从“618”大战强势霸榜，看华洋汽水的赢销密码！

年中618，年尾双11。毫无疑问，这两个购物节是线上营销的“必争之地”，也是各大品牌“练兵”和“秀肌肉”的绝佳契机。

今年的618，时间跨度更长、平台竞争更激烈，“史上最卷”、“百亿补贴”等字眼被反复提起。而在这场白热化的品牌大战中，国货新潮果汁汽水华洋1982交出了一份惊艳的销售成绩单，并强势绽放线上电商平台各大“热卖榜”、“回购榜”、“好评榜”，成为当之无愧的超级赢家。

那么，问题来了：面对国内外众多饮料大佬，华洋1982如何上演品牌突围？本次“618”大战强势霸榜，又释放了哪些行业信号？

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与年轻消费者双向奔赴

在《圈层效应》一书中，美国学者托马斯·科洛波洛斯这样形容年轻人的消费特征：年轻人更在意购买决策背后的用户标签。

对于这届年轻人来说，产品不是越贵越好，也不是性价比越高越好，他们买东西其实是为了给自己打标签。换而言之， 能让年轻人拥有消费欲望的品牌，必然和他们的心理需求、精神世界有某种契合，能让他们真正找到情感的归属感。很显然，华洋1982就具备这样的特质和魅力。

从国潮文化中来，到国潮文化中去，华洋1982围绕“敢炫敢爽，来瓶华洋”的品牌主张，不断强化与新一代年轻人的同频共振、双向奔赴。时至今日， “喝华洋、炫华洋”俨然早已成为更多人的一种生活习惯，华洋1982也被视为这届年轻人的“社交货币”。

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坚持长期主义，不断提升产品力

需要强调的是， 华洋1982之所以大受年轻人青睐，既得益于国货复兴的时代大背景，更离不开华洋人始终坚持的“长期主义”， 不断以更高的标准打磨和提升产品力。

据悉，在保留正宗老广州风味的基础上，华洋1982选择融入时下潮流因素，主打“真低糖、零脂肪”概念，致力于给年轻人提供更新潮、更健康的汽水产品。并且，除了具备鲜明的“颜值感、民族化、本土化”等市场标签之外，华洋1982总能精准捕捉到年轻人的兴奋点，适时推出新口味、新包装。

其中，继桔子、橙子、凤梨、荔枝、白桃樱花、桂花乌梅六大口味之后， 2023年华洋1982再次推出冰爽青柠和冰爽粉柚两大网红口味； 与此同时，在经典版358ml玻瓶汽水大获成功的基础上，2023年又陆续开发出大瓶聚饮装、500ml皇冠盖、500ml Pet瓶装等更多新品，以 满足消费者在不同场景下的多元化消费需求，构建全场景消费品项矩阵。

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多元场景渗透，立体品牌赋能

细心的人不难发现，为了广泛触达新一代年轻消费者并与其建立起更为紧密的情感链接，华洋1982重点从两个维度持续发力。

一方面，强化多元化场景渗透，让华洋1982走进人们的日常生活：朋友欢聚喝华洋，更尽兴；佐餐伴食喝华洋，更舒爽；旅游度假喝华洋，更放松……依托强大的产品力和品牌力，华洋1982俨然已经成为很多人快乐生活方式不可或缺的重要组成部分。

另一方面，立体投放为品牌赋能，不仅强势覆盖各类户外广告，而且在新广告媒介上更有大手笔。 通过与新潮传媒的战略携手，华洋1982锁定全国主要城市的电梯智能屏资源，有效构建了基于家庭与商务消费场景的全传播链路，持续输出“敢炫敢爽，来瓶华洋”的品牌主张， 建立更持续、更日常的链接。

事实证明，通过“场景渗透+立体投放”，华洋1982得以深入到目标消费人群的生活轨迹当中，实现了“人、货、场”的精准对接，全方位占领了消费者的品牌心智。

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从线上到线下，从畅销到长销

当然，在“618”大战笑傲线上电商平台的同时，华洋1982的线下渠道布局同样值得称道。

在刚刚过去的端午假期，华洋1982 以“粽情炫爽，来瓶华洋”为沟通主题，联动全国经销商一起联合打造生动化陈列，锁定各大商超、精品连锁店等黄金位置，充分释放华洋品牌的影响力。 一边是承载传统文化的粽子，一边是国货新潮汽水，碰撞在一起立马产生奇妙的创意火花。

此外，华洋1982的线下主题活动，除了具备厂商联动、声势浩大的特点之外， 在品牌策略上凸显常态化、持续化、立体化，形成了一种“长效机制”， 让华洋1982在每个特殊节点都能霸屏终端，赋予产品更多的文化内涵和爆款基因，不仅长效而且长销，成为广大经销商的财富利器。

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