易地推拓客团队分享：怎么判断一家拓客外包公司是否专业？

随着市场竞争激烈，加上招聘市场老师的成本也不低，管理成本也非常高；越来越多的机构愿意花钱请专业的拓客公司来负责市场，来降低市场运营成本！即使您急于进行拓客，花时间对潜在的专业团队进行必要的研究也是值得的。

1、市面上绝大多数的团队，主要提供引流拉新服务。

采用的营销策略：前期设置好引流体验卡，由合作拓客团队安排人员下店，到学校门口、社区、商超、广场、公园等目标客户可能出没的地方，寻找客户，一对一沟通，介绍机构，介绍项目，介绍活动，邀请目标客户参与活动，也就是大家说的地推售卖体验卡！

卡项的设置、卡项的定价、地推点位的选择、拓客团队的话术和目标激励等等都是很重要的！如果哪个环节出现问题，可能造成满盘皆输！表面看确实都是一群人，拿上拓客卡，带上礼品，到一些地方去做地推，其实里面的差异是很大的！差别点主要是一些执行细节，也决定最后引流客户质量的高低！

2、请团队做拓客也是有前提条件的，如果自己什么都不懂，也不会，建议不要请外包团队！短期内给你引流了一堆客户，但是你不会做转化，客户就白白流失掉了！其实不仅仅是表面看流失一些客户那样简单！一个客户不满意，会给身边25个人讲你机构的不好，影响是更大的！

每家机构的消化能力是不一样的，真正专业的团队，肯定是要考虑到机构的消化能力。拓客数量肯定不是越多越好，适合的是最好的！但是，拓客数量越多对拓客团队来讲，他们越赚钱；不管你后期转化如何，反正我多拓客，把眼前的钱挣了，管你后期是死是活呢！

3、专业的团队，更重视长期合作机会和有可能的转介绍，而不仅仅是一次合作机会！开发一个新客户的成本跟维护10个客户的成本是差不多的；这笔经济账相信谁都算，真实拓客一次合作是赚不了多少钱的，第二次，第三次合作，转介绍一个客户，那收益才是杠杠滴！

今天给这家拓客，明天给那家拓客，都是新客户，换位思考一下，就明白了，拓客质量肯定不好，要不肯定是有很多回头客的，而不是一些新客！拓客效果如何，相信不用我讲那么明白了吧！

专业的团队，不一定会提供很多案例，但是每个合作门店都是有质量的，很多都是长期合作客户！每天有合作门店的不一定是行家，可能只是数量多而已！

4、不可能每个人什么都懂，什么都是行家！谈单的老师，不一定会做市场；会带队的老师，不一定会谈单！即使两者能兼顾，但是人的时间和精力是有限的，专业的拓客公司是不会这样来安排！简单而言，专业的公司，带队去做招生的肯定不是谈单的老师，大家分工很明确！

谈单和做单一起的，更多的是小团队，每次有单子做了，肯定是在群里喊人或者找一些兼职来凑数的！懂了就懂了！

公司性质的，收款肯定是要走公司账户的，人员分工明确，便于管理，是不可能让带队直接收款的；当然，合作之后，也是可以提供专业发票的！

既然是公司之间的合作，肯定是要签正式合作协议的！当然，合同当中肯定会把双方关注的事项约定清楚的！

5、我承认一定有做的比较好的个人团队，但是概率方面总体是小了很多！

个人团队作恶成本低了，能更容易赚钱，会有多少坚守不去冒险？即使带队的不愿意做，也难以监督到每个队员，队员不一定不愿意这样去做，人性使然！

细节决定成败，只关注表面，本质的问题一直得不到解决，治标不治本！

【往期经典文章回顾】

1、十一种获取有效客户线索的方法

2、1个优质流量＞1000个普通流量

3、赠品营销招生，不能变成卖玩具留电话信息

4、招100个、200个不重要，关键是有多少学生能留下来？

5、一次错误的招生外包，浪费的不仅仅是金钱！

6、168元课包引流的学员真的比39元方案质量高吗？

7、如何做到一年多时间由20来个孩子到近200个常年生？

8、乱象丛生的招生外包市场真实面貌！

9、保底招30个，招不到不收费，真的靠谱，真的有保证吗？

10、朋友圈经常发一些招生视频就表明是专业的团队吗？

11、绕过公司，想省钱直接联系带队老师，结果后悔不已

12、为了省钱就一定要找本地的招生团队

13、地推效果不错，但是不能一直做！

14、表面看都差不多，讲的也差不多，其实是天壤之别！

15、单次引流一般招多少学员比较合适？

16、招生外包团队的骗局是什么样的？

17、如何才能更好的进行转介绍招生？

18、如何让家长群成为招生利器？

19、机构想成功招生，不仅要考虑用户还要关注客户

20、教学和销售能力一定，引流生源越精准，转化率越高