定了！不降价，东莞以后“买房送车”？

近日，喜茶与LVMH集团旗下的奢侈品牌FENDI合作推出名为“FENDI喜悦黄”的联名饮品，成为了爆款。

现在，东莞又一轮的房价波动潮来袭，加上车市也充斥着车价波动的声音，不如直接品牌房企和车企联名推出“买房送车”的活动，避免价格的直接波动影响预期行为。

结合东莞在售新盘营销动作来看，已经开始有一点联名销售的苗头了。

联名销售—教科书式营销案例

奶茶店与品牌包包联名销售，居然卖出了爆款，刷爆了全网。

19块就可以买上一杯印着名牌logo的奶茶，再发朋友圈炫耀一番，满足虚荣心的同时也不会搞得过于装“13”一样。

喜茶和FENDI的联名销售方式获得了双赢，前者卖出了爆款，后者得到了品牌宣传。

从上述案例启发，破解消费复苏仍然有足够的空间，需要的是更多不同的玩法。

现在大环境充斥着不确定性，而新能源汽车的价格卷到飞起，各行业都有点迷失方向的感觉；至此，我们需要的打破传统营销思维，用新的方式获取消费者的认可。

所以，为何不可在房地产和汽车两大领域开始尝试联名销售的新方式呢？

鹏瑞天玥实景图

买房送汽车，买车送名牌包包，这样捆绑式销售，使得新房库存和新能源汽车销售出去，破解经济刺激的新局面。

例如，买一套500万的房子送一辆50万的汽车，买一辆30万的汽车送一个3万块的包包。

买房送车，曾轰动全莞

此前，位于石碣的新城御珑公馆推出了“买房送现金/奔驰”的活动，轰动了全东莞。

今年4月，位于长安的一湾云璟推出“买房送潮车，理想一步到位”的活动。

值得注意的是一湾云璟与理想汽车的活动，两者之间还可以进一步互相赋能，引爆房企和新能源车企之间的新火花。

周末(5月27日和28日)，一湾云璟(招商和武汉城建)更是成为滨海湾的红盘，两天劲销27套。

还有保利阅江台、中海凤凰熙岸等盘均有推出“买房送车”的活动，但是这些活动更多的停留纯销售层面，缺乏品牌溢价的吸引力。

综合来看，房企和车企之间的联名销售模式，还需要不断扩展深层次合作和落地探索，让房地产和汽车两大领域再次带领中国经济的全面复苏。

复制联名销售的模式如果在房企和车企之间得到充分的发挥，将使得两大经济支柱产业的产能充分释放，经济刺激会走出新的路子。

衍生出，部分高总价的二手房业主不妨也可以推出买房送豪车的方式。

为什么不能直接降价呢？

肯定有人会说，为什么不能直接给房企和车企降价销售呢？

这里将会涉及到两个问题，一个是金融问题，另一个是商业模式问题；如果房价动不动轻易降价，会使得潜在购房者的观望情绪更浓厚以及预期影响（信心），同时也衍生出金融贷款抵押的风险问题。

房价的连续下行，对于系统性的金融风险发生的概率可能会出现增加，毕竟历史上金融危机，“十次危机，九次跟地产有关”。

华侨城松湖原岸实景图

所以，对于当下的房地产市场更多的需要稳定。

另外，对于国内新能源汽车行业来说，这可是国内全面发力的新赛道，车价也不能轻易降价，降价会使得车企品牌调性和利润空间打折，这就是涉及到商业模式问题了。

定位高端的车企，过度降价不一定会换取市场份额，反而可能会失去了品牌调性。

例如，前段时间蔚来汽车发布的新款ES6之前，定价陷入纠结，所以给老车主发了问卷调查，顾虑定价偏差影响车企的前途。

再结合，东莞在售部分新盘的前期意向登记的营销操作；例如某热门盘，前期意向登记的数量关联了最终备案价和推货数量等。

综合来看，都别降价了。房企和车企搞联名款销售，例如500万一套的新房去化困难，折扣后不降价，买房直接送50万的汽车。