在你低谷的时候没有雪中送炭，那朋友要来还有什么用？

本文由“我在广东写故事”（ilove-style)原创。

作者：广仔，一介商人，五星写手。

分析故事背后的人性和心理，探究事件的深层次逻辑机制。

疫情大环境下，“没钱”这个事折磨着我们很多人。

今年已经有好几个朋友开口问我借钱了。

我很郁闷！

一方面，同样的大环境之下，你缺钱，我又怎么可能会是资金很宽裕的状态呢？我家又不是做核酸检测的。

另一方面，让我觉得很惭愧，作为朋友，我对你们的价值竟然只是局限在“借钱”这个事上。这让我对自己的知识和能力都产生了怀疑。

我可是拿工学学士学位的优秀毕业生，在创业、销售、家居建材、新能源和节能技术等方面都有多年的实战经验，而且还是每天保持阅读、学习和思考的高度自律人士。

有我这样优秀的朋友，你哪怕是问问我电路图怎么看，或者是探讨一下电话营销的技巧，又或者是问我如何选购家具、电器，甚至是帮你家孩子问一下家庭作业怎么写也好。

在这些方面，我还是能帮上点忙的，也很乐意帮忙，因为这能让我感觉到自己对你是有价值的，我也有成就感和自豪感。

而你偏偏只问我借钱。

我怎么办？

不借吧，你会记恨我；借吧，那我们之间的友谊大概率就要结束了。

进退两难！

我知道，有人可能会说，人家都已经拉下脸面开口了，说明是真的遇到困难了，那当然要帮啦！作为朋友，你没有雪中送炭，那要你这个朋友有什么用？

一般说这种话的人，多是圣母婊。事不关己的时候，就站在道德制高点上指指点点，真要他们出钱出力的时候，跑得比谁都快。

话又说回来，如果朋友不能雪中送炭，那要朋友还有什么用？

我觉得，朋友的作用，关键在于你怎么利用朋友，你利用了朋友哪些方面的价值。

举个例子，假如我跟市长是朋友，那么，像交通违法处罚这种小事就不要麻烦人家了。

好比我违章停车，要拖车罚款，然后我打电话给市长，让他出面打声招呼，帮我免于处罚。

第一次他可能碍于情面，勉为其难帮我处理了；可是，面子只能给一次，第二、第三次，他就开始要躲着我了。

不躲不行啊，交上我这种沙雕朋友，只怕市长的交椅屁股还没坐暖，就被赶下去了。

小事不能麻烦，那是不是大事就可以麻烦了呢？

例如，要是我醉驾、撞人、还逃逸，就属于刑事犯罪了，那我是不是可以找市长来捞我了呢？

这也不现实，因为这种情况要捞我的成本和风险都太高了，现在是法制社会，根本捞不了。

小事不妥，大事也不行，那是不是说我这个市长朋友对我就没什么用处呢？

当然不是！

假如我换个思维，把市长当信息资源、当作桥梁，那结局又是另外一片天地了。

例如我是批发水果的，某一天，在某个场合里，市长指着我对另外的人说，他家是做水果批发的，做十多年了，口碑还不错……

那么，接下来很可能就是陆续有单位机构和企业商家来找我采购水果了，这样一来，我每年比原来多赚一两百万，那都是分分钟的事。

违章停车本来也就是罚款200元的事，结果我找市长帮忙，那市长在我这里就值200块钱了。

而我把市长当桥梁和信息源呢，那他对我的价值就可能是几百万上千万了。

所以，朋友有没有用，关键是看你怎么用。

那么，又引出了另外一个问题，是不是交朋友就是为了把对方的价值最大化地利用呢？

我知道有些人，平时很热衷于交朋友、搞人脉关系，说是朋友多了就路好走。

这想法本身没错，但是如果你是抱着便宜占尽的心态去搞人脉关系的话，估计这条路走不远。

人脉的本质是什么？

说得简单点，就是有价值的人际关系。

核心就在于“有价值”。那么，就很明确了，要维系这个人际关系，就要相互之间进行价值交换。

什么是价值交换？

又要举例子了。

我跟你是朋友，我是开设计公司的，而你是开餐厅的。

价值交换，就是你让我帮你设计招牌，你按正常收费标准向我支付酬劳；我去你店里吃饭，我正常支付饭钱。

而有的人不这么认为，他们就喜欢谈感情，不喜欢谈钱。他们觉得，朋友之间讲钱伤感情。

例如，你让我帮你设计一个招牌，你说，咱们这么熟了，你也不好意思收我设计费了，那我就请你吃顿饭吧。

那我只好对你说，最近公司的事情比较多，忙不过来，我介绍另外一个同行朋友给你……

换过来就是，我去你店里吃饭，然后我跟你说，一顿饭值不了多少钱，你就不要跟我算了，下次我请回你。

那你只好对我说，不好意思哦，这个店是我跟别人合伙开的，账还是要算的，下次到外面吃饭我再请你哈……

如此一来，我们之间的感情只会越来越淡，因为大家心里都觉得对方在占我便宜，当我是傻子。

那要不要谈感情呢？

当然可以谈，但是要在价值交换的基础上谈。

例如，我设计招牌正常收费是2万块钱一次。你找我帮你设计，向我支付了2万块钱酬劳之后，还特意请我大吃一顿表示感谢。

此时，我会觉得你这个朋友真够意思，尊重我的劳动价值，还额外请吃大餐，这份情谊让我深为感动，我当场表示，以后你开分店，我帮你设计招牌一律按8折收费。

换过来就是，我带家人、同事去你店里消费，每次都是坚持按正常价钱结算。此时，你会觉得我这个朋友真够意思，没有占你的便宜，还经常关照你的生意，这份情谊让你深为感动，并当场拿出一些优惠券和代金券给我，说我可以留着自己用，也可以送给亲戚朋友来店里消费。

这样一来，我们之间的友谊就会进入一种良性的循环，也走得长远。

从此以后，你还不断向你的其他开店的朋友推荐我，让我帮他们做设计；而我呢，也到处帮你宣传，说你的餐厅饭菜美味，价格实惠，推荐更多人去你店里消费。

王朔说过，“人世间，最纯洁的关系就是金钱关系，最平等的关系是契约关系”。我觉得这句话总结得太妙了！他道出了人际关系中最重要的价值和诚信两大基石。

所以，不要期待朋友能雪中送炭，也不要抱怨朋友没有雪中送炭。事实上，朋友之间能做到锦上添花，又能做到不落井下石，已经是很难得的了。

文章仅代表个人观点，多歧可贵，不取苟同。

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