江苏
今日带大家来盘点一下，前不久首开的核心热门项目网签起底数据，它就是路劲君和居。
PART 01
路劲君和居，位于苏州市工业园区月亮湾板块，由路劲地产联合北京稳中置业在今年市区二批次土拍中突破最高限价摇号竞得，成交楼面价36800元/m²。
该项目由路劲地产做营销操盘，打造11栋6-7F居住社区，建面约285/300/340m²。这波户型设计很勇敢，并且也很自信。
上半年核心项目热度还是比较高的，动辄都是千组的认筹来参与摇号，邻居华润润月雅筑两批次整体参与人数还是比较多的，上来都以清盘收尾。
而对于路劲君和居来说，户型设计之大胆，虽说前有核心热度的追捧，在当下市场不代表自己就能玩的转，似乎有些激进了。至于首开认筹以及去化如何呢？且看笔者如下分析。
PART 02
路劲君和居，于2023年11月16日领取全部房源，共计123套。备案均价57080元/m²，单价区间：46493-62681元/m²，总价区间：1268-2142万元。
本次首开参与选房共计119套房源。
认筹数据于线上摇号开盘的前一天夜里公布了，共计认筹255组，可谓开创了苏州市区核心认筹新低。这个笔者会在下面最详细的分析。
就在2023年11月23日上午摇号选房结果出炉，共计255组客户参与下午的选房。
当日下午3点根据上午的摇号顺序准时开始线上选房，该过程共计经历了4小时23分，最后结果是：
参与119套房源，已售114套房源，可售房源5套，去化率95.8%。
本次开盘就核心关注度项目来说，以失败而告终。
PART 03
截止2023年12月10日，据苏州住建局网签数据知：
路劲君和居，共计123套房源，其中4套样板房暂不可售，已售房源83套，签约中29套，可售房源7套，去化率仅67.48%。
这个结果不知路劲地产以及北京稳中置业，怎么看呢？
PART 04
笔者就路劲君和居首开认筹以及开盘结果分析如下：
1.本次结果似乎再好不过了，对于路劲看来，似乎已做好了这种结果的准备。一方面前期设计的大胆，对市场预判的失误，加之当下市场不同于上半年动辄上千组的认筹参与了。基于市场的下行，作为路劲来说也是开启了今年核心项目推广的口子，开盘前期大面积的官宣，不知带来效果如何呢？
2.就品牌方面来说，路劲地产不同于其他国央企，对于客户来说考量还是比较多的，在众多民营房企暴雷的影响下，动辄千万的总价，求稳还是最重要的。前面入林溪雅苑还因房企暴雷陷入交付延期的维权中，这种案例还有很多。对客户来说，怕了。
3.就路劲高端豪宅开发方面，放眼苏州市场，路劲开发基本都是刚改的产品，无一豪宅开发经验，至于后期该项目建设的如何，外立面、装标等是否能按前期公示所呈现出来呢，一切都是未知的。前有招商沁苏禧外立面降标等维权，在这里替这批富人捏把汗。
4.市场方面，就苏州楼市下半年市场来说，整体虽说政策比较多，但是客户大多都在观望了，对于市场的信心基本都在下降了。加之路劲君和居，随说占据核心位置，品牌产品力加持没有，这样的首开结果，似乎很不错了。路劲的各位营销人员，你就偷着乐吧。
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