？

从市场层面看，弹幕互动赛道红利大爆发后，类似《兵临城下》这样的对抗竞技类产品多如牛毛，玩法上更是大同小异。

那为什么，入局不算早的《兵临城下》，而且选择了在该赛道上后发力的快手直播，就在半年左右的时间，取得了这样的成绩？

对于这一问题，小刀的回答是产品和运营两方面的原因。

产品层面上，主要有三点：

第一、《兵临城下》是当时弹幕互动市场里竞技类对抗产品中，画面感最好的，这给到了用户更好的参与体验；

第二、《兵临城下》比其他的竞技类产品多了策略维度，不是简单让用户通过互动出兵攻击，而是在产品中设计了变化的竞技环境，让用户需要去思考出兵时机、出兵数量等玩法战术，赋予产品随机性，也增加了用户的成就感；

第三、《兵临城下》采用了赛季制度和高频的产品迭代。赛季制度模式，即一个半月或者两个月为一个赛季，每个赛季会有较大的版本变动，在里面增加以下新的功能或者玩法，从而带给主播和用户新的体验。

除了赛季的大版本迭代以外，《兵临城下》上线7个月的时间里，基本上保持了每周更新两个版本的速度，来优化原有的功能和玩法，或者是将最热门、最受欢迎的玩法及时加到产品中，确保了用户的新鲜感。

小刀表示，赛季制度和高频的产品迭代是对产品长期规划运营的一种体现。

而运营层面上，静丹网络的策略是赋能中小主播。

《兵临城下》的服务对象是以中小主播为主，特别是面向那些直播间互动效果不佳的小主播，能够借助这样一款弹幕互动产品，营造出良好的互动氛围，从而带动直播间的流量和营收。

“有主播之前播娱乐很凄惨，每天就是熬时长，后面他转播弹幕互动玩法之后，他发现直播间的人气和热度都慢慢起来了。”小刀称，一些素人和小主播的成长，让他非常有成就感，同时他们这种赋能中小主播的策略，也得到快手直播的认可。

“厂商的角色是为主播赋能”

如今，整个弹幕互动玩法赛道已经十分火热，厂商之间的竞争也日益激烈。

对于弹幕厂商在直播行业扮演的角色，小刀认为：“我们觉得厂商应该是一个为主播赋能的角色，通过弹幕互动的产品去服务主播、服务观众，帮助主播的直播间有新的直播内容，使直播间的互动氛围变得更好。”

小刀表示，这一认知在他们入局弹幕互动赛道前就已经有了，所以站在服务的角度去讲，应该要为主播、用户提供更长久的服务，才能立足自己的人设定位，实现持续的内容供给。

所以，他们在产品研发的时候，就会充分考虑主播的需求。

在产品研发上，静丹网络的研发流程分为四步：

第一步，确定要服务的对象，是什么样的直播间和主播，然后去做这一类对象的直播生态调研和内容受众调研；第二步，确定要做的大类，是竞技类、休闲类还是运动类；第三步，结合直播间生态与大类方向，开始做功能的设计和搭建；第四步，就是交给研发团队出产品。

小刀认为，弹幕互动产品不能做得太复杂，要让观众能够快速、简单地参与进来。所以，这就意味着弹幕互动玩法产品在深度、用户成长上是存在短板的，生命周期比不上游戏产品。

所以，有很多厂商是将弹幕互动产品作为短期产品来运营。但是，静丹网络并不是这样，他们规划了至少一年的相对长期的运营目标。

在产品的运营上，除了会对产品进行赛季制、高频迭代之外，他们还通过IP延续的方式延长产品的生命周期。

小刀向新播场透露，目前团队正在研发《兵临城下Ⅱ》。

未来，团队还在研发新的对抗类产品，并试图在画面、玩法上有所创新。同时也考虑到用户对弹幕互动产品投入时长会增加等因素，团队也开始做挂机类产品的研发，只是这类产品让用户更轻松的同时，弱化了产品对直播间互动氛围的调动，因此团队也在不断思考新的解决方案。

“从我们的观察来看，弹幕互动在快手上留存率非常高。”小刀表示，快手直播为弹幕互动提供良好运营环境的同时，也与静丹网络的运营理念一致，这种帮助一个又一个小主播得到成长的过程，让团队非常很有成就感，所以也很愿意继续在快手上做下去。

这家通过弹幕互动玩法找到新出路的团队，仍在这条路上继续深耕、越走越远。