教育智能硬件618：“参战”抖音电商，学习机单品交易额破亿元

2020年正式发布的抖音电商品牌，2022年实现了万亿元GMV，GMV增幅超过80%。与此同时阿里旗下淘宝天猫最新财年GMV几乎与上一财年持平——甚至有个位数的下滑，京东电商GMV增长为5.6%，以电商为主营业务的拼多多2022年营收增速放缓至50%以下（39%）。对比起来，抖音电商成为巨头公司中增速最高的平台。

高增长意味着流动的新机会，各行业品牌都希望在其此中抓住新一轮电商红利。 教育行业 智能硬件品牌亦不例外 ，多家品牌公司今年 “参战”抖音电商618活动 。 尤其是当下重要的学习硬件产品： 智 能学习机， 其中不乏品牌单品交易额突破亿元——该品类正在抖音电商形成新的交 易额格局。

以下是它们在抖音电商截至618以来的表现：

学习机：头部品牌“四分天下”，但新品牌仍有机会

根据抖音电商5月25日至6月18日期间学习机成交额及支付人数榜单（下同）排序，好未来旗下学而思智能学习机产品排行第一，百度旗下小度智能学习平板学习机排行第二，猿辅导最新推出的小猿学练机排行第三，而科大讯飞今年上半年推出的AI学习机排行第四。

在学习机排行前十的产品中，排行5、6的学习机产品均为科大讯飞旗下智能学习机，小度另外两款智能学习机平板电脑排行第七、第九。除了上述来自知名教育硬件公司的学习机产品，新兴品牌橙子乐学旗下智慧盒子学习机进入本年度618榜单，排行第八。传统头部品牌不乏“参战”抖音电商618，步步高旗下一款学习机进入榜单第十。

1、学而思智能学习机，单品交易额超2亿元

根据抖音电商数据，学而思旗下一款智能学习机产品销量达5.5万台，综合交易额等数据，该产品成为今年618抖音电商排行第一的学习机产品。按照该学习机4599元的定价推算，该产品累计交易额达2.5亿元。

根据官方信息，该款主要定位为“好内容、精准学”的智能学习机。该学习机采用学而思OS智能学习系统以及其自研的课程体系，为启蒙到初中学段的用户提供趣味互动学习体验。内容上，该学习机还内含1000万分钟自研课程，教学研发投入超过10亿元。其学习系统为用户提供精准学习、找到弱项专项练习等功能，其AI智能为用户提供定制学习方案。在启蒙学段，该学习机提供故事化课堂和教师讲解形式的学习内容。视觉上，该学习机采用10层类纸光学防护，提供护眼屏幕。

学而思的另一款学习机产品“学而思讲题机”，截至618活动销量达2.3万台，按照1499元券后价推算，该款学习机产品贡献近3500万元交易额。

根据产品介绍，学而思讲题机的定位为“随身AI老师”，其大小和手机一样方便携带。该学习机支持主流教辅专业讲解、精准学习、同步学习等功能。该讲题机基于AI知识图谱，帮助用户强化薄弱的知识点。根据官方信息，该产品内覆盖2.9万类经典题型。其启蒙学习模式，提供1400+学习视频和3000+听力视频，覆盖国学启蒙、百科知识、儿歌故事等。

好未来去年官宣新战略，其中包括通过“科技创新，研发智能学习硬件和软件”的科创战略。截至今年618以来，好未来旗下学而思智能硬件单品在市场上的交易数据，正在显示该公司新战略的逐步推进。

2、 小度学习机：两款单品销量破万，多款销量数千

截至618数据，小度旗下学习机产品在抖音电商多款销量已破万台。其中销量最高的学习机产品是“小度智能学生平板学习机G12”。该产品今年在抖音电商618学习机榜单中排行第二。按照该学习机定价1899元，其单品累计交易额近1.2亿元。

小度该款学习机产品当前主打的技术优势包括搭载“小度灵机大模型”，支持AI老师1对1辅导。该学习机提供AI口语陪练、智能作业辅导、200万分钟精选学习资源以及AG类纸护眼屏等功能与体验。根据介绍，该学习机提供AI老师个性化辅导功能，支持AI外教口语陪练。

小度旗下的智能平板学习机G16销量亦已突破万台。按照2199元定价，该单品累计交易额近2500万元。根据抖音电商状态，该产品已经抢光。该学习机同样搭载小度灵机大模型，支持AI老师一对一辅导等功能。

此外小度旗下的智能学习机P20 Pro类纸学习智能平板，智能学习机S20、S16等累计销量均已经达数千台，贡献数千万级别交易额。

3、猿辅导：新品小猿学练机“后来居上”

猿辅导旗下小猿学练机在在抖音电商618活动中，排在学习机榜单的第三位——超过了众多其他学习机品牌产品。小猿学练机于今年5月末正式上市，该学练机在抖音电商单品链接销量达9759台。此外，抖音电商上同为小猿学练机的另一个商品链接销量达4673台。即该款学习机产品销量累计已突破万台。按照3899元的定价，该学习机产品累计交易额超过五千万元。

根据产品介绍，小猿学练机定位为“墨水屏教育平板”，“像纸一样的学练机”。该产品为用户提供学练一体化的AI方案，其拥有7亿题库资源，覆盖100+课后学习场景，支持精准定位知识薄弱点等。

从抖音电商数据来看，截至618，小猿学练机单品销量甚至超过了该公司更早时期推出的“小猿智能练习本”产品。后者销量为5000+，定价为3299元——稍低于小猿学练机。

4、科大讯飞：认知大模型学习机，首次放在市场检验

今年进入抖音电商618榜单前四的学习机单品中，定价最高的是科大讯飞旗下的学习机产品：科大讯飞AI学习机T20 Pro ，价格为8999元。该产品于今年2月上旬推出，彼时正是ChatGPT和AI大模型备受关注之际。

根据介绍，科大讯飞AI学习机T20 Pro产品为“首款认知大模型”AI学习机，面向3-18岁用户。该产品支持“个性化精准学”，主打“教育大数据、AI算法、大模型类人能力”等优势。用户可以通过该学习机进行中英文类人批改、类人互动辅助学习、类人口语对话等。

科大讯飞旗下另一款定价较高的学习机是T20，单价为7499元，该学习机为用户提供定制个性化学习方案。本次618活动以来该产品在学习机榜单上排行第六。

较高的定价意味着较高的消费门槛，当前上述两款学习机累计销量为1462台，但鉴于其较高的单价，两款学习机单品贡献交易额均超过千万元。

科大讯飞旗下定价在2999元级别的AI学习机产品C10Pro，该产品主打“全题型作答，专属AI手写笔”。该学习机在抖音电商学习机618榜单上排行第五。当前该产品累计销量高于5000+台，贡献销售额与高单价的两款学习机相似，均在千万元级别。

5、新兴品牌“错位交锋”，传统品牌现身“参战”

学习机榜单上排行前十的学习机产品中，有一款产品来自橙子乐学——其为全渠道运营商风行在线2021年推出的独立教育品牌。该品牌上榜学习机产品“大屏ai智慧盒子学习机”累计销量为3.1万台。按照1099元的满减价推算，该学习机单品交易额超过三千万元。根据产品介绍，该学习机主打“超大屏，优质、全面内容”等优势。

该品牌旗下还有定价1399元、1099元的学习机产品，销量均超千台。与上述科大讯飞“认知大模型学习机”的价格定位相比，该品牌学习机以较低的定价“错位交战”。

榜单上交易额排行第十的学习机是步步高旗下S6家教机。根据产品介绍，步步高该款学习机产品主打“强内容、护眼、AI精准学、强工具”等优势。作为传统头部教育硬件厂商，步步高以线下渠道见长。但当前其在新兴的抖音电商平台上表现不俗，其S6家教机销量近5000台。按照券后4398元的定价，该学习机单品累计销售额在两千万元级别。

每一次新流量高速增长之时，都是“弯道超车”的机会。近年随着智能硬件的升级迭代与创新加快，新一代智能学习机产品正在加速推向市场，而它们要出现在消费者面前，获得更多市场份额，需要更快抓住新的流量机会。此次618在抖音电商“参战”，只是它们发力的开始。未来各大学习机及更广泛的教育硬件产品，将争取在更多流量洼地——无论是短视频、内容社区抑或是潜在的AI电商新平台，继续扩展以满足新一代用户的需求。

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