天猫双十一:张勇卸任阿里巴巴CEO，背后真相令人感叹

前言：

经阿里巴巴控股集团董事会同意，张勇将于今年9月10日卸任阿里巴巴控股集团董事会主席兼CEO职务。张勇此后将专职担任阿里云智能集团董事长兼CEO。集团执行副主席蔡崇信将出任阿里巴巴控股集团董事会主席；吴泳铭出任阿里巴巴控股集团CEO，同时继续兼任淘天集团董事长。

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他在离开的时候，发表讲话，一边讲话，一边摸下巴……

所有的嫡系都哭了，因为只有嫡系才懂他说的是莫须有，

张勇，早该下台了。

16-19年，天猫消费升级，这一波，给拼多多送去了大量的工厂商家。因为天猫太复杂了，工厂商家在没有运营能力的情况下，只能打价格战，而价格战，不被消费升级的天猫支持。

真正的败笔，是在2020年埋下的。

2020年，疫情到来，经济下行，拼多多大爆发。天猫变成了品牌天猫，这个阶段只要是品牌，都可以获得大量的流量。天猫期望以此对抗拼多多的百亿补贴，而实际上，拼多多当时的现状是，有大量做低价的商家，却缺少腰部有品质，有服务能力的商家，百亿补贴只能带来有消费力的消费者，而不能带来腰部商家。天猫这一波品牌天猫，直接把腰部商家的流量截走。2020年双十一，那是我毕生遇到的第一个朋友圈静悄悄的双十一，往年双十一，要么晒公司双十一大战，要么晒交易数据，要么晒几部打印机快速快速打单，而2020年的双十一，一片寂静。这一天过后，我就听闻身边有大量的天猫商家磨刀霍霍准备进去拼多多。这一年的双十一实际上交易额不差，只是全给了品牌。腰部商家才是天猫最宝贵的精华啊，这批商家，有品质，有服务，有团队，有付费能力，并且极度忠诚。

为什么说腰部商家最忠诚呢？因为底部商家朝不保夕，随时会出局，而头部商家因为增长需求，必然要扩渠道，只有腰部商家有增长空间与野望，也没必要去重投陌生渠道。而这批商家却在2020年被迫出淘。

这就形成了2021年一个有趣的事情，天猫为了擦2021年的屁股，激烈二选一。后面的事情大家就都知道了。

所以说，这两个阶段，张勇活生生把天猫培养起来的低价、腰部商家以及消费者都送给了拼多多，成就了拼多多的崛起。

张勇今天只是还能分管阿里云，应该算是善终了。

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张勇败于自嗨，败于傲慢。

他坚定不移地宣扬消费升级，大力扶持盒马，以自己所处的阶层来判断广大人民的阶层，推进口商品推帝王蟹，脱离实际地看多中国经济，却不知连盒马员工自己都自嘲买不起盒马的东西，内部人自嘲盒马就是专供P9+的。这个业态槽点太多，就目标群体来说，是小部分非典型群体。

其实，村淘完全可以狙击拼多多，村淘寻货源，淘宝卖货，多好。但事实上的村淘在做什么？不是想着帮农民卖东西，而是钻研怎么把品牌货卖给农民！当时村淘的一个高P秀PPT的时候，说村淘让农民穿上了从没穿过的好看的品牌衣服农民们感动得哭了，说村淘让玛氏亿滋的巧克力和饼干铺到农村市场有多么不容易，等等，却没有一个案例是讲怎么帮农民卖东西。我当时就惊呆了，大佬您到底了解农村吗？而拼多多恰恰就是从农产品开始做大的。

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说到天猫，2014年前后天猫进了很多FMCG大品牌的人，比如宝洁系，并开始大力扶持大牌，成立GSKA项目组，P9及以上级别领衔。那两年那样做是对的，因为很多大牌不会在天猫玩，刚适应自营电商，还不懂平台电商，大把的钱不知道该怎么花，大品牌的资源需要快速抓住。但紧接着其实就应该扶持腰部品牌和地方性品牌了，这样才能把白牌淘品牌—国内国际大牌—地方品牌腰部品牌这一整条品牌线拉满。但可惜，阿里没有这么做，他在拉拢大牌旗舰店的道路上一去不返。于是，先是专营店活不下去，再是小品牌死掉，我眼见着他们或转去拼多多，或转去线下（对，你没听错！转去线下做大润发做麦德龙，或者上海的金园路批发商）。那你天猫还有什么活力和号召力？

“A4纸上雕花”并不是公务员的专利，更像是大型组织的通病。
只要组织规模膨胀到一定程度，科层化、官僚化、中间层膨胀，组织的反射弧就必然被拉长。KPI层层分解落地下来，也会制造越来越多的副产品。

外国大公司也一样的，以前有个梗，在IBM，把一个箱子从三楼搬二楼，按正规流程走完需要三个月。

大件去J东买正品，

小件去拼DD买假货

基本不用淘B了。

我是新心芯达人，祝您能够成就初心，游览祖国层峦叠嶂的山河美景。

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