【京东运营】大促付费推广如何布局才能霸屏？

大促期间流量暴增，此时商家们最关心的问题无非就是如何从多维度的流量渠道做到大促增长，而这些付费流量又该如何进行布局。

本期博士店长就给大家分享如何利用推广工具，做好商品的引流，给商品更多曝光机会。

付费推广最常见的就是快车、海投和购物触点了。

快车

投放地域：针对商品特性、季节性、地域性等品牌个性因素选择。不用全部投放，但要保证地域覆盖性比较大，加大曝光人群。

人群定向：根据店铺近30天近90天内有过购买、加购、关注，或者是浏览过但是去买了竞品的这些人群，根据曝光量的预估，自定义选择人群。

关键词挑选：不能随意选择或者盲目投放，要根据关键词的搜索量，点击率，转化率，和竞争激烈程度去选择。

推广创意图：需要进行单独做车图，针对一个SKU 做3种不同的车图，去进行测试，根据效果时间段进行一个选择效果最好的。

海投

一个账户只能开一个计划，但是可以进行多个账户去多开计划，针对关键词出价进行投放。前期每天的预算设置不要低于100。

大促期间要特别注意：提高日预算限额至日常2-3倍，避免广告因预算不足而下线，调高分时段折扣，抢占流量高峰。

商品优化：进入海投计划查看商品投放的具体数据，把总花费作一个降序排序，找到花费大且转化率跟ROI低的商品，把这些商品挑选出来进行一个总结。

商品选择出来对商品的各项进行优化（主图，推广图、价格、促销、活动、人群、排名、标题等）。

关键词优化：查看关键词数据，选择近7天的时间周期，15天下单的数据，选择无产出，无转化亏钱的词加入黑名单，只留下优质词进行投放。以此类推往下进行。

购物触点

头部流量一抢排名

通过流量包溢价实现抢排名的效果，开放(购前/购中)抢目标位次，并通过溢价获得更多抢排名成功的流量。根据溢价出价竞价，抢到目标位次或溢价可提升名次，溢价生效。抢不到目标位次或位次无法提高，使用原始出价，不触发溢价（适用范围:商品计划-手动CPC出价）

店铺“智能落地页”

引流商品:系统智能选择用户最感兴趣的SKU作为引流商品

文案:系统根据引流SKU展示商品对应的利益点(如商品无对应促销活动，则显示“实惠好货等你抢”)

落地页:建议选择智能落地页，千人千面，提升转化

新型推广模式-直播与视频推广

购物触点“逛"的场景，可以为直播间与视频内容精准引流。直播推广新玩法，促进商家店铺粉丝增长、销量提升。视频推广，高品质内容引发用户共鸣，提升用户粘性。

预算、出价:开播前半段建议不设预算上限，后半段适当调整；选择CPM出价。

定向:如需快速获量，同时使用智能定向+直播标签直播人群+自建DMP人群

主图与文案:选择吸睛图片，爆款热品/达人主讲商品主图，文案可突出直播利益点“直播促销”“直播特惠”等。

商品投放流程基本一致，大促期间 快车的点击成本日益提高，展现和转化也在随之降低的情况下，购物触点的商品推广是一个很好的选择，这也是购物触点的一大优势，各位商家可以根据自己店铺实际进行选择。