江苏“最美基层干部”方静：小葡萄“串”起乡村振兴大产业

本文转自：人民日报客户端

立春时节，镇江句容市茅山镇丁庄村葡萄种植大棚内，农户们正忙着为葡萄藤修剪枝杈，期待着新年丰收。“今年秋季，这些重量、颗数都统一标准的‘丁庄葡萄’，经过精细包装，将漂洋过海发往新加坡等世界各地。”镇江市句容市茅山镇丁庄村党委书记、村委会主任方静说。

从33年前的2亩巨峰葡萄，发展到如今的2万亩种植规模，方静带领群众奋斗在葡萄产业转型升级第一线，让这个曾经交通闭塞、土地贫瘠的穷山村，摇身变为人均年收入近5万元、坐拥双国家地理标志的果品基地，用小葡萄“串”起了乡村振兴的“甜蜜”事业。

抱团打市场，小康路上一个不能少

丁庄村地处茅山革命老区茅山镇，地势多为高高低低的丘陵岗坡。20世纪八九十年代，这里只种植产量较低的水稻等粮食作物。20世纪90年代初，由镇江农科所农技专家赵亚夫牵头，丁庄引进葡萄栽培技术，当地农户开始小规模试种巨峰葡萄种苗。

起初，农户各自为营，管理上较为粗放，葡萄丰产却不丰收。2014年底，方静担任丁庄村书记，走村入户，记下一本厚厚的调查笔记。随后，他带领村两委一连3个月挨家挨户跑，组织党员、干部、种植大户召开80多场座谈会，统一了思想，“要抱团打市场！”

“我们丁庄的老百姓在小康路上一个也不能少。”2015年，经过反复思考、论证，方静起草了“丁庄万亩葡萄专业合作联社”的运作模式、章程，调动村镇组织参与合作社发展，将全镇1927家大小种植户全部纳入联社。不久，全国第一家“农村专业合作联社”在茅山镇丁庄村成立了。

“农户从产到卖全部由联社承担，我们聘请专业团队设计包装，统一丁庄葡萄品牌形象。注册了区域公共品牌，将‘丁庄葡萄’作为母品牌，原有各家品牌作为子品牌，体现在包装盒上。”方静说， 2017年，“丁庄葡萄”成功申请为国家地理标志保护产品。

“从无到有”，开启拓展市场的硬仗

“我们既要低头种葡萄，也要抬头看市场。”丁庄葡萄生产日臻成熟，方静带着一班村委干部开启拓展市场的硬仗。他们从南京一路调研至上海，观察每一家超市货架、广告牌，摸清各类产品宣传情况；为让丁庄葡萄能够销往大型超市，方静带头训练，从商业谈判“菜鸟”成长为如今的“专家”；他低价谈下南京两块大屏的旺季传播，让丁庄葡萄宣传片登陆沪宁线高铁，实现品牌精准宣传。

“要干就要好好干！”为拓宽销路，方静带着丁庄葡萄直奔上海。与方静共事的朱涛深有感触，“最初跟方书记去谈合作，企业与当地的马陆葡萄已经建立合作关系，我们心里都没有底，但方书记却充满干劲与激情。”

方静第一次去企业就吃了闭门羹。但他执着地一次次登门询问，终于获得洽谈机会，随即与企业建立了长期合作。

此后，方静与顺丰快递多次协商，达成长期销售协议，并成立了直播平台，几年来利用互联网销售丁庄葡萄500多万斤。他还多次去往上海、南京、杭州等地，与商场合作，开设专柜，丁庄葡萄的品牌知名度越来越高。2021年，方静与中高端商场合作销售，推动产品成功出口新加坡、马来西亚，使丁庄葡萄成为江苏首次出口的葡萄类鲜果农产品，打开了国际市场。

“一天一辆小轿车。”如今，当地人这样形容葡萄收获时的成果。“顶级葡萄最高甚至卖到四五百块钱一串。”丁庄村农户殷九兵说，丁庄葡萄成了一项甜蜜的事业。

倾力帮扶“新农人”，守好金字招牌

丁庄葡萄原来采取传统的种销模式，全产业生产主要以手工为主，近年来，当地探索使用机械化生产，从葡萄生长中的开沟、旋耕、施肥，到销售中使用的无尘车间、流水线分拣、冷链运输，基本实现现代化机械操作，大大提高了效率，增加了百姓收入，也吸引了更多的年轻人回乡创业。“2017年，丁庄村60周岁以上从事葡萄种植的农户比例是73%，今年这一比例已经下降到33%，年轻人越来越多。”方静说。

43岁的陈志军是名副其实的“新农人”。20年前，他看到村里的葡萄产业发展越来越红火，退伍后决定返乡建设父辈开拓了四年的葡萄园。

2017年，方静组织村民前往日本交流，学习葡萄种植先进技术，参与赴日进修的村民大多是陈志军这样的“新农人”。作为首批“吃螃蟹”的人，陈志军将自己所学的疏花疏果、剪枝等专业技术，全部用于葡萄种植，这群年轻人也和方静一起将新技术毫无保留地教给村民们。

如今，丁庄村有40多位“新农人”无偿兼任“营农指导员”，面对面、手把手将农科专家传授的科学、高效种养方法传授给全村农户。

“丁庄葡萄是上一代种植成功的，只要丁庄还种一天葡萄，困难就一天不会消失，但我相信，困难越大机会就越大。”方静说，作为“新农人”，他会继续守下去，坚持带着联社种植户把这串金葡萄种好，让丁庄葡萄成为中国最好葡萄的代名词。