上海
商会洞见
商协会作为非营利组织，有稳定的收入来源和雄厚的经费，至关重要，是把商协会做大做强做优关键因素之一。
增强商会的造血能力，则是商会加强自身建设的题中应有之义。
01
“非营利”并非不能造血
商协会作为社团法人，其非营利的性质，是相对于企业法人而言的。不少人望文生义，认为商会既然非营利，就不能开展经营活动，这是对非营利的误解。
商协会既要生存，就要有必要的工作保障，要有工作人员、办公场所、运行经费。
没有经营，这些费用哪里来？
企业的本性是逐利，营利是企业的目的。而商协会营利只是手段，有经营收入也不能在会员中间分配。这才是非营利的正解。
目前商协会可持续发展的最大制约之一无太多经费，经费问题仍是制约商会生存发展的最基本问题。
目前大多数商会主要靠会费维持生计，会费收缴情况与商会办得好坏也是相辅相成的。如果商会服务能力很强、会员认可，会费很轻松就能收取，反之，有的商会日常工作中催缴会费则是令秘书处工作人员很头疼的事。
把会费、会长赞助基本收入称作“输血”，商协会的创收能力就是“造血”。有实力的商协会把开拓财源情况设置为衡量办会能力的重要指标。
02
商会造血的途径
以商养会、以商强会。有的商会成立了平台型的公司，既为会员和行业企业提供普惠性服务，又从服务中合理地取得收入。
有的商会经过多年的努力，打造了本行业的展会品牌，通过同展览公司的合作，为会员和行业企业拓展市场，打开产品销路，也为商会赢得收入。
参与政府购买服务。商会是连接政府与市场、政府与企业的重要桥梁与纽带，商会承接政府职能转移，参与政府购买服务，对推进政府职能转变乃至国家治理体系的建设都具有十分重要的意义。让党委政府满意，会员企业认可，商会增加了收入，发挥了作用，增强了活力。
03
服务是可持续发展的生命线
商会的造血能力靠的是服务，服务是商会健康可持续发展的生命线。
一是要围绕中心、服务大局，紧扣党委政府的中心工作开展业务
二是服务会员，会员是商会存在之基，通过不断提升服务能力和水平，增强对会员的吸引力和凝聚力，壮大会员队伍
三是服务行业，引导行业的转型升级提质增效，商会可以大有作为
四是服务社会，引导会员自觉履行社会责任，赢得良好的社会信誉。商会紧紧围绕服务做文章，经济基础自然夯实，打造百年商会也就有了前提条件。
增强造血能力，商会要积极争取党委政府支持。要通过自身修为不断发展成熟，练好身板，勇挑重担，不辱使命，赢得党委政府信任，以期承接更多政府职能转移，承担更多政府事项，参与更多购买服务。要紧紧依靠工商联发挥作用。
04
商协会发展的三要
商会立足专长创新服务，打铁还需自身硬，商会要壮大自身实力，加强规范化建设。
要注重团队建设，打造一支执行力强的工作团队。
要注重服务能力建设，加强业务培训，提升专业能力和水平。
要注重品牌建设，打造出工作成效显著、社会认知度高的工作品牌。
来源：商协管家
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