细分市场里打造爆品，淘宝开业酬宾 ip 助力日用品店破圈

作为营商环境更友好、增长更稳健的电商生态，淘宝持续吸引各类创业者扎根，一直是中小商家创业首选平台。

AIy正品店，一家专做日用品的淘宝店铺，在短短的三个月时间里，从零起步到月销两万实现了质的突破。一家做日用品的店铺如何在这么短的时间内实现突破呢？店主杨翔表示，店铺的成功离不开淘宝星生代开业酬宾IP活动的助力。

洞察消费者需求，瞄准细分市场

在淘宝，再小的需求都能在淘宝长成一门大生意、好生意。AIy正品店瞄准的就是一个细分市场，店里主力产品就是不起眼的拖把。说起自己的创业历程，杨翔表示，身边做电商的朋友比较多，所以就一块儿商量着开了个店。“之所以选择日用品，是因为产品的流量很稳定，不受季节的影响；另外就是市场有这个需求，每家每户都会用得到；再一个就是产品的质量把控相对更容易。”

为了测试产品的质量，杨翔给公司办公楼的每间办公室都送了样品，让大家来试用，反馈的结果让他很放心。“一般店里边产品出现问题，我们直接就给退了，其实有好多厂家这个拖把他是不退的，因为产品用过就没法再次销售。但我们会给用户免费换新，也不会让工厂承担其他费用。”因为客户保障工作到位，服务工作很好，AIy正品店很快就赢得了口碑，“销售额第一个月不太好，但第二个月就能做到2万块钱。”

淘宝开业酬宾助力，批量打造爆款的野心

开店并非易事，通常情况下，在新店冷启过程中商家往往会遇到这样几个问题：用户精准度差、自然流量弱、流量增长慢等，这些问题的存在直接导致商家冷启阶段的选品、定位、卖点、淘外种草、站内收割等，都处于巨大的不确定性中。

杨翔开店亦是如此，AIy正品店遇到最大的挑战，就是新店上来没有流量。开淘宝店之前，杨翔从事推广工作，对于淘宝店铺的运营也有自己独特的思路。在前期，他也试过通过小红书、抖音引流，但效果都不太理想，转化率不够高。

不过，淘宝的开业酬宾IP活动，让AIy正品店成功的引来了流量。“其实前段时间都不赚钱，只是把资金推出去，等跑到一定阶段才算进入到正常的节奏。”开业酬宾，是淘宝专门针对新店开业场景打造了专属营销IP，致力于为商家解决“破0”难题，在获得流量扶持的基础上，实现更快、更准、更稳的新品推爆。

为帮助更多中小商家在天猫双11获得用户增长和生意增长，今年天猫双11进一步破除中小商家参与门槛，大大放宽报名活动商品的数量限制。补贴力度也空前。淘宝将为新商家提供了20亿流量推广补贴，每位商家有机会获得最高19500元的流量推广激励，比日常提升10倍。

不仅如此，淘宝新商还有机会获得免费的流量加速包，以及“开业大吉、淘宝星趋势、淘宝星产地、淘宝星红人、淘宝星生代、淘宝好价节”等专属IP和营销资源，并通过激励服务商，助力更多中小商家在双11实现百万成交。在淘宝开业酬宾IP活动的帮助下，AIy正品店在没怎么做付费推广的情况下就有了不错的流量。

经过两个多月时间的铺垫，除了中间停了一下推广看转化效果，杨翔的AIy正品店基本进入了正轨，每月销售额也成功突破2万，“站内会给店铺扶持，因为站外的流量一旦躲起来之后，你只要把店铺运营好，站内给的流量核实也会比较可观。”

AIy正品店走上正轨，让杨翔看到了更大的可能，他希望能够借助淘宝“双十一”的流量，打造出一批爆款出来：“我们有运营的经验，淘宝平台有巨大的流量，再加上产品的质量确实不错，完全满足爆款的各种需求。”

虽然在推广上是个行家，但是以淘宝店主的身份参加“双十一”活动还是第一次。“双十一这次走直播带货的模式，我觉得挺不错。其实成交端我不是特别看重，我看重的是会给店铺带来多少流量，所以我可能会找一些主播多进行一些合作，并且在价格上多做一些让利。”

淘宝对新店的各种扶持政策，让杨翔对于做好淘宝充满信心，“未来的一两年，我的目标是多开几家店，然后看有没有一些产品能把它做成爆品，然后开个旗舰店稳定下来。所以接下来就是先扩团队，团队扩完之后接着开店，接着上品，这个节奏估计要持续至少要半年。”

在个性化消费时代，新卖家、新品牌迎来全新的发展机遇；同时，平台不断创新、不断创造风口也为年轻的创业者提供了实现梦想的舞台和顺畅的上升通道。

像杨翔这样受益于淘宝扶持政策的商家还有很多，淘宝新店开业酬宾IP活动，为他们定制了一套一站式营销解决方案，而这套方案之下的一系列扶持措施，正在帮助中小商家化解冷启痛点，为他们带来新一轮发展红利。