没有资源没有人脉，23年跨境电商仍值得入局

随着经济全球化的不断深入，越来越多人关注到跨境电商行业。作为新兴的贸易业态，跨境电商拥有多边化、交易链条短等传统电商无法比拟的优势，能够有效地推广更多中国优质产品到全球市场上，在促进国家经济发展过程中发挥着举足轻重的作用。许多卖家在国家各项利好政策的加持下，借助新冠肺炎疫情防控期间的线上消费热度，开拓了自己的商业蓝图。但是，当今跨境电商行业的发展速度也从高速增长态势向高质量发展态势转变，如亚马逊等知名成熟跨境电商服务平台的规则越发严格。对于新手卖家来说，想要抓住跨境电商市场的发展机遇以及流量红利需要付出更多努力，需要应对的挑战更多。

一些人会认为没有资源以及人脉，无法做好2023年跨境电商。这可能与近两年亚马逊跨境电商服务平台频繁开展封号行动以及仓储物流费用调整行动有关系。简单地说，跨境电商就是将国内产品放在平台上卖给外国人，从中赚取差价。基于此，跨境电商的盈利模式是比较清晰的，即使是新手卖家，也可以快速了解如何做好跨境电商。之所以当前出现许多声音在质疑跨境电商行业，主要是因为欧美主流跨境电商市场的竞争在加剧，如美国等国家的消费出现降级现象，许多新手卖家没有做好市场调查以及行业分析就盲目扎入欧美跨境电商市场中，自然会遇到许多难以预料到的困难和调整。

没有资源、没有资本、没有人脉、没有基础能够入跨境电商这一行吗？或许这是许多关注跨境电商行业的人所考虑的问题。答案自然是可以的。跨境电商行业的竞争程度虽然在加强，但是本质上依旧是销售中国产品到国外市场去。从国家的政策风向来看，未来依旧会大力扶持跨境电商行业实现高质量发展，比如正在高质量实施的RCEP协议、一带一路倡议等政策，正在大力建设的跨境电商综合试验区、正在加速推进的跨境物流服务体系等。从跨境电商发展空间来看，即使是竞争最为激烈的欧美跨境电商市场也比国内电商市场的发展空间要大得多，更何况，卖家们完全可以朝着日本、东南亚等新兴跨境电商市场布局。可以说，跨境电商卖家无需担心市场容量问题以及消费需求问题。

因此，2023年入局跨境电商的确会遇到更多挑战，但是也并非一些人所想象的那么困难，问题是掌握做好跨境电商的思路以及方法。

1、多学习。做跨境电商还是很容易遇到坑的，比如跨境物流的时效问题，一些新手卖家被夸得天花乱坠的物流服务商所迷惑，选择错误的物流配送方式，导致产品无法顺利送到买家手中；比如选品问题，有一些新手买家只关注当前的销售热榜情况，没有深层次地去了解该产品的供应链问题以及未来市场动态，盲目投入资本去囤货，最后产品不仅无法销售出去，还使得资金链断裂。因此，新手卖家在入局跨境电商行业时，要主动学习行业的相关知识。除了互联网渠道和课堂培训，新手卖家可以参与优质跨境电商服务平台组织的线下招商会。据悉，Starday跨境电商服务平台于2月11日、2月18日、3月4日组织线下招商会联合线上直播站，活动现场由Starday商务总监王东亮带领专业团队分析跨境电商行业的发展趋势以及相关知识，新手卖家也可以带着疑问到活动现场寻求资深老牌卖家、平台专业经理的解答。

2、找组织。对于没有资源、人脉、知识背景的新手卖家来说，依托优质的跨境电商服务平台可能是做大跨境电商的关键渠道。做跨境电商需要应付的环节很多，新手卖家需要先行确定有发展潜力的产品类型、找到靠谱的产品供应商、搭建线上服务平台将店铺开起来、吸引目标消费者浏览店铺以及下单、将产品准备配送给消费者、及时回答消费者对于产品的各类问题。除了这些必要环节，新手卖家可能还会遇到海关问题、语言不通问题、产品违规等。而以上这些问题都可以交由跨境电商服务平台来解决，Starday跨境电商服务平台作为新兴的综合性服务平台，为卖家提供智能化、全方位、多层次的服务。新手卖家可以通过Starday跨境电商服务平台获得靠谱的物流配送服务以及仓储管理服务，提高产品的配送效果以及配送服务质量；也可以借助平台的流量以及渠道将自己的产品以及店铺更好地推广出去，吸引更多目标消费者下单。

3、做精品。现如今，跨境电商卖家想要依靠一键铺货的简单模式赚取高额利润是比较困难的，新手卖家们想要争取到更多忠实消费者，必须放弃赚快钱思维，将中心放在做产品上。Starday中国区负责人表示，一个人的精力是有限的，专注于某一细分类目更有助于精细化运营产品，比如使用更贴近目标消费者偏好的包装、美化店铺装修风格以及升级产品介绍页面，他认为选择对运营赛道、细分消费人群才能够拥有更为显著的竞争优势。新手卖家可以借助Starday跨境电商服务平台的销售榜单、优质产品库、产品攻略文章来考虑选择什么类目的产品，通过主流跨境电商服务平台数据报告、实地调研、社群分析、数据调查等方式深度观察目标市场的消费需求以及产品的review分数，进而确定好要长期深耕的产品类型。

值得一提的是，随着各国互联网基础设施的进一步完善以及全球物流服务网络的构建，2023年跨境电商行业将会保持着快速增长的趋势，行业的资源可能会向大平台、大卖家集中。没有资源优势以及资本加持的新手卖家，选择依托优质的跨境电商服务平台可能会拥有更广阔的发展空间，能够更快速地快速地抓住行业的发展机遇。