30万找代运营打水漂，与合伙人闹掰，供应商眼红收回授权...

这是老高电商俱乐部天机阁班级的最后一期分享，到今天，天机阁同学们的电商创业故事就结束了。在这些人的创业经历里，我们看到了电商人的艰辛、坚韧、挫折和勇气，勤勉和智慧的人，一定是用行动和双手说话，到今天他们也还奋斗在创业的路上，为你们鼓掌，祝福你们！

卖不出去的衣服，在仓库就是布条

来自陕西的董总是一个电商老兵，2012年开始做服装电商，同时线下还开了七八家实体店。2012年-2017年的五年里都是比较佛系的做法，只做下半年的生意，2018年开始做全品类。

回想早期，库存管控比较粗放，导致库存占比较高。虽然2018年做了全品类，但全年的现金流和库存管控比较好，一直持续到现在。

董总说这完全是受益于稻盛和夫的《萧条中飞跃的大智慧》这本书，其中的“陶瓷石块论”和“企业必须有现金留存的水库式经营”，这两点成为了他和整个公司每天工作的目标。

于是，董总把陶瓷石块论应用到服装上，对于库存的态度就变成了：不管衣服的价格多高，只要没有成为商品卖出去，放在仓库里就是毫无价值的布条。

仓库的库存以件数来计算，不断地给销售人员灌输一个理念：没有卖不出去的衣服，只有不会卖的人，并把库存和奖金挂钩。如此一来，一旦有了库存，团队就会觉得公司的净利润就必然减少，拿到手的奖金自然也会减少，全员对库存达成了一致的共识。

再者就是公司很重视现金的留存，账面利润就算再高，只要不是现金在手里，那一切都不算数。当明确了这两个指标后，公司保持了一种良性的增长趋势。

在加入老高电商俱乐部之前，董总很少参加行业交流，电商也只是按照自己的节奏在做，一直做得不温不火，对于公司未来还是有点模糊，整个团队也是粗放型的管理，没有什么组织架构。加入后，跟大家交流碰撞，收获很大，明确了今年的重点：团队部门化、建人才梯队、按照预定的目标继续向前。

跟合伙人分道扬镳，最颓时遇到老高

来自江苏宿迁的钱总，2013年接触电商，在别人的公司工作了2年，2015年跟电商园区的2个小伙伴一起合伙做，刚开始很顺利，一个店铺（企业店）上来就做到了日销3-4万，那时候很舒服，一天有1万多利润，但好景不长，持续不到半年，被产业带天猫商家打的没有还手之力。

‍‍‍‍2016年意识到天猫和运营技术的重要性，当年的6月，把公司账上的钱都拿出来买了一个天猫，还找了一个所谓的“运营高手‍‍‍‍”代运营，费用一次性30万。因为没钱招员工，钱总就自己一边把所有的事情都做了，在彩钢瓦的棚子里穿着大裤衩打包发货，一边打电话处理差评，辛苦并充实着。

请来的运营一直不能盈利，冲量没有利润，踩完代运营的坑，要回来了20万，又盘点了仓库90万的库存，3个小伙伴一宿都睡不着。第二天，钱总带着伙伴一起去了南京，咬着牙选择了当时最贵的培训机构，破釜沉舟一次，经过各种努力，2017年业绩做到8000万，也算是功夫不负有心人。

到了2018年，钱总遇到了全国查环保，产业带奔溃，公司差点死掉，这让他意识到战略布局的重要性，但合伙人觉得只要赚钱就无所谓，业绩是王道。钱总却认为是时代成就了业绩，这让他的内心产生了想要改变他们想法的念头，因为他们没有危机意识，也根本没有想过公司的正规化，直到2020年疫情的爆发，一下子摧毁了本就脆弱的合伙关系，钱总选择了离开。

在人最颓废的时候，钱总加入了老高电商俱乐部，他听了很多老高的分享，也着了老高的道，重新组建了自己的团队，坚持一条原则：即使人再少，也要选对人，人对了事才能对。他也把制度制定好，一个战斗的团体必须要纪律严明。

电商创业这些年，风风雨雨没有躲过一个，有很多深刻的体悟，他总结了4个点：

一、提高自己作为公司领导的思想高度，每年让自己拜访不下于10个牛逼的人物，未来一年时间就是给天机阁的同学，拜访兄弟们的企业，让自己成长。

二、给企业制定合理的战略，让核心中层都参与，只有参与了才有认同感。

三、电商平台要全面发展，一个个突破。

四、建立自己的电商商业门槛，比如研发设计、供应链整合等，不断升级供应链，不能升级的就舍弃，不能感情用事，舍得最重要。

误打误撞做了电商，也赚了钱

2007年，胡总大学毕业后来到上海，工作了6年，管过所在企业的全国线下市场销售，也管过所在企业的京东、易迅等电商板块业务，也是那时候他发现电商爆量特别的疯狂。

后来，胡总遇到了人生的分岔路口，创业和跳槽就业走职业经理人道路，纠结了很多之后，他还是选择了离职创业，从零开始，要忠于自己“不安分”的心。

那时候是2013年，因为刚刚买了房子，创业一笔资金都没有，于是胡总就刷了信用卡，进了人生的第一批货，拿了个线上代理，开启了电商创业路。

头两年做的还行，下游工厂的高层就胡总的公司参观，一看团队才10多个人，就觉得电商是很容易的事情，眼红了，于是立马不再授权，收回了品牌旗舰店自建电商团队，胡总的生意陷入了底谷。

也正是这件事的助推，胡总在2015年开始做了自己的品牌，一直到现在，是很细分的类目，他也不喜欢跟别人杀价格，所以就只做细分板块。这两年，胡总不止是做车品类目，还扩展了新的类目，踩过好几个坑，勉强做的还行。

目前公司130人上下，运营团队在上海，仓库售后团队在台州，靠近工厂端方便。今年上半年也做了抖音，但没做起来，计划重新再做。胡总很认同老高说的，抖音短视频直播是趋势有未来，他也认为值得花时间去做。

误打误撞做了电商的人还有来自湖北武汉的杜总，他早年在汉正街做鞋材批发生意，开过鞋底厂，因为皮鞋厂每年都拖欠他的货款，难以收回，无奈之下，杜总一次偶然的机会开了一个小C店，想着帮助这些工厂销售一点鞋子，可以收回工厂的欠款。

胡总根本没想通过电商挣钱，结果出乎意料，开始的时候一天几十双，后来一天几百双，再后来一天几千双，就这样店铺的生意起来了，团队从最初的2个人，到现在有80多人，店铺也从1个C店到现在有11个天猫旗舰店，算上拼多多、抖音、京东、淘宝的话，总共50多个店铺。

回看这一路走来，胡总觉得越做压力越大，之前店小人少，风险也小，他比较喜欢做小众的产品，经营的产品全部是小众产品，广场舞鞋、汉服鞋、旗袍鞋、走秀旗袍都是细分类目，因为细分市场大商家少，大品牌也少，他想着山中无老虎，猴子便可以称霸王。

胡总有着多年从事线下生意的经验，是个70后，总觉得自己对电商运营认知较差，创业这些年最大的困惑就是管理，公司采取的还是底薪加提成的那一套，客服流失率较高，长期没有找到好的解决方案，天天都在招客服。他知道客服团队缺一个领军人物，但不知道这样的人在哪里，是招聘还是培养，他还处在摸索中，也希望在老高电商俱乐部得到指点。

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今日老高感悟

如果信念足够强，每个毛孔都想着突破、改变、学习，怎么会改变不了呢？所以创业 者都是在苦中修炼，在孤独中修炼，在委屈中修炼，苦多了快乐才能多， 苦多了快乐的味 道才更甜，成就也才会多。创业者经过多年的创业修炼之后，拥有了可以将所有困难都轻易 化解的能力，达到了快乐永驻心头的状态，也就达到了真正的自由。