德尔玛上市背后 薇娅夫妇的投资逻辑

5月18日，谦寻集团第二次见证了其“盟友”登陆资本市场的时刻。

当日，小家电企业德尔玛以发行价14.81元/股在创业板上市，这家过去以代工为主营业务的企业，在过去三年的“直播风口”一跃而上，为外界所熟知。在这背后与薇娅，与谦寻在直播电商领域的深度合作密不可分。

其实，在2018年以前，德尔玛的小家电业务发展得并不如意，为支撑品牌发展，德尔玛承接起小米的代工业务。但是，从始至终创始团队也未放弃自有品牌业务，埋头躬耕研发和生产，但一直缺乏一个“乘风而上”的时机和推手。

出于自身电商代运营初审的对流量的高度敏感，2020年在直播电商刚刚进入爆发期的时候，德尔玛找到不少直播间寻求合作，我们当时曾经熟知的众多头部主播，等都曾为其带过货。但最终，德尔玛选择了薇娅及其背后的谦寻文化。

站在德尔玛的角度而言，他们需要多渠道发展，而谦寻在直播业务上的优势，让德尔玛抓住了时代或者说渠道的红利。“业务合作”也正是此番投资的基础及背景。

合作并不单单是销售额的提升和品牌曝光的增加，“产品共创”是双方更为看中的。随着德尔玛与谦寻“产品共创”关系的不断深化，产业投资变成了顺理成章的行为。

从近些年来谦寻的投资案例看分析，谦寻投资一家企业的逻辑重点在“产业扶持”，双方对于各自能给对业务发展带来哪些帮助，有着高度的契合度和认同感。

2022年11月4日，巨子生物在港交所挂牌上市，成为“重组胶原蛋白第一股”。在巨子生物的投资人名单中，谦寻旗下的子公司以1.67亿港元购入巨子生物0.84%的股权。5月18日，德尔玛成功登陆深交所。都是一样的道理。

同时，据谦寻控股相关负责人在接受媒体采访时表示，这是一种与专业机构的“财务投资”完全不同的“产业投资”模式，更适合消费品投资，也更有助于品牌的成长。无论是对德尔玛还是巨子生物，谦寻都是少数股权投资，并不会干预公司的正常发展，不会通过投资进行一个强绑定。从另一种意义上来说，其实是在给企业松绑既不会受到资本控制，又能从资方得到除了资金以外的，关于市场和消费者洞察等的帮助。

综上，薇娅夫妇跨界合作的投资行为的价值，是毋庸置疑的。薇娅的正面价值不能被轻易否认，她的实战经验、能力无疑对行业都有巨大的帮助。