如何自我激励？

文 / Chris long（龙秀文）

YouCore私教导师

某IT集团原广州分公司总经理

前言

同样的工作，做久了难免会觉得懈怠；平淡的生活，时间长了也难免会觉得无聊。

如果遇到了好的老板或者好的生活伴侣，他们会时不时给我们激励，帮我们从懈怠和无聊里走出来。

但好老板和好伴侣都很稀缺，所以，我们更需要靠自己来自我激励。

自我激励的方法很多，可成系统的却极少。

今天我给你分享一套自我激励的组合拳，这套组合拳分为三步：

1、步骤一：设定期待

主要应用的理论有：麦克利兰成就动机理论和期望理论。

2、步骤二：过程刺激

主要应用的理论有：社会比较理论、自我决定理论。

3、步骤三：结果强化

主要应用的理论有：自我效能感、归因理论和强化理论。

每一步里应用的这些激励理论，用在团队激励上很有效，其实用在我们自己身上也同样效果显著。

01

设定期待

自我激励的第一步是要设定适合自己的期待。

为什么呢？

因为先天遗传和后天成长环境的不同，我们每个人内在的成就需要是不同的。

美国哈佛大学的心理学家，戴维·麦克利兰（David C. McClelland）通过大量的研究，提出了“麦克利兰成就动机理论”。

这个理论认为，在人的生存需要基本得到满足的前提下，成就需要、权力需要和合群需要是人的最主要的三种需要。

1）成就需要

成就需要强的人，对胜任和成功有强烈的要求，从成就中得到欢乐和满足。

他们事业心强，喜欢表现自己，一般不常休息，喜欢长时间的工作。

2）权力需要

权力需要强的人，有责任感，愿意承担追逐权力所带来的竞争，从权力中得到欢乐和满足。

他们期待更高的社会或组织地位，喜欢追求和影响别人。

3）合群需要

合群需要强的人，渴望获得他人赞同，高度服从群体规范，忠实可靠，从友爱、情谊、人际之间的社会交往中得到欢乐和满足。

他们喜欢保持一种融洽的社会关系，随时准备安慰和帮助危难中的伙伴，并总是设法避免因被某个组织或社会团体拒之门外而带来的痛苦。

根据麦克利兰的三需要动机，我们要做好自我激励，首先得设定好适合自己的期待方向。

假如你是合群需要强烈的人，骨子里喜欢自由平等的关系，但偏偏遵循社会传统风俗，立志一定成为某某级别的领导。

这个期待的错位，就会大大降低你的内在驱动力。

不但追逐的过程中你的动力不足，即使侥幸追逐成功了，你也很容易倦怠，时刻想着如何逃离管人这个事，如何摘下领导这个“面具”。

设定对了符合自己内在需要的期待后，方向就有了。

接下来还要考虑程度，因为如果程度不对，哪怕方向再对，你也同样没有动力。

比如，你是一个成就需要很强的销售，很享受历经挑战之后签单成功后的快乐，因此总能通过签更多单的期待来自我激励。

但如果我要求你在3天内给我签一个100亿的销售订单回来，你还会继续自我激励吗？

我相信，你肯定不会，因为这个期待已经高到你连挑战的欲望都没了。

这种反应就跟期望理论研究的结论一致了。

期望理论认为，人们之所以采取某种行为，是因为他觉得这种行为可以有把握地达到某种结果，并且这种结果对他有足够的价值。

也就是说， 动机激励水平取决于人们认为在多大程度上可以期望达到预计的结果。

如果期望到了完全达不到的程度，内在的动机激励也就没了。

所以，基于麦克利兰成就动机理论和期望理论，我们就可以给自己设定出正确的期待方向和期待程度。

如果你是一个成就需要强的人，你就可以给自己设定一个业务型的期待，比如成为top sales或者成为资深专家。

如果你是一个权力需要强的人，你就可以给自己设定一个管理型的期待，比如成功晋升到总监的位置。

如果你是一个合群需要强的人，你就可以给自己设定人际关系型的期待，比如跟5个优秀的人建立深度链接。

有了适合自己的期待，以及能达到的程度，我们的自我激励就有了强劲的内在动机了。

02

过程刺激

有时虽然自己对设定的期待确实有憧憬，但就是懒洋洋地不愿意动。

因为美好的期待是高级需要，做到更好，做不到也死不了人，它的驱动力远远低于吃饱饭、穿暖衣这些基本需要。

所以，我们还要做好过程刺激，加大下驱动力，让自己迈出实现期待的第一步。

人是社会性动物，加大驱动力的最好的方式之一就是社会比较，它的短期驱动效果可以媲美吃饱饭、穿暖衣的基本需要。

正如有个段子所说： 失败固然可怕，但同事的成功更让人揪心。

跟身边人做一定程度的社会比较，会让你对自己的现状产生不满，从而激发出想改变的驱动力。

我20多岁的时候，对自己的身材还挺满意的，所以就不爱运动，因为觉得100斤左右的体重已经很好了。

但后来结识了几个爱运动的好闺蜜后，我对自己的身材就不满意了。

因为我虽然不胖，但身体的肌肉线条、身材的挺拔度跟这几个闺蜜差远了。

这些差距，瞬间激发了我的健身动力，从此我就成了健身房的常客。

不仅如此，我还进一步关注到了饮食的调理，因为要降低体脂率，饮食的改善必不可少。

这就是社会比较的威力。

通过社会比较激发自己迈出第一步后，就要抛弃这个手段了 ，因为再继续用下去的话，我们就容易迷失在外部的攀比里。

这时，就要从社会比较理论，切换到自我决定理论上来。

自我决定理论认为，个体有一种天性，想凭自己的意愿来行动，做一件事是因为想做，而不是不得不做。

也就是说，我们做一件事情，如果不是出于自己的意愿，而是受到外部压力不得不做的时候，我们就会缺乏内在动机，很难有动力用心去做或长期坚持。

所以，我们通过社会比较，驱动自己迈出第一步后，就要转成自发自愿的模式，从自我设定的期待出发，分解出一个个的阶段目标，逐步推动自己前行。

还以我为了锻炼出一个好身材为例。

当我通过社会比较，驱动自己进了健身房后，我就给自己设定了第一个阶段目标：体脂率达到23%。

有了这么一个自发自愿设定的目标，再加上健身教练的外部督促，就有了现在身材保持得还不错的我。

03

结果强化

有了期待指明方向，有了过程刺激让自己动起来后，我们的自我激励就只剩如何能持续坚持下去了。

做一件事，要能持续坚持下去，最好就是具备自我效能感。

自我效能感是斯坦福大学的心理学家艾伯特·班杜拉提出的，所谓自我效能感，就是我们觉得自己有能力完成某件事或某项任务的感觉。

自我效能感高的人，会更有自信和意愿去坚持做某件事。

比如，你通过运动来减肥，发现自己跑步了一周后竟然瘦了2斤，那你对跑步减肥这件事就会更有自信，更愿意下周继续跑下去。

因此，我们如果要坚持做某一件事，就要创造对这件事的高自我效能感。

如何创造自我效能感呢？有三种主要的方式：

1）通过以往的成败经验

过往的成功经验，对自我效能的影响最大。

比如，你有过演讲成功的经历，那么参加辩论你也会自信十足。

但我们肯定无法做到次次都成功，有时也不可避免会有失败，这时如何保持自我效能感呢？

这就需要归因理论出马了。

归因是指人们对自己或他人的行为进行分析，推论出这些行为的原因的过程。

归因的不同，会影响到我们以后的行为方式和动机的强弱。

为了提高自我效能感，我们在做归因时，需要做一点点小小的自我欺骗：

◆ 事情做成了，我们要多做内部归因，归因为自己的才智和努力。

◆ 事情做砸了，我们要多做外部归因，归因为客观环境的限制和他人的错误。

这样哪怕做砸了，你的自信也不受影响；而每做成一次，你的自信则又上一个台阶，持续下去自我效能感就很强了。

2）通过他人的示范效应

除了自己做成事提高自我效能感，还可以通过观察跟自己相似的人的成功来获得自我效能感。

比如，你发现上学时不如自己的高中同学，竟然做出了一家上市公司，那你就会觉得自己也能行。

因为，你心里会这么想：他都能做出一家上市公司，我比他还强，怎么可能会做不出来呢？

3）通过社会劝说

第三个提高自我效能的方式，是强化理论。

也就是利用周围人对我们成果的表扬和建设性的批评，提高我们的自我效能感。

当你做错了，周围有人会给你提出建设性的批评，既帮你避免以后犯同样的错误，又让你觉得下次可以做得更好。

当你做对了，及时的表扬更是立马驾到，让你更有自信。

通过归因理论、强化理论提高自我效能感，进一步强化结果后，我们的自我激励就可以避免昙花一现，持续下去了。

04

小结

人生当中，如果能遇到良师益友、完美的人生伴侣，那固然是人生一大幸事。

因为在我们低落、懈怠的时候，他们总是会有办法将我们拉出来。

但不幸的是，良师益友、完美的人生伴侣实在太少了，可遇而不可求。

幸运的是，除了靠别人拉我们出来，我们自己也同样能通过自我激励，拉自己出来。

我从团队激励的各种理论里，提炼出来的一套行之有效的方法就是：

1、 通过麦克利兰成就动机理论，以及期望理论，设定出适合自己的期待方向和期待程度。

2、 通过社会比较理论和自我决定理论，一步步刺激过程，动起来。

3、 通过归因理论、强化理论提高自我效能感，强化成果，持续坚持下去。

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