企业品牌答疑支招篇：面对竞争，我们应该如何制定品牌组合战略？

面对激烈竞争，我们应该如何制定品牌组合战略？深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师认为，当今社会处于竞争的大环境下，品牌作为一个具有标志性的产物，是一个企业的脸面，更是一个行业的招牌，因此，品牌的树立更是极其重要的。品牌组合战略是针对，竞争日益激烈的商业环境下提出来的。面对市场商品品种的增加，消费者对产品需求的差异化。

销售渠道的多样化，对产品和服务质量要求越来越高。为了让在浩如烟海的市场中找到自己的产品，让用户认知自己的品牌，制定品牌组合战略是许多实力企业的选择。对于如何制制定品牌组合战略，需要跟据自身的产品特点，和面对客户群科学分析，合理制定。

首先，品牌组合战略是一个系统，不要因为制定不同的子品牌，而各自为战，这样达不到组合的意义。也就是说，1+1要产生大于2的效果才好。制定主品牌为主导，所有子品牌以主牌为领导，对市场会产生更大的影响。子品牌要有自己的独立性，而不是主品牌的附属品。

可是要在竞争激烈的大环境下制定品牌组合战略，就要详细分析，首席咨询李桉华老师认为可以从以下几个方面着手：

1、产品明确定位

首先要制定品牌组合战略，就要对品牌代表的产品进行明确定位，这到底是什么产品，该是什么位置，配合着应该有什么连带作用。

2、对消费者的把控

品牌组合战略制定的前提就是，先要弄清楚这个品牌的，产品面向的消费者是谁？他们有什么共同的特征，或者说他们该是什么样子的。

3、对竞争对手的分析

不管是什么行业，都逃不开”知己知彼百战不殆“的定论。因此，想要品牌组合战略实施，对竞争对手的情况了解也是当务之急。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

4、对市场的精准了解

对于任何一种产品，放入市场中该是什么样子，该是什么位置，该有哪些反响，结合产品本身，市场价值应该是多少，对于企业来说时刻精准了解市场，是对产品进行品牌组合战略的最大保障。

当今时代确实竞争很激烈，要想让你的品牌组合脱颖而出，就得用心创造高科技、有实用、深受消费者亲睐。这样战略方针理念才行。坚决不能搞投机取巧来欺骗消费者，进行 不折手段的战略。

守诚信、讲实效、为消费者所想，把品牌组合尽仁义，有影响力，得到消费者满意的这样状态最好，这是最好的战略手段。再者要把品牌组合做大，做实，不虚伪，认真考虑好品牌的用武之地。

其次，分析市场定位和消费者需求的变化，了解同行竟争对手的情况，制定品牌更有针对性。这也是品牌组合的初衷，来增强企业的竞争力。最后，紧跟市场发展趋势，有前瞻性，能预见未来发展的方向，决定战略品牌成功与否的关键。

举例，长城汽车在国产汽车品牌算是佼佼者，但是当年在SUV汽车发展爆发的窗口期推出了哈弗品牌，针对SUV汽车特点及消费者的年轻化，符合汽车市场发展需求。近二年随着对高端的SUV汽车需求，又推出WEY品牌。也是为了适应未来市场的需要，取得了不错的效果。

总之，心为商品之善，想为品牌之新，实用于消费者之上，能长期做下去的品牌组合的战略方针。李老师认为，制定品牌组合战略，可以通过以上几个方面相互配合制约进行，着不仅仅是品牌组合战略确立的必经之路，更是对于企业发展过程中竞争力的对抗。

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德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。最后，著名品牌营销专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师，送出迅速成交法的16字箴言：调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要，悟是缘分是根本，愿您在定向精准营销这条路上，越走越宽越走越远，最终实现诚信式迅速成交。