从《我叫赵甲第》看优酷男频分账剧市场机遇

自3月底上线至5月中旬收官的网剧《我叫赵甲第》无疑是第二季度剧集市场的一匹“黑马”。上线当日，“赵甲第”就冲上优酷站内热搜一位。播出期间，不仅在优酷主搜连续20天霸榜第一名，更连续占据多个影视数据榜单TOP3位置。近期，优酷发布《我叫赵甲第》收官分账总票房7075万元，刷新现代题材分账剧票房记录。

7月1日，优酷内容开放平台邀请该剧主创，导演荆小尧、青年演员贺鹏、杨杏、王姿允，与耐飞剧集中心总经理王莉、耐飞营销团队负责人张敏，以及优酷项目制片人王洋、评估中心用户评估负责人李硕，举行优酷开放学堂分账剧“爆款铁三角”首期沙龙，就《我叫赵甲第》的成功，共同探讨男频分账剧市场机遇。

《我叫赵甲第》小成本的逆袭

2018年，优酷发布《优酷网络剧合作白皮书》宣布正式入局分账剧市场。经过几年的发展，优酷在分账剧赛道优势明显。数据显示，自2016年至今，市场上分账票房超过5000万元的剧集不超过10部，其中有6部来自优酷。

分账剧概念并非优酷首创，凭借“制宣运营”一体化+“策划营销前置”等优质的服务理念，优酷在分账剧赛道始终保持领先之姿。此前，优酷剧集中心总经理谢颖表示：“在平台内部，无论是定制版权还是分账剧都是被平等对待的。

沙龙上，优酷内容宣发&开放平台总经理钱晶说：“优酷是一切基于用户的反应，基于以用户来体现内容价值的点去做投入。分账剧享受到的资源和剧集中心全部拉通，平台在制宣运各环节都会给到最大程度的支持。”

以《我叫赵甲第》为例，优酷内容开放平台在剧集全阶段就从“制宣运”三个层面前置进入给到全面支持。沙龙上，该剧优酷制片人王洋提到“《我叫赵甲第》做了多番调整，包括在后期制作阶段，优酷一直加强与耐飞沟通，就内容结构、剧情节奏等层面与导演多次讨论，力求为核心用户打造最具观感的内容。”

在宣运层面，优酷内容开放平台和耐飞在制作后期阶段就内容定位、剧情结构及节奏多次进行校准，以便于更早植入营销策略和渠道玩法。耐飞营销团队负责人张敏提到“当下的营销定位已经从项目的卖点逐渐转向对受众喜好的把握”。《我叫赵甲第》未播先火，早在上线前就引发大量关注和讨论。这源于优酷开放平台和耐飞早在剧集预热宣传期就提前曝光部分爽点剧情，同时不断对外夯实赵甲第“开挂式”人设。做到“点”- 原著IP受众到“面”夯实男性受众基础面，到“点”- 不断反复刺激精准受众的点，再到“面”- 创意破圈覆盖路人盘。

3月31日上线当日，“赵甲第”在优酷站内搜索量激增。为回应用户热情，优酷启动动态排播机制，将原定于晚间播出的“赵甲第”提前至当日下午2点30分上线，牢牢抓住第一波流量。此后，借助阿里体系包括购物、交通、娱乐等在内的泛生活场景的线上线下多重渠道曝光，“赵甲第”可以说一路开挂。

《我叫赵甲第》虽然拥有烽火戏诸侯的IP小说作为内容基底，但其实开发制作上也有不少难度。耐飞剧集中心总经理王莉说：“这个项目改编最大的难度是，赵甲第家庭环境很好，但他却否认这个身份，自己去奋斗，这个情景的落地是这个项目最大的门槛。在制作端怎么去平衡，所有的拍摄情景必须是落地的，戏相对要更写实一点，讲这个“实”是非常难的事情”。这样一部各种艰难的小成本剧集成功逆袭，也从一个侧面说明优酷在分账剧制作营销方面的独到之处。

成功撬动男性市场背后的用户逻辑

优酷一直重视发掘和扶植影视行业新力量，也更关注优质内容背后所体现的用户需求。分账剧在整个优酷剧集中心策略里，还承担着“发现行业新力量”的责任，这也是分账剧业务在生态上最大的支持 - 要给年轻的创作者提供机会，也给青年演员更多机会。对于《我叫赵甲第》的主演贺鹏来说，他用最快的速度完成了人物关系的建立，将赵甲第这人物塑造的深入人心。剧中齐冬草的饰演者杨杏表示拍完《我叫赵甲第》后，她的接戏范围变得更广了一些。“我自己最大的感受是一下子多了很多男性粉丝，原来这就是男频戏，很不可思议”，剧中呼声最高的蔡姨饰演者王姿允表示惊讶。

早在优酷入局分账剧市场之初，就关注到剧集内容背后用户画像、用户占比和用户对内容需求的变化。

会上，优酷内容开放平台率先提出分账剧制作需要从“题材视角”向“用户视角”转变，并基于对于用户需求的洞察策划并发布用户调研报告，如《亲爱的柠檬精先生用户调研报告》，解析爆款背后的缘由。而随着《我叫赵甲第》的播出，《男性用户观剧需求洞察研究报告》也火热出炉。报道探查到很多有意思的男性观剧结论，如男性用户最看重的剧集内容特征是真情和真爱。沙龙现场，优酷评估团队用户评估负责人李硕分享到“报告里有一个非常显著的差异和我们以往认知完全不同，男性用户也是需要爱情的，他们也希望能够从角色中、剧情的生活中，以及从角色所带来的亲密关系中去找到对应的情感幻想，以此来达到他们的情感的共鸣或者共情。这是一个整体的男性需求。”；优酷内容开放平台网剧中心的负责人胡雯则分享到“所谓用户视角的转变，是把内容题材和用户要更深度的结合，以前题材和人群会有一个固有的印象，但我们认为从创作角度看，需要把人群和内容边界打的更开，男性观众也会爱看都市剧，女性观众也会深度消费悬疑探案题材。关键是深入到前线去了解用户对于观剧的内容需求。”

在女性赛道内容布局方面取得成功后，优酷关注到男性内容在市场上的缺失，并开始有意布局男性赛道内容，主动挖掘适合影视改编的优质男频网文小说和开发男性悬疑类剧集，《我叫赵甲第》的火爆足以证明男性市场的潜力。据悉，接下来优酷待播剧还有《少年宋慈》《新少年包拯》等，也是主打男性观众。同时，优酷内容开放平台的“扶摇计划”，也已经与多家IP平台达成合作，主动寻找与开发适合影视化改编的男频网文IP。后续优酷分账剧会继续秉承类型多元化、精品化的理念，在男女频题材上多维度发力。

在内容为王的当下，如何持续为观众带来优质分账剧必然需要开放式征询多方意见， 让内容生态共同成长。这也是优酷内容开放平台开放学堂创立“爆款铁三角”的初衷，汇聚导演、制片人、演员、营销人员等行业一线从业者，大家一起分享爆款制作方法论以及探讨影视制作的内容趋势，带给行业一些不一样的思考和启发。