我和威乐的故事 | 踏准时代发展鼓点，在铿锵有力的实干交响曲中奔跑

作为暖通行业一线媒体，V客传媒已砥砺前行二十余载，合作众多尖端品牌，见证行业变迁，与行业同频共振。今次，V客传媒与威乐合作“我与威乐的故事”系列，走近威乐经销商，见证每个选择背后的成长，记录经销商与品牌之间解不开的“深情”。

登高望远天地阔，纵横捭阖自从容。商海浮沉，踏上浪头者不仅要能把握水行之势，更需踩准时代发展的节拍。水能覆舟，亦能载舟，唯有智者可激流勇渡。上海霏川实业有限公司戴东辉感知市场变化、把握时代脉搏，自经商以来思路清晰，不断突破自我，携手威乐水泵站到了新高度。

深耕市场开创新篇

八九十年代的上海市场，机遇如入水鱼苗般肆意野蛮生长。戴东辉的父亲从浙江台州前往上海，在90年代进入五金行业，借着城市化建设与市场经济的东风不断发展，之后携店入驻当时极具影响力的建材市场，信心勃勃地拓展起水泵生意，由此，第一代霏川实业有限公司初具雏形。

2008年是霏川与威乐的缘起之年。基于威乐深厚的品牌底蕴、专精主业的“基因”以及永不停歇的创新精神，戴东辉的父亲选择携手威乐，共同开拓上海水泵市场。彼时，中国城市化发展迅猛而势不可挡，一座座高楼平地而起，民用楼宇和商业建筑纷纷林立。乘着这时代发展的浪头，水泵市场规模进一步扩大，少时的戴东辉耳濡目染，在2012年大学毕业后也进入水泵行业，在父亲的公司从基层做起，轮换多个岗位，学会了如何经营一家位处激烈竞争区域而又实力强劲的经销公司。

少年人总是意气风发，自认学有小成的戴东辉在毕业两年后孤身前往与上海毗邻的江苏，初创属于自己的“霏川”，立志闯出一片新天地。而江苏市场似乎对年轻人却并不友善，整个区域市场供应链完整，客户都有固定的合作对象，市场格局难以介入，“霏川”的发展似乎陷入了困局。在此情况下，互联网电商的发展让戴东辉看到了希望，他一举攻入互联网电子商务领域，开辟了新的业务模式。

2017年，九星建材市场拆迁，打破了原本稳定的生意体系，戴家上海老店亟待戴东辉归来主掌新一代大局。他也不负众望，认准威乐品牌签约代理，以客户为中心，深耕优质市场，开创发展新篇章，18年仅威乐水泵业绩便高达1000万，近年持续增长10%，2021年线上线下均做到华东第一，堪称威乐旗下经销商中的领军人物。

踏准鼓点，同频共振拓展布局

威乐始建于1872年，以研发和推广适合国内用户需求的产品和解决方案为己任，其高效节能的水泵解决方案全面涵盖供热、制冷和空调技术以及供水、污水处理和工业等领域。作为威乐着重发展的五大板块之一，威乐BSR（建筑民用领域）业务不断扩大民用建筑领域市场占有率和品牌影响力，同经销商携手并进，积极创新产品、拓展线上业务、完善售后服务，坚持节能减排的理念，以最优的解决方案为客户节约采购成本，提升使用效率。

选择比努力更重要，与谁同行往往决定能走多远。霏川多年来敢于如此坚定地选择威乐水泵，正是被其卓越的产品品质与优质完善的服务体系打动，这种选择所反馈的，不仅仅是单方的获益，更是两者的双赢。

戴东辉曾感叹霏川与威乐的节拍似乎出奇的一致，“我们的店铺搬到九星建材市场时，恰巧与威乐深入拓展国内市场的时间相近。无论是建筑市场的发展大势，还是威乐的强大品牌力与高品质产品，都深刻印证了我们的合作是明智之选。而当18年正式与威乐签约代理时，又距其正式进驻国内大型电商平台不久，我们的发展步伐相当契合。”

与市场同向，与客户同行，霏川始终能够精确踏准时代发展的鼓点，创新赋能高质量发展。2005年后，各地城市化发展与基础设施建设尚处于白热化阶段，水泵需求量呈增长态势；而在霏川正式签约代理威乐后，国内建筑市场热度依旧未消，许多配套设施如空调安装等都对水泵产品有大量需求，PH泵十分畅销。不仅如此，正值电商1.0时代，同期开拓广袤的线上市场也为霏川与威乐带来了多重利好。

如今的戴东辉，仍似多年前孤身打拼的青年，谦逊质朴却不失昂扬斗志。在他的带领下，霏川分线上线下两大板块，以小组为单位做团队任务，遵循消费升级之大趋势，将终端业主列为主要客户，主营循环泵、增压泵、排污泵等家用小型泵。尽管面临全球疫情的挑战，霏川仍保持着稳定的增长，“作为刚需性产品，水泵销量全面恢复甚至迎来一波大增长也并非不可能”，戴东辉对后疫情时代的市场充满信心。

居危思进，双向赋能共建未来

所处的位置不同，看到的风景和思考的问题也有所不同。大范围市场水泵销量略有萎缩，一部分原因归咎于疫情肆虐的影响，另有部分受制于产业自身的局限性，其中“体量小，利润率低”便是经销不易的最鲜明体现。获利小，就需要投入更多，而投入过多又会导致资金并不充足的经销商难以抽身，如此一来便形成了恶性循环。戴东辉深耕水泵市场多年，自然了解行业的艰辛。在稳健发展的同时，他也时刻保持着居安思危的忧患意识，当谈及可能面临的潜在危机时，戴东辉也非常直率地指出自己仅在意于愈发激烈的市场竞争。

霏川与威乐签约之初，上海市场容量尚显充裕，彼时的区域经销商各自不乏充足客源，人人固守着自己的市场份额。但随着华东区域整体经济的发展，越来越多的商家涌入其间，市场容量到达一定极限，竞争也由此愈发激烈。这不仅是上海区域市场的特征，更是全国市场的微观体现。同时，线上市场一直是霏川强调的领域，然而随着时代和科技的发展，线上流量快速涌入，市场已然进入瓶颈，客源流向也愈发分散。戴东辉认为这种转变或许细微、缓慢，却值得留意。

前路不易，但自身强劲的实力使戴东辉对促进公司向好发展仍充满信心，“水泵作为刚需产品，未来的市场空间还很大。中国国民经济水平的向上也将带动客户消费的向上，实现消费提质升级，所以大家对住宅舒适度的要求必然提高，再加之房屋设施旧改等发展趋势，我们还能走很远。”戴东辉如是说，“如果厂家能提供更多帮助，公司发展也能显著提速。我们经销商与威乐，正像两根细绳，努力拧在一起才能造就更坚牢、更强大的粗绳。”对此，威乐中国民用建筑华东区域经理范亚表示：“经销商是威乐走向市场最重要的战略性合作伙伴，我们将会进一步赋能经销商，打造中国水泵行业最具竞争力和忠诚度的经销商网络。”

风好正是扬帆时，奋楫逐浪向未来。面对机遇与挑战并存的未来，发展跨度长达150年的威乐与可回溯近30年的霏川携手，凭着雄厚的技术积淀，矢志不渝地开拓创新，或许能为我们带来更生动且完美的答卷。