《输赢》大结局：周锐和方威赢骆伽，陈明楷落败，刘丰被立案调查

《输赢》从销售订单的得失、销售案例的输赢，探讨到人生输赢。这里有周锐手把手带新人（方威）的言传身教，有方威青出于蓝而胜于蓝、配合周锐一起击败骆伽的经典案例，有周锐与骆伽、方威与赵颖的爱恨情仇，有陈明楷用人术被识破，有林振威的无底线商业竞争，有刘丰事发后的醒悟感慨。

大结局概要

大结局中，林振威被立案调查，方威为了摆脱失恋痛苦去攀爬雪山差点丢了性命，周锐接替陈明楷的位置，但他主动提出辞职，骆伽结局最惨。

魏岩背地里勾结林振威，捷科公司以魏岩负责的北方区业绩不达标为名，将魏岩辞退，算是给魏岩留了面子。

李朝东由于多次拿假发票报销被公司开除。

杨露在关键时刻出卖了承诺和团队，从而失去了团队的信任，也失去了周锐的信任。杨露两面讨好，当初发送提醒短信、劝阻周锐接受调任的就是杨露。即便这样，周锐还是坚决让杨露走人，杨露离开时，说周锐比陈明楷还狠。

周锐和方威经过长期困扰和痛苦思考后，从深陷输赢困局，到跳出输赢怪圈。他们心绪释然了，可以不为输而痛苦，不为赢而快乐，摆脱输赢的奴隶，只专注于去做自己喜欢并且有意义的事情。

销售员的常态

要知道，销售人员很多时候不能做自己喜欢的事情，只能去做不得不做的事情。比如肖芸怀孕三个月了，都不敢在公司里公开此事，生怕丢了工作。为了赢得客户、拿下订单，肖芸只得怀着身孕去陪酒。

肖芸将满口的酒偷偷吐进茶杯里，或者手帕上，这让吕总很不满，说酒喝进肚里是感情，她这样一抛撒，感情就没了，还谈什么生意？幸亏崔龙、谢伊、方威及时赶到，崔龙和谢伊轮番敬酒吕总，帮肖芸解围。

吕总只得一杯一杯下肚，说这样一来，整个气氛就顶上来了，同时吕总醉倒。

再比如，行为张扬的骆伽也是爱美的女子。她问孔乐乐，该穿哪双鞋呢？

孔乐乐建议，如果见重要的客户，就选左边那双鞋；如果要见心动的小哥哥，那选右边这双，毕竟红色跳脱可爱，而黑色稳重大气。

孔乐乐一句话说穿了骆伽的心思，虽然很想穿那双红色的鞋子，但骆伽最终还是选择了黑色这双。

此时的骆伽已经对周锐产生了好感，虽然周锐曾经将她锁在小屋里，为了两家公司的服务器测速比赛。杜恒赞誉“南周锐，北骆伽”，名副其实。

骆伽承认自己为了赢而耍了手段，使用了超频，让服务器在运行三十分钟之内，速度一直领先捷科的，但运行50分钟就宕机了。高手过招就是这样，虽然发生了激烈矛盾，但事后两人互相加上了联系方式，成为朋友，进而发展为恋人，同时还是竞争对手。

骆伽的选人眼光

需求与信赖、价值和价格、消费体验，这是客户采购的关键要素，销售员要想赢得订单，就要在这些方面下功夫，同时销售前的资料收集很是重要。

骆伽选中孔乐乐当她的助理，是由于一次买鞋经历。孔乐乐只是在卖场里负责卖鞋的，骆伽的高跟鞋鞋跟断了，按说这与孔乐乐无关，但为了赢得客户，孔乐乐做出了超值服务，自费买了同款的鞋跟，帮骆伽把鞋修好了。此举深得骆伽好感，孔乐乐因此进入惠康公司，成为骆伽的助理。

很多销售员，就像孔乐乐这样，入职前没有得到足够的训练，凭着自己的天赋和悟性就介入到销售行业的惨烈竞争厮杀中，然后投客户之所好建立关系，收集各种有关信息，寻找竞争对手的缺陷进而击败对手，赢得客户，拿下订单，获取利润提成。

时常看到忙碌一天的骆伽，进入家门就将高跟鞋从双脚上直接甩掉，然后瘫躺在沙发上，这应该是她一天中最放松的时刻。如果突然想起了一些销售事务，就立刻打电话、下命令。

骆伽为了赢，可以不择手段，可以全方位满足客户的各种需求。惠康老板林振威怂恿并鼓励骆伽的这种做法。

顶着销售奇才的光环，时间长了，骆伽觉得对客户，吃饭、送礼、打牌、唱歌已经虚了，送现金更实在。这为骆伽的悲剧埋下祸根，从骆伽遭遇刘丰就开始了。

刘丰位高权重，畅谈居安思危和互联网行业的未来，但令他想不到的是，说着容易，真正做到就太难了，刘丰也因此“翻车”。

周锐为何青睐方威

王亦楠为了拿提成对客户过度承诺，周锐制止下属这种违规行为却被王亦楠打得头破血流。

讯同公司的商总浑水摸鱼，还是逼着周锐完成了与他的签约仪式。下图这血迹斑斑的战略合作签约仪式，很罕见吧。

捷科公司销售业绩严重下滑，周锐临危受命，被公司CEO陈明楷从华东区调任华北销售区总监。这里之前是魏岩的地盘，李朝东等人对新来乍到的周锐，百般刁难，下班时连办公室的灯都关了，让周锐无法正常工作。

周锐将方威调入自己管辖的销售团队，并且言传身教，还向师父陈明楷大力推荐方威。

行政部的小职员方威，为何会被周锐看重？

公司的卫生间坏了，方威钻到水槽下面去维修；周锐刷牙刷到一半、满嘴泡沫突遇停水，方威拿出一瓶纯净水帮其破囧；加班订外卖，方威记得每个人吃宵夜的喜好习惯；方威大晚上不回家，一直在办公室守着，等周锐打印资料遇到困难，方威赶忙过来把打印机修好；方威按照周锐要求，多次跟踪骆伽，然后及时反馈有用信息。

方威做事认真用心，还有强烈的转岗去销售意愿。周锐手下缺少可用之才，就打算培养方威了。

方威生活困窘到连房租都要交不起了，手机零钱余额只剩个位数。成单心切的方威，就被刘宇凡给坑了。方威死缠烂打，陪跑步，还请刘宇凡带着朋友们在夜店里花费了一万多，才跟刘宇凡签单成功，方威竟然模仿了周锐的签名。

捷科的1100台服务器被方威便宜9个点卖出去了，可是吃到货的刘宇凡一转手就将其倒卖，分分钟赚了五个点的差价。这让魏岩抓到把柄了，说周锐窜货，故意抢他的客户。

听到别家公司能从刘宇凡的公司买到捷科的服务器，价格还便宜五个点，周锐有口难辩。

陈明楷将合同摔在周锐身上，斥责方威是个新人，那周锐是干什么吃的？

为了保住方威，周锐憋着一肚子火气，要求团队成员要将这件事情烂在肚子里。

周锐本想着用三天时间去补救这个窜货丑闻，听到方威说刘宇凡已经支付了全款，周锐也真是醉了。

周锐带着方威去酒吧堵到了刘宇凡，但没能解决问题，骆伽送给周锐的那条名牌领带还被火烧了，这为骆伽和周锐的感情破裂埋下伏笔。

方威的逆袭

就是这样饱受生活困顿的方威，就是这样冒充周锐签字的混球，在周锐的用心传帮带之下，竟然逆袭成为销售奇才，签单不断，业绩狂飙。

付遥的同名小说中，方威与赵颖的恋情比剧中骆伽与周锐的恋情还缠绵悱恻，一波三折。

有了底气和自信的方威，与空姐赵颖在飞机上相遇了。方威对赵颖一见钟情，但赵颖已经有了男朋友，是个富二代，就是刘丰的儿子。

为了追求到赵颖，方威使出浑身解数，包括各种销售技巧。

方威终于打动了赵颖，两人成为恋人。

赵颖内心纠结，她一方面渴望得到与刘丰儿子一起出国留学的机会，另一方面又喜欢跟方威在一起时的浪漫与激情。

方威为了赢得公司与刘丰的超级大单，不惜用欺骗的手段，从赵颖手中将刘丰儿子在国外购车、购置豪宅的资料拿到手，然后举报骆伽行贿、刘丰受贿，刘丰因此倒台。

家庭突然遭受巨大变故，刘丰的儿子一夜之间从富二代变成了穷光蛋，经受不住这种巨大落差，他竟然破窗跳楼了。只是脸部被划伤，大腿骨折，刘丰的儿子坐上了轮椅。

赵颖内心愧疚，为了让昔日的男朋友有一线求生的希望，她就嫁给了刘丰的儿子。两人的婚礼如期举行，还请已经被“双规”的刘丰出席，这让刘丰很受感动，死扛不交代案情的刘丰终于主动交代：2003年10月，刘丰为某地产公司违规借贷3500万元……

其实，赵颖内心是爱方威的，即便在婚礼现场，只要方威冲过去、拉起她逃婚，赵颖就会跟方威在一起。方威也确实去到了婚礼现场附近，与赵颖有了一个眼神交流之后，方威却黯然离开了。按照方威的脾气，他会冲过去阻断这场婚礼，然后拉起新娘就走，但方威没有这么干，因为方威也心中有愧。

这让赵颖一开始很失落，但她逐渐释然了，还是放弃跟方威那短暂的快乐和激情吧，继续眼前这长久的安宁生活为好。

方威失恋了，就时常去参加可以让自己精疲力竭的户外活动，只有在这种精疲力尽的时候，他才可以忘记赵颖，暂时忘掉失恋的痛苦。

方威就加入了一支业余登山队，半年来攀登一座座山峰，每当离山顶越近，他就感觉摆脱痛苦的答案越来越近。

用做销售那永不言败、决不放弃的精神，方威在体力不支的情况下，执意要攀爬雪山并登顶，结果差点一失足成千古恨。回想身体坠落时那令人后怕的一幕，方威醒悟了，向同伴小雪表示，放弃攀爬目标。

原来人生只是一个过程，一味去追求结果没有意义。这差点丢掉性命的攀爬经历，让方威领悟到，体验登山的过程很美妙，至于是否登顶已经不那么重要了。爱情也一样，他与赵颖已经体验了那种刻骨铭心的爱恋，虽然不能在一起，但这样的结果也挺好。

方威回想之前自己沉迷于销售输赢，却不懂享受生活乐趣的日子，即使不喜欢的事情也强迫自己去做，为达目的不择手段，即便事后时常愧疚，却一而再、再而三地重复，以至于形成这种认知偏执，长久影响自己的言行。

方威下决心要开始改变了，想到周锐，方威会感到一股暖流。

在方威差点从雪山上坠落时，是同伴小雪拉了他一把。女孩小雪喜欢爬山，希望方威能够陪她一座座地爬下去，只要方威答应她这个要求，她什么都答应方威。

周锐与骆伽的恋情

电视剧对小说进行了改编，比如演员表中没有找到刘国峰（刘丰的儿子）的名字，也没有找到赵颖的名字。而出现了骆伽的父母（小说中，骆伽的父母都不在了），特别是骆伽的父亲跟周锐之间，还是蛮谈得来的。周锐去了骆伽的老家，两人垂钓的场景，很逗趣。

很可能剧中将方威与赵颖的恋情简化了，然后融入到骆伽与周锐的虐恋中。

周锐与骆伽恋爱起来，很甜蜜。

两人拌嘴吵起架来，也很有喜感。男的站在门外，女的站在屋内，只打电话不开门。

谈及生意上的矛盾，周锐力求做到两家公司双赢。骆伽却更偏重于让自己赢了周锐，让惠康赢了捷科。

在方威窜单这件事情上，就可以看出来。约会时，骆伽随口说出了窜单一事，周锐表情立刻凝重起来，因为他要求下属员工不许泄露此事，那知道这件事的人还有陈明楷和魏岩。

骆伽听谁说的？周锐连问两遍，骆伽都没有回答。

骆伽是听林振威说的，泄露消息给林振威的人，是魏岩。

王亦楠也知道不少有关周锐的事情，他以此作为递给林振威的投名状来进入惠康，包括杨露的压单客户。

杨露曾经是周锐的心腹干将。杨露与周锐奶奶的关系很好，就是杨露把周锐奶奶给接来了。

奶奶在买鞋时遇到了骆伽，然后住得很临近，助攻着孙子与骆伽的恋情。

即便这样，骆伽与周锐的恋情还是没能开花结果。骆伽吃醋杨露，只是表面现象，骆伽与周锐在生意上的竞争、骆伽性格中的胡搅蛮缠，让她与周锐分手了。

骆伽的悲剧

刘丰事发后，周锐通知骆伽赶快出国，此时，周锐与骆伽已经分手两年了。

小说中，骆伽与林振威在一起了，却遭到林振威的出卖。大难临头各自飞，林振威直接让骆伽成为替罪羊。林振威本来许诺骆伽，不管使用什么手段，只要拿下刘丰这个超级大单，就让骆伽出国培训，晋升为公司公关总监。

但实际上，林振威直接将骆伽从公司里开除了。以至于骆伽去办公室拿护照准备出国，都进不了公司大门。

在公司保安的监视下，骆伽才进入办公室将自己的护照放入挎包，骆伽突然看到了之前周锐送给她的生日礼物（录音笔），就借口上卫生间的机会，将录音笔塞入贴身衣服里。骆伽临走对林振威进行了简短的交谈，林振威不知道骆伽在秘密录音，就实话实说，包括他涉事刘丰案的话。

骆伽开车逃往机场，沿途发现被警车追赶，就加大油门、侥幸奔逃，结冰的亮马河都拦不住骆伽。冰面碎裂，骆伽连人带车掉入冰窟窿里。

周锐得知消息，赶往医院，骆伽已经面色惨白，她嘴角抽动，周锐将耳朵贴近，听到骆伽用尽全身力气说出她好后悔，她曾经拥有很多，包括周锐的爱，但是她想得到更多，却失去了曾经拥有的一切。

周锐来到骆伽的住所，发现这里竟然与两年前一模一样，房间里的摆设布置，他那么熟悉，这都是他与骆伽之前在一起时的样子。

周锐落泪，原来自己离开骆伽的这两年里，骆伽一直没能忘记他，他已经深深扎根在了骆伽生活中的角角落落。