便宜少有好货一直以来都是很多人的观点，然而，以大牌卖低价出名的唯品会偏偏就在这种观念中发展得特别稳健，向消费者们力证品质好货也是能很便宜的。
那么为什么同样是大牌商品，体量并不算大的唯品会却要比其他大平台的售价便宜？平台真的不会亏本吗？想必这是很多人脑海中的疑问。
当然，这个低价背后并不简单，而随着唯品会越做越好，低价背后的“秘密”也逐渐被业内人士公之于众。众所周知，大牌商品售价之所以高，除了它本身的品牌价值之外，最重要的是层层中间商带来的溢价。
比如说某样商品品牌方给出的价格是200元，那到了一级经销商手里可能就变成了230元，到了二级经销商就成了270元，而到了消费者手里则变成了300元，这中间的溢价可想而知。
为了解决溢价这个问题，唯品会专门组建了一支多达2000人的买手团队，他们的日常工作除了在全球各地搜寻优质好物之外，还有一个十分重要的作用。那就是直接和品牌方接触，进行议价，这样便从源头上降低了价格，再加上平台降低利润，卖给消费者的价格自然就要比其他平台低上不少。
当然，光靠买手还远远不够，唯品会还有另外一个杀手锏——利用大数据反哺企业，来降低商品的生产成本，从而降低售价。
当品牌与唯品会合作时，能够最精准接触到消费者，能充分了解到消费者的喜好、消费习惯和需求，这样便能生产出最受消费者欢迎的商品。
然而，过去品牌方去生产一样商品往往需要耗费大量的人力物力去调研消费者喜欢什么，正如水星家纺董事长李来斌所说，过去他们需要耗费7到15天的时间才能确定一个款式。显然，这其中的成本是巨大的。而与唯品会的合作直接降低了这个成本，效率提高了一倍以上，售价自然也会降低。
如此看来，唯品会背后的低价并不是传说中的便宜没好货，而是平台从源头出发，降低了价格，在“特卖”的赛道上快递奔跑，形成了好货也便宜。但对于我们广大消费者而言，在越来越注重理性消费的今天，唯品会这样的平台发展的越来越稳正是我们所喜闻乐见的。
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