谈“金蝉脱壳”：如何巧妙运用三十六计中的积极成分

蝉越过漫长的冬伏期后，从地底下爬出来，通体土黄透亮，雅称“金蝉”。金蝉爬上树干或树枝，静静地歇着，开始蜕变。金壳背部裂开一条缝，新生蝉从缝里爬出，蝉翼丰满后飞走；金壳依然在枝头摇曳，不站近看，不知道新蝉已经飞走，这就是金蝉脱壳。

悬羊击鼓退金兵

宋代抗金名将毕再遇有一次率军与金兵作战，由于寡不敌众，不得不设法退却。他传令兵士照样在营寨里遍布战旗，还将几只山羊倒吊起来、悬在战鼓上面，让羊脚在不断动弹中把战鼓擂得咚咚作响。布好疑兵阵之后，他带领宋军乘夜幕掩护，悄然撤离了。金兵看到宋营里旌旗招展，战鼓咚咚，以为宋军依然在与他们对阵，也就顾自戒备森严。几天之后，金兵才发现中了毕再遇施展的“金蝉脱壳”计。

金蝉脱壳计是处于劣势情况下，以假象迷惑敌人，实现安全撒离的谋略。它的诀窍是：保存原有形状，完善既定阵势，使友军不怀疑，敌人不敢妄动，以便我方隐蔽转移，蒙骗敌人。

警惕骗子施展“金蝉脱壳”计谋

人们在观察和思考问题的时候，往往直观地注意那些异乎寻常的迹象，而忽视原封不动的表象背后所发生的变化。金蝉脱壳之计便利用人们的这一思维定势，以貌似原形的假象麻痹对方的判断，掩护自己脱身而退。

骗子在达到行骗目的之后，往往耍出金蝉脱壳的花招。比如骗子会说：“你帮我看住这个皮箱子，等我去拿钱给你。”自然，任凭你等得心焦如焚，他早已杳如黄鹤，一去不复返了。你为什么先前心安理得地让他离去，不就是因为他“脱”下“壳”，留下这个漂亮的皮箱子，使你误认为里面的东西足可以作为他拿走了你的货物的抵押吗？其实，箱子里面只不过是几块烂砖头！

这类“金蝉脱壳”计以损人利己为目的，在人际交往中播下的是仇恨，收获的必将是报应。

经销商金蝉脱壳将积压产品全部销售

金蝉脱壳的实质，是用诡诈之术迷惑对手，伪装和掩盖真实意图。其本意为存壳去质，但在经商活动中借用则往往是去壳存质。当商品销路不畅时，可考虑采取去壳或换壳方法，以使商品在市场上打开销路。

这种脱壳之计大致有两种情况：一是改换包装。商品的包装即商品的外壳，它对商品是否能打入市场有着重要的影响，商品质量再好，若包装跟不上，其貌不扬，也很难在市场上站住脚。如我国向英国出口的18头莲花茶具，原包装是瓦楞纸箱，使人感到其品质低下，又看不出里边是什么，尽管售价很低，仍无人问津。伦敦一家百货店则为这套茶具加制了一个精美的包装，并在上面印有实物彩照，套在原包装上。这样售价由原来的2英磅提为18英磅，购买者还比原来增加了很多。

可见，变换包装使产品滞销转为畅销，正是金蝉脱壳之计的妙用。当然也有一些伪劣商品不在提高质量上下功夫，而是屡换包装，但购买者上当只有一次，不会有第二次，这样的产品即使是经常脱壳，最终也难逃积压滞销的下场。二是改换商品名牌或商标。著名相声演员马季在一次春节晚会上表演的相声“宇宙牌香烟”，就是讽刺这种生产劣质产品，又不提高质量，以经常改换产品名牌或商标，来坑骗消费者的恶劣行为。　

对付金蝉脱壳，对消费者来说一定不要被商品的表面现象所迷惑，要去伪存真，了解实质；对生产经营者来说则应更好地运用名牌、商标及包装对人们的心理影响，使自己的产品更具有竞争力。

如何在人际关系中活用“金蝉脱壳”

除了在军事上、在商业中运用“金蝉脱壳”策略，那么在处理人际关系上能不能运用此计呢？答案是肯定的。假如你要拒绝别人而又不愿引起对方的反感，你可以参考下面这几种婉言拒绝别人的技巧。

其一，“心有余而力不足”。径直拒绝别人，会使别人抱怨你有意作梗，所以不如说：“我很愿意帮助你，只是……”在“只是……”的转折句型中，填入时间、地点、制度、章程一类客观条件作为无法赞助别人的理由，容易得到对方谅解。

其二，借助第三者的影响。说明上级、同事、群众乃至亲朋妤友的意见，表示拒绝的责任主要不在自己，还有意见可以与决策者商议。这样做可以避免别人出于误解而纠缠你。

其三，反求对方照顾。在耐心聆听对方要求之后，申述自己的难题，恳求对方帮助解决；甚至以反踢皮球的方式，请求对方以帮忙的态度放弃自己的要求。

其四，留有余地和希望。肯定对方要求的合理性，表示只要对方继续努力就可以同意对方；或者暗示对方改求他人，则容易成功，使对方由于希望尚在而不致于向你发泄被断然拒绝之后的怨恨。

特别要注意的是，诸如此类的技巧，虽然有助你得体地拒绝别人，摆脱窘境，却不应当成为你“身在其位，不谋其政”的“遁词”，如果这样，你反而会“聪明反被聪明误”。

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